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跨境知识 2024-12-30

亚马逊产品开发要素：冷热市场定位选品

冷门产品解决小众群体的要求，市场的竞争往往相对较小，有溢价的空间，利润空间也对比幻想，但销量不大，营销相比较较容易。热点产品受消费者欢迎，如流行产品、常用产品、时下特色产品等。对于热点产品，消费者有盲目消费的心理，成交快速。冷门产品中不受欢迎的产品在日常生计中往往很少涌现，如果不细心了解，卖家很难想到或找到这些产品。这类产品通常在亚马逊各类目排行榜的三、四类节点之下，这就需要卖家消费大批的时间研究，逐步査阅亚马逊各级节点，从热销榜、飙升榜、新产品榜中寻找线索。亚马逊平台上总共有...

跨境知识 2024-12-30

跨境电商品牌逆向思维产品开发过程：市场调研

并非所有成功的产品创意都是成功的商业创意，一且有了解决问题的想法，进行市场调研是必不可少的环节。这个阶段需证明有市场要求并且验证产品可以销售。验证产品创意有多种方法，内容①在在线论坛上分享关于目的市场的想法；②发起在线调査以获取反馈；③开始众筹活动，验证想法；④测试营销，将想法发表到一小部分目的市场以获得初步反馈；⑤研究市场要求应用谷歌趋势分析；⑥启动产品发表路线图以通过电子邮件选择参加或预订数量来衡量受众的兴致；⑦在论坛上追求初步反馈。无论以何种方法验证想法，重要的是从大批且...

跨境知识 2024-12-30

TEMU品类市场要求及运营指南

TEMU平台作为一个多元化的电商平台，涵盖了众多品类，其中家居、服饰、3C数码等品类更是备受关注。每个品类都有着其奇特的市场要求和运营策略，商家只有深刻了解并把握这些特征，能力在剧烈的市场竞争中脱颖而出。下面来看看TEMU品类市场要求以及运营指南。1.家居品类在当今社会，消费者对生计品质的寻求日益强烈，这直接导致家居市场要求的连续增加。对于家居品类的商家来说，重视产品的设计感和适用性是至关重要的。消费者希望家居产品能够满足日常生计的基本要求。因此，商家需要不断创新和优化产品设计...

跨境知识 2024-12-30

亚马逊惯例选品思维分析：目的市场调研

详细了解目的市场的产品容量范围、消费构造和消费者行为习惯，初步分析新产品在目的市场上的定位，分析该品类的产品在市场的具体销售情形，调研时间3~10天。市场调研较直观的方法是在亚马逊平台进行品类销售数据分析，可迅速断定该品类的产品的市场范围，如厨房秤。通过选品软件可以查询到品类的整体销量及TOP100的ASIN各销量的数据，如厨房秤类目标当月整体销量为436416（此为查询当月的预估数据，仅做参考），虽然此类目标ASIN数量超过了5万，但是排名前十的销量几乎占了全部类目销量的一半...

跨境知识 2024-12-30

北美市场电商特征

北美一共有23个和13个地域，主要的有美国、加拿大，墨西哥。其中美国是全球电子商务发展最早的，其人均（DP超过了欧洲，是全世界最发达的地域。北美市场是中国跨境电商出口的主要市场，其中美国是主要的电子商务市场，特殊是亚马逊，亚马逊2021年净销售额超过4690亿美元，截至2022年6月30日，亚马逊在美国拥有约1.72亿Prime会员，占美国人口的52%，同时亚马逊是美国更大的电商平台。依据eMarketer的数据统计，2021年亚马逊（美国站）占领了美国电商销售总额的41.4%...

跨境知识 2024-12-30

俄罗斯市场电商特征

俄罗斯2020年人口统计1.441亿，网购用户已超过3000万，2021年俄罗斯网上零售市场总额高达250亿美元。与欧洲和亚洲相比，俄罗斯的互联网零售业进程约落后其他5年，电子商务的普及率不足10%，所以俄罗斯电子商务未来增加不容小觑，发展潜力非常可观。俄罗斯更大的在线零售商Wildberries2021年营业额同期增加93%，达8440亿卢布（115亿美元），Ozon的商品GMV在2021年超过4450亿卢布（60亿美元），位居第二；排名第三的是速卖通，营业额达3060亿卢布...

跨境知识 2024-12-30

南美市场电商特征

南美共有哥伦比亚、委内瑞拉、厄瓜多尔、秘鲁、圭亚那、苏里南、巴西、玻利维亚、智利、巴拉圭、乌拉主、阿根廷12个独立和法属圭亚那、马尔维纳斯群品2个地域，总人口在5.7亿。由于大部分属于发展中，是跨境电商的一个新兴市场。随着当地互联网普及水平的日益进一步，南美的跨境消费群体也在不断增加，部分南美消费者的消费才能并不差，南美人受北美人的影响，也不偏向于储蓄。目前南美洲跨境电商面临的更大问题是物流系统，就算是更大的巴西，也只是主要的物流道路对比完美，支干物流道路非常差。南美电商市场主...

跨境知识 2024-12-30

英国市场电商特征

英国是世界主要的贸易之一，2020年人口统计672万，英国是全球第三大电子商务市场，网上零售额达到1420亿美元，仅次于中国和美国。英国的网购人数比例高达95%，人均网购消费额也为欧洲更高。2021年英国有91%的网购者应用过亚马逊平台，2021年亚马逊在英国的销售额达到236亿英镑。第二是eBay，网购者的比例达到63%。第三是Wish，11%的网购者应用过该平台线上购物。英国电商的发展得益于英国大众上网率的进一步和上网条件的改良，英国比欧洲其他多数更有竞争力。英国正式“脱欧...

跨境知识 2024-12-30

东南亚市场电商特征

东南亚由越南、老挝、泰国、缅甸、文菜、非律宾、柬埔寨、新加坡、马来西亚、印度尼西亚10个组成，有6个主要经济体（越南、泰国、非律宾、马来西亚、新加坡和印度尼西亚）。依据2020年人口统计，东南亚总人口约为5.89亿。2022年东南亚电子商务销售额达到896.7亿美元，自2020年以来，增长了7000万在线购物者。东南亚的互联网渗透率在2021年达到了75%，互联网用户总数达到4.4亿，人均上网时间最长。菲律宾每天人均上网10小时，位居全球。而在这些互联网用户中，每10个人里有8...

跨境知识 2024-12-30

日本市场电商特征

日本是全球第三大经济体，同时是亚洲第二、全世界第四大电商市场。2020年人口统计1.258亿，2021年电商销售额达1120亿美元，对外贸易总额占GDP总最的36.8%。日本的互联网普及率高达93%，82%的日本人为网购消费者，日本网络覆盖率高，移动端购物成主流。日本大部分的消费者会选择在亚马逊电商平台购物，少部分会在谷歌等其他平台搜索。日本网上购物的支付方法主要为信誉卡和网银，目前用手机网购已成主流。消费特点：由于日本老龄化严重，老年群体消费者相对其他明显增多。58%的老龄族...

跨境知识 2024-12-30

韩国市场电商特征

韩国2020年人口统计5178万，是世界第五大电子商务市场，在全球也是首批推出商用5G网络服务的，网购非常发达，普及率达80%。韩国电商市场非常多祥化和疏散，韩国网购者应用最多的电商平台是Coupang及其旗下的CoupangEats，其次是Naver，新世界及其收购的eBay韩国、BaedalMinjok和11Street。消费特点：韩国女性人口在2500万以上，是跨境网购消费的主要群体，女性服装、美妆、饰品等都是很受欢迎的产品。韩国人在线支付主要是卡，在线购物的信誉卡渗透率...

跨境知识 2024-12-30

德国市场电商特征

德国是欧洲第二大电商市场，同时也是世界前十大电商市场。2020年人口统计8324万，总人口位列欧洲第二，仅次于俄罗斯。2021年亚马逊德国站销售额316亿欧元，与2020年相比，增长了将近60亿欧元，增加幅度达到22%，超过亚马逊英国站。无论是在线买家数量，还是买家人均年消费，德国的排名都高于欧洲的平均程度。2020年亚马逊德国站的销售额至少是德国第二大电商平台的3倍。亚马逊德国站每月浏览量都在5亿以上。为了减少大批废旧外包装及其对环境的影响，德国包装法》自2019年起在德国生...

跨境知识 2024-12-30

印度市场电商特征

印度2020年人口统计13.8亿，互联网用户数量已达到3亿，但在线购物的比例还不到1%，目前还处在起步期。2022年电商总额达到800亿美元，仅次于中国（27847.4亿美元）、日本（1687亿美元）和韩国（1429.2亿美元）。亚马逊是印度更大的电商平台，每月浏览量为3.23亿。但是，在亚马逊全球站点中，亚马逊印度站的流量仅排名第五，占全球总数的6%。这说明印度电商总体渗透率较低，这个与印度当地物流和种姓、语言问题有很大关系。电子商务只占印度零售总额的一小部分。目前印度电商网...

跨境知识 2024-12-30

法国市场电商特征

法国是世界贸易进出口第五大国，2020年人口统计6739万。跨境电商平台亚马逊在法国所占的市场份额对比大，2021年占总市场份额的22%。其次是Cdiscount，这是法国本土更大的电子商务平台，销售额约为亚马逊的三分之二。消费特点：网上购物的客户群主要集中在20~40岁，女性客户多于男性客户，由于法国旅游业很发达，所以很多消费者购置的产品与旅游、文化和服务有关。除此之外，主要的类目还有电子、服装、美容类的产品。特殊是在11月和12月，圣诞节前后，是电商销售最火热的时间段，通常...

跨境知识 2024-12-30

非洲市场电商特征

非洲共有57个和地域，2021年非洲人口统计在12.8亿左右，电商用户数量为3.34亿。作为非洲经济体领跑者的尼日利亚，2021年其电商用户数量达7800万，其次是南非，电商用户数量为2470万。非洲整体电商市场的渗透率为27.9%，不及中国的1/。2021年非洲电商市场为378.3亿美元。在支付方面，现金是埃及、肯尼亚、摩洛哥在线支付的主要方法，即货到付款。尼日利亚、南非相对成熟，在线支付主要是卡支付，而且以卡支付是南非在线支付所占比例更高的一种支付方法。主要电商市场：尼日利...

跨境知识 2024-12-30

中东市场电商特征

中东西起摩洛哥，北至土耳其，南至索马里，其中有巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、叙利亚、阿拉伯联合酋长国（简称阿联酋）、也门、巴勒斯坦、塞浦路斯和土耳其等25个和地域，2020年人口统计为4.3亿人。这些都有自己的语言、消费习惯、支付习惯，不管进入哪个市场，想要深耕，本地化是成功的关键。中东地域的电商市场虽然只占零售业市场份额的2%，但在过去五年间实现了较快的增加，从2015年的42亿美元增加至2020年底的220亿美元，在202...

跨境知识 2024-12-30

跨境电商品类产品和市场的布局策略

关于品类产品的布局策略，在选好品类，决定要做什么样的市场以后，最重要的事情是了解竞争对手，知己知彼方能百战百胜。怎么了解竞争对手呢？那就是一定要详细分析这个品类里面竞争对手现有品牌的容量，它的产品线是什么样子的，主打什么样的销售属性，并要看这个品类里面，销量和价钱之间的关系这个特殊重要，关乎品牌的价钱定位。分析的时候不要分析太多产品，只分析里面前十名、前二十名、前五十名就可以了，前二十名足以反应全部品类的情形。亚马逊、京东、淘宝以及速卖通等平台的特征是不一样的，所以我建议分平台...

外贸知识 2024-12-30

外贸电商平台的优点和挑战：面对数字化时代的全球市场

外贸电商平台是指通过互联网技术，提供外贸贸易服务的电子商务平台。随着全球化进程的加快，外贸电商平台在增进国际贸易和经济发展方面扮演侧重要的角色。本文将从以下几个方面探讨外贸电商平台的发展示状、优点、挑战及其未来发展趋势。一、外贸电商平台的发展示状。外贸电商平台的发展可以追溯到1990年代中期。随着互联网技术的发展，外贸电商平台逐渐成为了国际贸易中不可或缺的一部分。目前，外贸电商平台主要分为B2B和B2C两类。B2B平台主要面向企业，提供批量采购、供给链管理、交易撮合等服务；B2...

外贸知识 2024-12-30

外贸企业如何开发家具市场

随着现代生计条件的进一步，消费者对家具市场的要求也日益寻求更高层次的精力享受。作为外贸人，要在家具市场取得成功，需要精心策划和实践。本文将探讨在外贸行业中如何做好家具出口贸易，并分享一些适用的策略和经验。一、选择优质供给商与产品设计在选择供给商时，外贸人应留意供给商的产品作风设计、原料和家具制作工艺。特殊是中式家具，具有奇特的东方文化颜色，因此供给商的产品应符合当地消费者的审美和品质要求，以占据欧美市场并赢得良好口碑。二、合法化经营与法规服从外贸人必需具备相关的外贸经营从业资历...

跨境知识 2024-12-30

法国Cdiscount攻略：抢占欧洲电商市场的利器

随着全球电子商务的蓬勃发展，跨境电商市场出现出广大的潜力和机遇。作为全球第三大电商市场，欧洲拥有宏大的消费群体和经济实力。其中，法国作为欧洲最关键的经济体之一，其电商市场范围和增加潜力引人注视。在法国电商市场中，Cdiscount作为本土电商平台，扮演侧重要的角色。本篇文章将为您介绍法国Cdiscount的攻略，帮助您在竞争剧烈的欧洲电商市场中脱颖而出。1.Cdiscount介绍及市场潜力Cdiscount是法国更大和最知名的电商平台之一，拥有1300万活跃用户和2300万的用户浏览量。依据法国...