当用户打开一款产品的详情页时，页面的中间位置会展示两列赞助（Sponsored）的广告。如果用户点击了这些广告，且这并不是通过某款产品的关键词导入的，亚马逊会将其此次点击记录为该详情页产品的ASIN。在亚马逊的算法逻辑中，关联产品的推荐可以更好地留住用户，进而促进成交。这就是为什么在亚马逊的产品详情页中，同类产品的交叉展现屡见不鲜的原因。每当这些交叉展现的产品被点击，都会以ASIN的形式记录下来，以追踪消费者的点击和转化路径。 ASIN在运营中的应用十分广泛。首先，对于广告数据报表中高曝光、高点...
（1）CPC和PPC的区别是什么？ CPC（Cost per click）和PPC（Pay per click）是广告行业的两个重要概念，它们都代表了一种按点击付费的模式。虽然它们在字面上非常接近，但它们代表的含义和面向的群体却有着显著的区别。CPC更偏向于广告主的角度，表示每次点击付费的成本，而PPC则更多的是站在平台上方的广告服务提供商的角度，表示按点击量付费。这也就意味着，对于需要投放广告的第三方卖家而言，PPC更具有针对性。 （2）投放CPC广告前需要做哪些准备？ 在投放CPC广告前，最...
你的产品适合投放亚马逊广告吗？ 在对产品进行广告投放之前，你需要考虑这个问题。很多人可能完全不会考虑这个问题，他们只是出于增加订单量的目的进行广告投放。然而，在这种情况下，他们并没有站在整体的、对公司负责的角度看问题。 什么样的产品才适合进行广告投放呢？首先，客单价是一个很重要的考虑因素。如果你的产品客单价很低，那么就没有足够的利润空间来支撑广告投放。这是因为广告投放需要大量的资金投入，才能取得较好的推广效果。 广告里有几个概念需要了解：（1）CPC：每次点击费用；（2）CTR：有...
如何选取广告关键词？可以从以下三种基本的思路出发进行分析： 1. Listing：Listing可以分为自有Listing和竞品Listing两个部分。对于自有Listing，如果已经有了一些相关的产品，可以从这些产品中筛选出有用的关键词。对于竞品Listing，可以研究销量高的竞品是如何设置Listing的，并尝试借鉴对方的关键词。 2. 外部工具：这些外部工具能够提供热门的关键词和搜索热度高的词。这些工具在网络上有很多，例如紫鸟和Sonar等，可以根据需求进行选择。这些工具可以提供非常的关键...
1. 基本概念 1）广泛匹配（Broad） 广泛匹配是包容性最强的匹配方式。在这种匹配方式中，只要客户搜索了某些关键词，其中所有的单词及其近义词，即便排序不同，也都能进行匹配。 2）词组匹配（Phrase） 词组匹配的条件要严格许多。在词组匹配模式中，只有当客户的搜索词包含关键词，并且词语拼写顺序一致时，才能进行匹配。 3）精准匹配（Exact） 精准匹配的准确性更高，在这种模式下，只有当客户输入的搜索词和关键词完全一致（包括复数形式）时才能进行匹配。 2. 案例分析 - ...
与自动广告的被动撒网模式相反，手动广告的主动权牢牢掌握在卖家自己手中。卖家可以自由控制出价和关键词，根据自己的意愿设置并主动控制广告进账，让特定的关键词在自然搜索中获得理想排名。因此，手动广告通常被放置在广告活动的后期，当主要的核心关键词已经明确并推送到想要的广告位时，以促进销量的进一步提升。 然而，并非所有人在使用手动广告时都能顺利取得预期效果。有时，自动广告的效果反而超过手动广告，这是什么原因呢？ （1）自动广告能发现并推荐大量关键词。当Listing完善时，自动广告能匹配到许多优质关键词，...
问题1：关键词的匹配方式设置，是选择精准匹配好还是广泛匹配好？ 回答：选择关键词的匹配方式并没有固定的答案，而是需要根据产品类型和广告目的进行权衡。不同的匹配类型适用于不同的场景，精准匹配和广泛匹配各有优缺点，关键在于选择更符合广告需求的匹配类型。 问题2：广泛关键词和精准关键词是否应设置在不同的广告组中？ 回答：可以将类似的SKU集合起来，放在同一组中，并为广告组选择一组通用关键词，从广泛匹配的模式开始。当关键词效果出现分化时，可以根据关键词的效果调整匹配类型和出价。 问题3：费用占比较高但效...
自动广告是将主动权交给亚马逊的一种广告方式，只需要提供广告费用，亚马逊便会通过自己的机制来为选择广告关键词。关键词来源于Listing以及SearchTerm等。自动广告的效果与Listing的效果息息相关。一般情况下，新品上市时使用自动广告是一种常见的策略。开启自动广告后，广告系统会选取关键词并进行分类和筛选，这些关键词可以作为优质词库，筛选出一些词加入手动广告中。为了提高自动广告的关键词筛选效果，可以通过查看后台的SearchTermReport（搜索词报表），根据展示量、点击量、转化率来筛...
在Facebook广告投放过程中，许多广告主都遭遇了一个共同问题：初期广告流量和转化表现尚佳，但随着时间的推移，效果却急剧下滑。即便进行各种优化尝试，效果也难以回升。这其中，过度关注短期转化效果，忽视了长期品牌建设的重要性是更深层次的原因。 广告主往往过于依赖Conversion类广告，忽视了潜在受众的增加，导致了广告效果的持续性难以保证。我们需要将眼光投向漏斗的顶部，去拓展更多的潜在受众。通过投放高质量的内容广告，可以提高品牌意识，吸引更多潜在受众，并为长期转化打下坚实基础。 提高广告点击率的...
广告是外贸电商推广产品和进一步销售量的重要手段之一。外贸电商可以通过不同渠道的广告投放，吸引更多的潜在客户，进一步品牌知名度和市场竞争力。本文将为大家介绍外贸电商如何充分利用广告的办法和重点。一、选择合适的广告平台。外贸电商可以选择不同的广告平台进行投放，如谷歌、Facebook、Instagram、亚马逊、eBay等平台。在选择广告平台时，需要依据自己的产品类型、目的客户和市场要求进行选择。不同的广告平台适合不同类型的产品和客户群体，因此，外贸电商需要依据自己的实际情形选择合...
在创立广告时，亚马逊会把广告分成自动广告和手动广告两种方法，而在手动广告中，实家需要选择竞价的关键词，对于每个选择的关键词都需要指定一个匹配类型。匹配类型指的是关键词与用户搜索词相匹配的方法。1.惯例类型•宽泛匹配即部分匹配，客户搜索词里包括了关键词中的一部分，广告可能会展示出来，此时搜索词可以是错词、近义词、关联搜索词或变体。•词组匹配，即搜索词里包括了关键词词组，但词组前后可涌现其他搜索词。•精准匹配，即完整匹配，搜索词里必需包括一模一样的关键词词组，不可有任何顺序的变动及...
外贸卖家选择谷歌广告是为了更快地看到效果，但投放广告后会发觉，不是高价会有好的效果，这实际上也需要卖家掌握一些推广技巧，以更低的预算获得更多的查询，下来分享一些投放谷歌广告的实践技巧。一、广告文案ab测试。卖家刚做谷歌推广，不知道什么样的广告文案更吸引用户点击，在这些情形下，卖家可以通过AB测试办法，看看哪个广告点击更高，了解目的客户对什么样的广告内容更感兴致，这对进一步广告点击率有很大帮助。二、重视着陆页面的用户体验。广告登陆页面的设置直接影响转型，卖家付费引入流量。如果登陆...
登录B2B国际贸易平台，主动出击发表广告B2B网站多如牛毛，在搜索引擎上搜索“B2BB”，可以找到无数网站，但做得较好的只有Aibaba、Made-in-China、Globalsources、Tradekey等。它们都是综合性的B2B网站，针对不同的产品有许多专业的B2B网站，针对不同的市场有很多地域性的B2B网站，这些网站都需要自己去不断的发觉。B2B网站一般分为收费会员和免费会员两种方法，免费会员操作很简单，通常在B2B网站上填写一些包括简单信息的表格即可。免费会员一般都...
“展现型推广”简称DSA，是亚马逊2019年推出的“定向广告”。DSA是针对目的受众进行的广告展现，这里的目的受众包含之前看过你的产品或类似产品，应用过与你的产品相关的搜索词或购置过你的产品的老客户。相较于“商品广告”和“品牌广告”，其目的定位是以人为中心，且更加精准。DSA通常涌现在Listing详情页及客户评论页面的右侧，当然也可能涌现在亚马逊站外的合作网站。那么，如何创立DSA广告呢？我们点击页面下方的“继续”，进入“展现型广告”的创立。首先，按部就班地设置广告活动的名称...
数据表明，广告是肯定要做的，但广告也不是说做就做的。亚马逊对卖家设置广告产品是有一定要求的，其必需符合“RRASIN"；的平台标准，包含：1.ASIN处于在售状况；2.不能是CPC广告违禁品类；3.ASIN拥有购物车，更好是FBA产品。当然，卖家如果想要保证CPC广告的效果，更好额外再加上3条，差异为：4.至少有15个用户评价，且评价分数高于3.5分；5.ASIN产品页内容已优化；6.至少有5张高质量的主图和副图。CPC广告位展现因为我们团队在国内、国外的市场都在做，所...
对于的搜索营销领域的人来说，能否玩转亚马逊的CPC广告也算是一个不小的挑战。而小卖家如果不具备一定的广告运营基础，盲目地开广告，结果就是毫无头绪，只能眼睁睁地看着钱哗哗地流向亚马逊。我从事跨境电商这个行业15年，包含自己的店铺在内，经手了许多亚马逊账号，虽然我没有Google等大厂的背景，但是有一路走来用“真金白银”砸出来的经验。我觉得对于中小卖家而言，我的经验虽然不是很牛，但是可能是最接地气的，希望能够帮助你一步步地走出CPC广告的迷宫阵。亚马逊广告多半是“点击付费”的模式，...
1.数据视察在新品推广初期，CPC广告架构搭建可以参考惯例的3组架构，包含自动广告，B+手动、精准手动。定向、品牌、展现广告等可依据自己的要求做增减。其中，“自动广告”的4个匹配类型可以进行恰当的拆分，比如“紧密”和“宽泛”安排在组1，“同类”和“关联”安排在组2，或是只开启“紧密”和“宽泛”，后两个用分类定向替代，各位卖家可以灵巧运用。“B+手动"；可以依据ZonGURU的核心词，按强相关到弱相关的顺序，分批次设置B+关键词，我强调过B+是精准放量，所以恰当上调竞价，...
1.新品上架之后，打广告的同时有必要开COUPON吗?广告的作用是曝光，而COUPON属于进一步转化的手段，亚马逊对COUPON和广告活动各有不同的设置要求，我们广泛采取的计划是多个变体进行价钱阶梯策略，给不同的变体分配任务，比如引流（促销价或者优惠券）、赚钱、对标竞品等；如果是单个SKU，受到分类竞争、市场要求等因素的影响，策略空间有限，就只能因人而异了。比如说你做了低价，前期做广告推起来，但是产品竞争白热化，后期价钱无法提高，在没有其他应对计划的前提下，只能保持低价的趋势2...
