设置亚马逊自动广告组的目标
发布日期：2024-12-30
自动广告是将主动权交给亚马逊的一种广告方式，只需要提供广告费用，亚马逊便会通过自己的机制来为选择广告关键词。关键词来源于Listing以及SearchTerm等。自动广告的效果与Listing的效果息息相关。一般情况下，新品上市时使用自动广告是一种常见的策略。开启自动广告后，广告系统会选取关键词并进行分类和筛选，这些关键词可以作为优质词库，筛选出一些词加入手动广告中。为了提高自动广告的关键词筛选效果，可以通过查看后台的SearchTermReport（搜索词报表），根据展示量、点击量、转化率来筛选自动广告组并查看关键词的表现。
在自动广告的使用过程中，需要注意以下几点：首先，可以通过后台的SearchTermReport检测系统识别的Listing是否存在错误，如搜索关键词大部分与产品无关等。如果出现相关问题，需要检查SearchTerms是否设置错误，Listing是否存在优化上的问题，如是否设置了与产品无关的核心关键词。其次，可以通过自动广告筛选出的关键词，筛选条件包括展现量、点击量、转化率以及ACoS。其中，展现量和点击量是最重要的因素，其次是转化率，最后才是ACoS。最后，根据“二八定律”，可以找出这20%的SKU和关键词进行重点推广，而放弃那些鸡肋SKU和关键词。对于如何找到这20%的SKU和关键词，可以利用自动广告筛选关键词和优化Listing，同时利用手动广告筛选SKU并追踪关键词。
在实际操作中，为了提高效率和降低成本，需要将每个SKU每天的展现量、点击量、点击率、广告花费、成交金额、转化率以及订单数量的数据综合对比。通过这样的数据对比，可以快速判断出哪些SKU是的，进而找到那20%的关键词。此外，为了更大化利润和提高效果，可以利用自动广告筛选关键词和优化Listing，同时利用手动广告追踪关键词。所有这些行为都是为了实现成本最小化、利润更大化的目标。
总的来说，自动广告是一种高效且灵活的广告方式，需要结合实际情况进行合理运用才能发挥更大效果。
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