国际贸易已有多年的历史。在以往的外贸行业中，外贸人员互动的主要工具是外贸开发信。那么，为什么今天的通讯技术已经非常发达，外贸人员在开发客户或寻找货源的流程中还是更喜欢通过外贸开发信呢？是因为国际沟通禁止其他通讯方法吗？其实不是，主要是因为外贸开发信有很多优点，所以本文将为大家介绍外贸开发信的优点。1、外贸开发投资成本低，回报很大。一般来说，当外贸人员在国际上介绍他们的产品时，他们主要通过产品展览和在主要网络平台上披露他们的产品广告。然而，当外贸人员刚刚开始从事外贸工作时，通常预...
有人说写开发信就像写情书，那发送开发信自然也不能马虎了，不是简单地点击“发送”就可以的。发送开发信一般任务量对比大，显然群发才是正确的做法，但是群发又很容易进垃圾邮箱，这就需要一定的发送技巧。例如，群发的时候，选择每个邮箱地址，单独发送（部分邮件服务商有此功能，例如腾讯的邮箱服务）；换用不同的IP发送邮件（通过一个IP发送大批邮件，会导致邮件被判定为垃圾邮件，IP被封无法发出邮件等问题）；用多个不同的邮箱账户发送开发信；发送不同标题、不同内容的开发信以减少发送到垃圾邮箱的概率；...
开发信是需要先有邮箱地址的。邮箱地址要有针对性，只有和你的产品或者业务相关的邮箱用户才值得发开发信。同时，搜集到的邮箱地址要验证真实性。不管是不相关的邮箱地址，还是无效的邮箱地址，都只会浪费精神所以在获取邮箱地址的流程中，做一定的筛选和验证，更大限度地保证邮箱地址的相关性和有效性。获取开发信邮箱地址，一般有以下几个途径：（1）自行在网络上搜索——自己最然悉自己的业务，搜索到的邮箱地址也是最有针对性的，但是也是速度最慢的，耗费大批时间搜索邮箱地址并不是明智的选择。（2）购置海关数...
1.喜欢插入URL链接很多小伙伴在写开发信的时候，总是会在内容里加上自己公司的网址，或者在签名的下面加上链接，这样做的话，同样有很大的概率被服务器拦战。更好在客人回复后，第二次给他写邮件的时候插入这些。2.语气过于生硬其实邮件本身是对比呆板的，在电脑面前浏览哪些冰凉的字眼，和面对面的交谈或者电话交流是完整不一样的。看一句话“Pleasegivemereplytoday"；，这句话如果面对面讲，客人不会觉得有什么问题，会很愉快说OK，或者Noproblem；如果电话里说，...
1.篇幅简幅不宜过大，更好文件大小不要超过10K，尽量控制在5K左右。没人喜欢读你的长篇大论。2.附件开发信中不建议带附件，以免被移入垃圾邮箱。如果要提供产品目录或报价单之类的材料，可以将这些材料放到网上，然后在开发信中提供下载链接。3.链接不要放置太多不相关的链接地址。4.图片不要在开发信中插入图片。一来容易误入垃圾邮箱，二来很多邮箱默认是不打开图片的。如果非要应用图片，建议应用链接方法插入，并给图片做说明。5.单词和语法单词、语法和版式是给收件人的印象。错误百出的单词和语法...
开发信，就是发给潜在客户、推广公司产品的电子邮件。发开发信是很多外贸人员开发客户的基本手段。发开发信并不是一件容易的事情，能否制作一封及格的开发信，以及发送方法的正确与否都直接影响到开发信的效果，搞不好事倍功半，甚至做了无用功都是有可能的；反之，事半功倍，客户源源不断。写开发信常见的若干错误1.邮件篇幅过长客人的时间很名贵，每天要收到数百封邮件。换位推敲下，如果一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不好，还加了好几M的附件，你会不会认真去看？而且很多老外的时间观念...
1.喜欢用奇奇怪怪的字体很多人为了寻求醒目，总喜欢用很夸张的字体、色彩，甚至放大、加粗，再用斜体等，其实一眼看上去会让人很不舒畅。经常给老外写E-mail的人会发觉，客人很少会用奇怪的字体或者粗体，甚至全体大写来写邮件，除了少数的非洲客人，我还没遇到过别的喜欢用独特字体的客户。欧美人一般对比常用的字体就是以下几种:Arial、Verdana、Calibri、TimesNewRoman，也有一些用Tahoma字体的，但相对少一点。一部分中国台湾地域和中国香港地域客人会用PMing...
1.经常会问一些毫无意义的话比如Doyouwantourproducts？这句话被我列为最无用疑问句排行榜名。如果客人说No，你怎么回复？那就没下文了。而且本身你是去推销的，你希望客人感兴致，你要引起客人的兴致。但是这句话就大煞风景，等于一下子就把客人逼到了绝路上，一定要说是或者否。还有诸如Areyouinterestedinourproducts?Areyousourcingforxxx?Howisyourbusinessrecently?Wouldyouliketocoop...
1.长篇大论的公司介绍很多新人写的邮件惨不忍睹，“我们是某某照明灯具厂，地处漂亮的长江三角洲东南，交通方便，风景优美，离上海和杭州仅仅2小时车程，我们公司成立于2002年，具有丰富的太阳能灯生产和开发经验，享誉全球，我们工厂获得IS09001:2000质量体系，严厉依照5S管理，真挚欢迎您来我厂参观拜访，希望和您建立起长久的业务关系，我们以真挚和服务赢得客户”，诸如此类的话，客人会看得很不耐烦，即使你是一个很好的公司或很好的工厂，次就收到这样一封邮件，任谁都会感到腻烦的。只有等...
1.应用正确的邮件主题开发信最重要的一点就是邮件的标题，好的标题能提高20倍的回复率。不论你是卖什么或是推广什么，步就是吸引订阅者的兴致，而不是让人随手删掉。正确的主题能够吸引收件人打开你的邮件，错误的主题会让你错过机遇。不要用公司名称或其他乱七八糟的词汇，就用你的产品名称或者收件人做的产品的名称，外加你更大的优点，每个单词的个字母大写，不要全用大写或小写，例如:NewestStylesBabyClothing。我们每天也会收到很多别人的开发信，不要直接删除。我们完整可以研究、...
在外贸业务中，开发信是建立客户关系、推广产品、促成订单的关键一步。然而，众多外贸业务员发觉，即使消费大批时间和精神撰写的开发信，往往也未能引起客户的兴致，更别提促成合作了。其中一个重要的原因，就在于邮件标题的处置上。一个好的标题，能够瞬间抓住客户的留意力，进一步邮件的打开率。本文将深刻探讨开发信标题的留意事项和技巧，帮助外贸业务员写出更具吸引力的标题，从而提高邮件的打开率和回复率。一、避免应用误导性标题很多人误认为在邮件标题前加上“Re:”或“FW:”能够增长邮件的打开率。然而...
在外贸业务中，开发信作为拓展市场和建立客户关系的初步接触工具，其重要性不言而喻。然而，随着市场竞争的加剧和外贸形势的变化，开发信的回复率逐渐下降，让许多外贸业务员倍感困扰。那么，如何撰写高效的开发信，提高回复率呢？本文将从多个方面为您揭秘。一、避免模板化，重视个性化许多业务员在撰写开发信时，往往依附于模板，导致开发信内容缺少个性化和针对性。然而，客户更希望看到针对自己要求定制的信息，而非千篇一律的套话。因此，业务员在撰写开发信时，应依据客户的行业、产品、市场等因素，量身定制内容...
许多新手在外贸领域常常会陷入一个误区：他们急于发送开发信，却疏忽了对客户和市场的深刻研究。他们可能会找到一份开发信模板，从网上学习一些关于Google找客户或搜索客户的办法，然后急忙地开始发信。然而，当数百封开发信都没有回复时，他们开始疑惑开发信的问题，进而继续寻找解决计划。然而，有效的开发信并不是孤立存在的，而是建立在深刻学习、接收新知识、推敲和实践的基础上的。1.开发信并非之策在推敲开发信效果时，我们首先要明白一点：即使是最完善的开发信也不能保证成功，如果没有找准对口的客户...
外贸开发信是与潜在客户建立联系的重要方法之一，然而，许多外贸人常常对于如何撰写开发信有一些不切实际的期望，希望一封开发信就能完成销售，或者让潜在客户立即对自己公司发生浓重兴致。然而，实际情形并非如此。封外贸开发信的目的应当是与客户建立联系，启动对话，而不是立即实现销售。在本文中，我们将从内容策略层面提出几点建议，以提高外贸开发信的效率，吸引客户愿意与我们沟通。1、标题策略坚持合适的长度：标题要简洁直接，不要过长，以便在移动端能够完全显示。坚持个性化：插入变量，如客户的用户名字，...
在外贸业务中，开发信是联系客户、促成交易的关键工具之一。然而，很多业务员却在开发信的标题上犯了错，疏忽了标题的重要性。本文将探讨如何撰写具有吸引力的开发信标题，并切中客户的实际要求。一、开发信标题的重要性首先要明白，标题比正文更为关键。一个吸引人的标题可以让你的邮件在客户的收件箱中脱颖而出，引起他们的兴致，进而打开并浏览你的邮件。然而，许多业务员在选择标题时常犯错误，应用过于通用或不专业的词语，导致客户对邮件失去兴致，甚至直接将其视为垃圾邮件而删除。二、如何撰写吸引人的开发信标...
