大型商业超市：我的地盘我做主1.操作模式通过进入超市来销售产品。2.操作过程商业超市模式操作过程：企业→超市→终端消费者大部分的企业将产品进驻大型商业超市（以下简称“商超”），态度都有些“勉强”。商超广泛实施的是先货后款、到期结账的政策，同时，伴有高额的进店费（进超费）、录码费、促销费、店庆费等限制。手续繁杂、运营费用高，是进入商超必需面临的问题，但是因其可以较快提高消费者的认可度，大部分企业也会选择该渠道。因此对于利润不超过10%的商超渠道，企业势必要给经销商足够的政策支撑，...
1.ETSY（手工艺品鼻祖）ETSY是一家老牌的手工电商平台，是我在平时培训时极力推荐的平台之一。迄今为止，其平台卖家数量已经突破300万家，平台上升势头明显，商品数量将近1亿种。这个平台上品类多以生计家居、厨房餐具、时尚服饰为主，创新性十足，颇受客户喜爱。在选品环节，大家可以多去ETSY看看产品，吸取创意灵感，把ETSY作为选品的参考数据源，毕竟在新品的样式及上架时效性方面ETSY还是更胜一筹的。大家可以通过亚马逊导航站进入ETSY。2.TARGET（O2O零售新贵）TARG...
营销渠道有很多种，企业在选择营销渠道时，需结合自身的实际情形、行业特征和商品特征来选择。那么企业在选择营销渠道时需思考那些因素呢？（一）企业的资金实力企业的实力，特殊是资金实力，在一定水平上限制了企业对渠道的选择。如果缺少营销预算资金，即使渠道模式有效，也无法实现商品的大范围推广和销售；如果前期已投入资金宣传，后期资金链断裂，必将前功尽弃。（二）商品的构造和特点进口商品的品种、价值、技术含量、储存期限和运输要求等决定了应当选择什么样的销售渠道。（三）目的市场的特点受到目的市场影...
（一）亚洲基础设施投资银行亚洲基础设施投资银行（AsianInfrastructureInvestmentBank，AIIB）是一个 间性质的亚洲区域多边开发机构。要点支撑基础设施建设，其宗旨是增进亚洲区域互联互通化和经济一体化的进程，并且增强中国及其他亚洲和地域的合作，是由中国倡议设立的多边金融机构，总部设在北京，法定资本1000亿美元，中国出资500亿美元。截至2021年10月28日，亚投行有104个正式成员。（二）丝路基金丝路基金（SilkRoadFund）是由中国外汇储...
营销渠道的模式明确后，将建立渠道，检验该模式是否可行。此处仅介绍进口的商品在初期上市时如何建立营销渠道。（一）有效做好样板市场进口商在初次进口商品时，通常会占用大批资金（如全额支付货款和进口税费）。在资金不充裕的情形下，企业更好先集中做好一两个样板市场，谨慎选择经销商并给予经销商更大的支撑，边做边调研，发觉市场销售中的问题并及时作出调整，待初见成效后再向其他市场复制扩张。（二）借助优质商家的渠道在进行品牌推广时，可借助大型商业机构的影响力。这一策略在产品经销时同样实用。（三）借...
出口商在设置区域代理时，要保证区域市场容量与客户的分销才能坚持动态平衡。批发商市场覆盖才能和零售终端的密度直接关系着出口商分销网路整体布局的均衡状态。如果批发商覆盖才能小、终端布点太稀，则不利于充分占据市场；如果批发商覆盖才能强，而其计划的区域小，则可能加大销售成本，而且销售效率可能大大降低，并加剧区域之间批发商的冲突与矛盾。为此必需依据区域市场的容量和构造的变化，结合各客户的具体发展状态，进行适时的调整，使得代理成员“耕有其田，各尽所能”。在渠道构造调整方面，应保证与区域流通...
大量发：积少成多，不容小觑产品通过大流通渠道，可以分销到批发市场。大流通是产品价钱相对较低的一个渠道，也是容易走量的渠道。目前而言，批发市场的价钱趋于透明，毛利很低，市场竞争非常剧烈，企业之间、经销商之间打的是价钱战。1.批发销售模式（1）操作模式①通过专业批发市场将产品批发销售给各地的零售商店，由零售商店销售给终端用户。②企业欲进入专业批发市场，需找一家在专业市场有范围的企业委托代销，支付其一定的佣金或者商定利润分成来达成商定。（2）操作过程批发销售模式操作过程：企业→专业批...
进口商利用各种渠道寻找并收集一些主要的境外供给商的材料，然后逐个分析这些供给商的具体情形，总结分析其贸易特征，以选出最有可能合作的供给商，并寻找和这些供给商交流、合作的技巧，选择最适合的进货渠道。通常，拟进口商品主要供货地和供给商的信息，一般通过以下渠道收集。1.互联网搜索国内外各种B2B网站的有关信息；查阅 官方网站颁布的公民经济总括性数据和材料，如国际收支状态、国际贸易商品构造和总量、国际贸易市场地理构造等。2.各种行业的展会利用各种交易会、洽谈会和客户来华做生意的机遇，进...
很显然，部分信息渠道是我们对比难以获得的，比如竞争对手的银行记录；有的获取成本很高，比如目的市场的媒体与市场研究机构；有的信息不完全，没有特殊用处，比如部分竞争对手网站或者年报。那么我们依照信息的性和完备性筛选出如下途径，并依照所能得到信息的有效性排序本公司以前收到的各种询盘。部分客户可能没有得到足够的看重或者留心，以致这部分客户流失了。那么认真整理这类信息是既现实又有效的方法。另外，这也提示我们对各类新客户的来电、传真和邮件一定要有记录，公司要有专门的客户数据库，定期整理更新...
如果你是中小型的出口商，必需知道以下事实：一般而言，在中国和你做同种产品的出口商很多，除非你的产品是天下一绝；你获得商机的这些渠道，其他出口商也在密切关注，你并非是知道这条渠道和信息的人；如果你到一些着名贸易网站查找同类产品的供给商，往往会发觉你的竞争对手都在那里！那么如何能胜出呢？如何能更好地获得这些商机呢？其实答案很简单。但惋惜的是，往往就是这一点，很多中小型的出口商都没有做到。答案究竟是什么呢？比别人认真！怎样能力比别人认真呢？下面将结合几种获取出口商机的途径，介绍一些需...
明白有那些可以获得出口商机的渠道是对比容易的，但做起来似乎要难得多，特殊是对于一些中小型企业，在品牌、资金、人才、信息等方面都不具备优点，即使知道了哪里可以获得商机，也会因为实际上受企业实力的限制，而无法获得这些商机。比如向客户提出应用自主品牌，客户可能掉头就走了，因为他担忧他的客户哪天跳过他们，直接向你采购了。又比如加入国际展览会，对很多中小型企业来说，又谈何容易？没有经验，没有人才，甚至都不知道到哪里去加入哪个展览会。事实上，中国对比大、实力对比强的制造型出口商获取出口商机...
跨境电商企业在竞争剧烈的市场环境中，渠道拓展是其实现业务增加和进一步市场份额的重要手段。跨境电商企业进行渠道拓展的几种策略：一、跨境电商平台作为跨境电商企业最主要的销售渠道之一，跨境电商平台能够帮助企业迅速地将产品推向全球市场。企业可以在跨境电商平台上注册账号，建立自己的线上店铺，展现和销售产品。如亚马逊等平台，它们拥有宏大的用户群体。二、社交媒体推广社交媒体已经成为了人们生计中不可或缺的一部分，跨境电商企业可以通过在社交媒体平台上发表与产品相关的内容，吸引用户的关注，增长品牌...
随着全球化的深刻发展，越来越多的企业开始走向国际化，其中包含了外贸行业。然而，外贸行业竞争剧烈，想要找到合适的客户并不是一件容易的事情。因此，寻找外贸客户渠道成为外贸行业中最重要的环节之一。那么，外贸找客户都有那些渠道呢?下面我们从不同的角度来介绍几种外贸客户渠道：1、B2B电商平台。B2B电商平台是目前外贸行业中最重要的客户获取渠道之一。国内的阿里巴巴、全球的eBay、亚马逊等平台都是外贸客户的重要来自。这些平台上汇聚了来自全球各地的买家和卖家，通过展现产品和服务，建立信赖关...
在当今竞争剧烈的外贸市场中，寻找有效的获客渠道和营销策略至关重要。展会、海关数据、国际站、独立站、谷歌推广、社媒营销等，都是外贸企业常用的渠道之一。然而，每种渠道都有其特征和优点，企业需要依据自身情形和市场要求，灵巧选择并结合多种渠道，以实现更好的业务发展和客户获得。本文将就各种获客渠道和营销策略进行深刻探讨，帮助外贸企业找到适合自己的发展之路。1.展会：线下获客的更佳选择加入展会是外贸企业线下获客的重要方法之一。通过展会，企业可以直接面对潜在客户，进行面对面的沟通和洽谈。展会...
在外贸SOHO刚起步的阶段，如何选择合适的推广渠道是至关重要的。面对众多推广方法和建议，初创者常常感到迷惑。本文将探讨如何依据产品特征和市场要求选择最适合的推广渠道，以及如何在外贸领域中取得成功。1.明确产品定位：首先，外贸SOHO需要明白自己的产品定位。是针对B端客户还是C端客户？产品是批发还是零售？对于不同类型的产品，适合的推广渠道也会有所不同。2.依据产品特征选择渠道：一旦明确了产品定位，就可以依据产品特征选择合适的推广渠道。如果产品是面向B端客户的，那么专业的B2B注册...
随着全球化的深刻发展和消费者对于多样化商品的要求增长，跨境电商进口业务出现出蓬勃发展的态势。在这个领域，通关作为进口过程中的关键环节，其方法和过程的选择对于跨境电商的效率和成本至关重要。本文将要点探讨跨境电商进口的通关渠道、过程以及通关单的获取办法，以期为跨境电商卖家提供有益的参考。一、跨境电商进口通关渠道概览跨境电商进口通关渠道主要包含保税仓备货模式、海外BC直邮以及个人物品快件等几种方法。保税仓备货模式以其大批备货、下降国际运费以及税费优惠政策等优点，成为跨境电商进口的主流...
通过快件渠道进口的个人物品税额怎么计征？依据海关总署公告2016年第19号《关于启用新快件通关系统相关事宜的公告》规定，应税个人物品类快件的限量、限值、税收征管等事项应该符合邮递进出境个人物品相关规定。（1）税金盘算公式：行邮税税金=完税价钱x行邮税税率。（2）依据海关总署公告2010年第43号《关于调整进出境个人邮递物品管理办法有关事宜》规定，税额在人民币50元（含50元）以下的，海关予以免征。（3）进境物品完税价钱遵守原则可以查看海关总署公告2012年第15号《关于修订〈中...
北美：Amazon、eBay、Walmart、Wish、Tophatter、Etsy、Wayfair、Overstock、Target、Newegg。南美：Dafiti、Amazon、Extra、Linio、Mercadolibre、Mercadolivre、Comprame、Iguama。英国：Amazon、Tesco、Argos、Sainsburys、Currys、Wolfordshop。法国：Cdiscount、LaRedoutePriceMinister、Darty、R...
跨境电商在全球规模内快速崛起，成为众多创业者和小企业主的业务模式。在这个竞争剧烈的领域，选择正确的跨境平台和有效的推广渠道至关关键。近年来，Shein平台崭露头角，吸引了众多卖家的关注。在这篇文章中，将探讨Shein平台上的卖家如何利用多语种GoogleAdWords广告、GoogleShopping购物广告和动态再营销等推广策略，取得成功。1.多语种GoogleAdWords广告系列。Shein平台深知跨境市场的多元性，因此积极寻找各种潜在商机。通过应用工具如GoogleTrends，Shei...
