出口卖家如何断定适合的渠道
发布日期：2024-12-30
明白有那些可以获得出口商机的渠道是对比容易的，但做起来似乎要难得多，特殊是对于一些中小型企业，在品牌、资金、人才、信息等方面都不具备优点，即使知道了哪里可以获得商机，也会因为实际上受企业实力的限制，而无法获得这些商机。比如向客户提出应用自主品牌，客户可能掉头就走了，因为他担忧他的客户哪天跳过他们，直接向你采购了。又比如加入国际展览会，对很多中小型企业来说，又谈何容易？没有经验，没有人才，甚至都不知道到哪里去加入哪个展览会。
事实上，中国对比大、实力对比强的制造型出口商获取出口商机常用的方法有：
应用自有品牌；
和国际大型公司的采购代理坚持密切合作；
加入行业内的国际展览会；
在行业杂志上刊登广告；
在行业网站上刊登广告；
直接拜访目的客户。
而中小型的出口商对比切实可行的获得商机的途径有：
加入在国内举办的国际展览会，典范的有广交会；
与世界上大公司的采购代理接触，推销自己；
应用一些询盘质量相对高的B2B网站，的经验是made-in-china.com询盘数量少一些，同时因为竞争没那么剧烈，某个询盘的成交机遇一般要高于其他B2B网站；
在行业网站或者综合贸易网站查询求购信息；
在搜索引擎上做广告；
应用搜索引擎优化营销，即SEO；
尽可能多地登录各种黄页、目录。
当然，以上的分类不是的，大型出口商往往也会看重中小型出口商应用的渠道。
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