进口企业传统模式下的销售渠道：大型商业超市
发布日期：2024-12-30
大型商业超市：我的地盘我做主
1.操作模式
通过进入超市来销售产品。
2.操作过程
商业超市模式操作过程：企业→超市→终端消费者
大部分的企业将产品进驻大型商业超市（以下简称“商超”），态度都有些“勉强”。商超广泛实施的是先货后款、到期结账的政策，同时，伴有高额的进店费（进超费）、录码费、促销费、店庆费等限制。手续繁杂、运营费用高，是进入商超必需面临的问题，但是因其可以较快提高消费者的认可度，大部分企业也会选择该渠道。因此对于利润不超过10%的商超渠道，企业势必要给经销商足够的政策支撑，能力坚持正常运作。
3.操作技巧
（1）企业可以采用见货付款的方法与超市供给商或采购商合作，通过让利，间接进入超市。这样可以减少资金占用额度，盘活现金流。
（2）除了相对昂扬的运营费用外，企业最担忧的是产品被下架。产品并不是只要付费就可以一直在超市摆设，企业与经销商必需按超市的规则走，假如产品销量不乐观，就会被清场。为了避免清场，企业势必要增长成本雇人促销，有的企业即使亏损还在保持。
本内容来源于互联网，如若侵权请及时联系我们，我们将按照规定及时处理。
来源：https://www.kongkangroup.com/11827.html