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外贸知识 2024-12-30

外贸公司客户拜访行程安排表

做行程安排，你需要考虑以下几点： 1. 提前到达目的地。在拜访客户的前，你可以到当地市场了解当地门店、市场真实情况，拍照摄影，丰富会谈时的话题。实地考察后，你会发现一些客户不在行程表上，如果他们离酒店不远，可以考虑想办法约谈，多争取一次机会，聊聊又不花钱，何乐而不为呢？ 2. 制作并展示PPT宣讲。需要给客户展示公司介绍PPT、产品演示PPT。通过图文并茂的方式，向客户展示公司实力、生产设备、服务水平。让客户通过你的演讲感受公司的业务能力，业务员就代表了公司。 3. 有效把控谈判节奏。与客户公司...

外贸知识 2024-12-30

外贸公司客户拜访行程安排

做行程安排，至少要思考以下几点：（1）提前到达目标地；（2）PPT宣讲；（3）把控会谈节奏；（4）确认关键人；（5）看重老客户拜访；（6）融入客户圈子；（7）会谈备忘录。依据这几点，可以制作出思维导图，然后再拓展。1.提前到达目标地可在拜访客户的前到当地市场了解当地门店、市场真实情形，拍照摄影，丰富谈判时的话题。实地考核后会发觉，有的客户不在行程表里面，如果该客户公司离酒店不远，就要想方法约谈，多争夺一次机遇，聊聊又不花钱，何乐而不为。2.PPT宣讲给客户宣讲公司介绍PPT、产...