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外贸知识 2024-12-30

外贸电商利用互联网评估客户的办法

下面要点介绍利用互联网评估客户的几个办法。利用搜索引擎搜索客户名称，查找公司的网站。一般来说，如果进口商还没有一个独立的网站，这样的进口商的实力评估会大打折扣。查看网站，看其构造是否齐全、信息是否丰富、画面是否粗糙、材料是否经常更新等，这方面我们还将在后面介绍完全的利用网站评估客户的办法。通过域名查询系统，查询域名的注册信息。从中看出客户网站建立的历史长短、注册地址是否与公司地址一致。另外，一般建站时间越长，说明客户从业越久，可能是对比大的公司。通过查看网站，了解客户的范围、业...

外贸知识 2024-12-30

外贸电商如何评估客户是否适合自己

在了解了客户的一些基本信息和要求后，我们并没有完成全体的评估工作。事实上，我们还需要看看我们的服务才能是否能够和客户的要求相匹配。客户的吸引力包含如下几个方面：客户的知名度，对其他客户的影响力。知名度越高，吸引力越大。客户市场的大小，对我司产品销量的影响。采购量越大，吸引力越大。客户的市场和我司已有市场的重复度与互补性。弥补空白的市场吸引力大。客户对定制的要求。要求越标准化，吸引力越大。要求的付款条件。要求越普通，吸引力越大。价钱要求。我司利润越高，吸引力越大。客户的采购规模。...

外贸知识 2024-12-30

外贸电商评估客户的优势及调查辅助机构

掌握了的客户信息后，了解和评估客户就是我们必需做的工作了，否则我们可能把大批的时间浪费在非目的客户身上，要知道销售员最名贵的就是时间。另外，我们还可能陷入不怀好意的询盘陷阱。评估客户的其他优势还包含：了解客户的基本信息，用来决定我们对之采用什么样的联系方法。评估客户是大客户、中小型客户，还是更小的批发商，或者是最终用户，以此作为给客户报价的参考。必需留意和大客户的报价差别，防止造成价钱凌乱。考核客户的实力，是否可以发展成大客户。了解客户越多，你可能提供的增值服务就越多，那么你越...