外贸电商评估客户的优势及调查辅助机构
发布日期：2024-12-30
掌握了的客户信息后，了解和评估客户就是我们必需做的工作了，否则我们可能把大批的时间浪费在非目的客户身上，要知道销售员最名贵的就是时间。另外，我们还可能陷入不怀好意的询盘陷阱。评估客户的其他优势还包含：
了解客户的基本信息，用来决定我们对之采用什么样的联系方法。
评估客户是大客户、中小型客户，还是更小的批发商，或者是最终用户，以此作为给客户报价的参考。必需留意和大客户的报价差别，防止造成价钱凌乱。
考核客户的实力，是否可以发展成大客户。
了解客户越多，你可能提供的增值服务就越多，那么你越容易得到对比好的价钱和付款条件，因此更好能了解客户的主要市场、产品规模、存在问题。
了解客户都有那些市场推广活动，进而推测客户的业务状态、采购状态。
思考到我们很难获取客户所在地的媒体材料，也不容易访问客户公司，所以我们评估客户的途径主要依附：
专业的企业信誉咨询公司
客户所在地的调研机构
中国出口保险公司
互联网
其他客户
专业的客户信誉公司，主要包含D&；B，Coface，中国出口保险公司这样的机构。关于他们的信息和服务，大家可以到他们的网站上去了解。他们的网站差异是：
D&；B：www.dnb.com；
Coface：www.cofacerating.com；
中国出口保险公司：www.sinosure.com.cn。
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