1.选品参考指标选品之前，我们会依据选品逻辑拟订一个目的产品的标准，其中包含：•目的价钱：25美元；•利润率：35%；•关键词搜索量：200-0000个；•竞品ASIN评价：“500+”低于5个；•类目销售占比：相对疏散，不集中在2~3个ASIN上；•Listing月销量：5000件/月>；3个，且评价数<；100条；•有分别化的切入点；•标准的尺码及重量；•可连续的品牌产品衍生系列；•避免过多的时尚元素。这个标准只是供卖家小伙伴们参考的一个框架，并不是的标准，大家可以...
产品卖点是亚马逊文本SEO占比最多的版块，因为Listing至多只能添加5个产品特征，所以也被卖家称为“五点描写”。五点描写的Tips与标题一样，卖家对“五点描写”的纠结点是在篇幅上，内容到底是多写点还是少写点呢？以我的经验来看，对于新品牌而言，前期的产品SEO肯定是以流量为前提，所以我们会充分利用“五点描写”的文本SEO优点，尽可能多地添加内容，其中，行文逻辑以及长尾关键词的布局都是需要卖家留意的地方。另外，如果有变体的存在，则Listing的变体分别也要体现在“五点描写”中...
按照选品的底层逻辑，我们把数据选品分为3个部分：消费者的潜在要求、目的人群的市场容量以及亚马逊内部的AI大数据。接下来，我们一一详解。消费者的要求及趋势1.DollarStreet对于国内大部分亚马逊卖家来讲，了解目的客户的生计环境不是一件易事，毕竟谁也没那么多时间跑到国外与客户近距离接触。但是，“DollarStreet"；为我们提供了一个视察世界的窗口。通过它可以视察到全球各个具有代表性的家庭生计概况，包含居住的环境、室内的陈设、喜爱的物件等。比如这是客户日常生计中...
亚马逊不断更新卖家及店铺绩效的监控指标，各种KYC核查越来越严厉，有的卖家备案品牌没多久，店铺就被封号了。在培训的流程中，我也碰到过几个类似的案例，比如下面这个问题：“在品牌成功备案到A店铺以后，A店铺涌现了违规被撤销了销售权限或者被封店，这个时候，与A店铺绑定的品牌就对比为难，是否还能注册店铺B，或者如何转移到店铺B？”针对这个问题，首先大家要了解点，那就是亚马逊的品牌备案只能够操作一次，无论是美国站、欧洲站还是其他站点，品牌备案都不可重复操作。如果想要实现多店铺绑定品牌，只...
通过自由贸易试验区进口，可以让消费者享受到很多看得见摸得着的实惠，举例说明（一）购置进口商品更便捷自由贸易试验区与全球经济互联互通，消费者可以在自由贸易试验区内买到海外进口商品。同时，进口商品存储在自由贸易试验区内，顾客网购进口商品时，从自由贸易试验区发货更快捷便利。（二）自由贸易试验区进口商品价钱更实惠自由贸易试验区内设立进口商品直销店，从自由贸易试验区发货，物流成本和时间成本更低，因此价钱也更实惠。（三）平行进口汽车更具优点自由贸易试验区允许进口商直接从汽车原产地进口。同款...
随着互联网与“外贸+互联网”的发展，跨境电商应运而生。政策的方便，人民生计程度的提高，加之“一带一路”建设加速了各国（地域）的互联互通，为跨境电商企业创造了新的机会。2015年3月，中国 发表《推进共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，描写了贯串亚欧非大陆，一头连接活跃的东亚经济圈，一头连接发达的欧洲经济圈，涵盖中间广大腹地的“一带一路”（theBeltandRoad）倡议路线图。“一带一路”是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称。“一带”，即“...
“工欲善其事，必先利其器”，做亚马逊运营就跟上战场打仗一样，要有几件趁手的武器。1）SellerRatings（卖家排行）SellerRatings网站收集了大批主流市场的亚马逊卖家信息。包含品牌、排名和评价数量。可以通过在搜索框中输入指定的卖家名称来查看详细的店铺信息。2）亚马逊榜单（畅销榜/新品榜/心愿榜）亚马逊站内榜单是一定要看的，这是业马逊自己的数据。大家要记住，看榜单的目标不是看别人做什么，你就做什么，而是看品类销售的趋势。在选品阶段，榜单是有滞后性的，所以大家要了解...
在卖家确认了目的品类和产品以后，如何做产品的分别化是对比重要的，在我往年的培训流程中，这个问题也是大多数卖家遇到的更大的难题。美国着名零售业研究专家罗伯特.斯佩克特说:“过度丰富的商品对于消费者来说，或许是一种恩赐，或许是种咒骂。”面对亚马逊平台上数以亿计的产品，在ASIN同质化严重的今天，消费者都患上了选择困难症，同时，也给卖家带来了剧烈的竞争，那么，如何能力让自己的产品更有竞争力呢?1.产品迭代历程每一个品类、产品的研发都有自己的迭代周期，从产品端来讲，先是开发全新的产品功...
1.ETSY（手工艺品鼻祖）ETSY是一家老牌的手工电商平台，是我在平时培训时极力推荐的平台之一。迄今为止，其平台卖家数量已经突破300万家，平台上升势头明显，商品数量将近1亿种。这个平台上品类多以生计家居、厨房餐具、时尚服饰为主，创新性十足，颇受客户喜爱。在选品环节，大家可以多去ETSY看看产品，吸取创意灵感，把ETSY作为选品的参考数据源，毕竟在新品的样式及上架时效性方面ETSY还是更胜一筹的。大家可以通过亚马逊导航站进入ETSY。2.TARGET（O2O零售新贵）TARG...
除了品类、市场的概况，我们还需要挑选几个竞品作为竞争标的来分析单品的运营数据。1.卖家类型占比首先，我们要知道平台卖家的类型，FBA卖家占比为83%，亚马逊自营占比至多为12%，其余为FBM自发货卖家。很明显地看出，WetBag的发货方法只能是FBA，否则连竞争的资历都没有。2.品牌市场份额其次，我们收集了TOP竞品的品牌信息，比如低端产品的代表为Alvababy和Damero；中端产品的代表是Wegreeco；而高端的则是“行业老大哥”Bumkins。从图中各品牌的Listi...
为了提高提高平台用户的购物体验，2020年8月，亚马逊发表了全新的“改良商品信息质量”的功能，简称为“LQD"；。对于卖家而言，“LQD”相当于Listing信息的智能助手，它会辨认缺乏重要属性的ASIN产品，并提醒卖家补充相关信息，减少信息错误导致的客户退货及信息违规造成的Listing下架风险。如何操作LQD我们可以在“卖家中心”的“INVENTORY”栏目中找到“LQD"；选项。然后点击“LQD”进入操作页面。在"；LQD"；的主页面，亚马...
营销渠道有很多种，企业在选择营销渠道时，需结合自身的实际情形、行业特征和商品特征来选择。那么企业在选择营销渠道时需思考那些因素呢？（一）企业的资金实力企业的实力，特殊是资金实力，在一定水平上限制了企业对渠道的选择。如果缺少营销预算资金，即使渠道模式有效，也无法实现商品的大范围推广和销售；如果前期已投入资金宣传，后期资金链断裂，必将前功尽弃。（二）商品的构造和特点进口商品的品种、价值、技术含量、储存期限和运输要求等决定了应当选择什么样的销售渠道。（三）目的市场的特点受到目的市场影...
铁路基础设施、国际铁路运输联通是“一带一路”建设中“设施联通”领域的重要内容，其中涵盖国际铁路设施联通和国际多式联运。“一带一路”建设框架下，连接欧亚大陆的铁路干线主要有北、中、南三条，差异是俄罗斯的铁路干线网络、中亚铁路干线、泛亚铁路的部分干线和“欧洲-高加索-亚洲交通走廊”铁路的连接等。“一带一路”视域下欧亚铁路的互联互通提高推进了中国和欧亚各国的经贸往来，加速了欧亚铁路一体化建设，也增进了“丝绸之路经济带”沿线地域的经济发展，搭建起了与沿线和地域的经济联系和文化桥梁。欧亚...
投资贸易合作是“一带一路”建设的要点内容，大力解决投资贸易方便化问题，清除投资和贸易壁垒，构建区域内和各国良好的营商环境，积极同沿线和地域共同商建自由贸易区，激发释放合作潜力，做大做好合作“蛋糕”。截至2023年1月6日，中国已经同151个和32个国际组织签订200余份共建“一带一路”合作文件，涵盖互联互通、投资、贸易、金融、科技、社会、人文、民生、海洋、电子商务等领域，覆盖涵盖非洲（52个）、亚洲（40个）、欧洲（27个）、大洋洲（11个）、南美洲（9个）、北美洲（12个）。...
“一带一路”的发展，离不开物流的发展。物流的发展，也更好地增进了“一带一路”沿线和地域的经济发展。1.中欧班列介绍中欧班列（CHINARAILWAYExpress，缩写CRExpress）是由中国铁路总公司组织，依照固定车次、线路、班期和全程运行时刻开行，运行于中国与欧洲以及“一带一路”沿线和地域间的集装箱等铁路国际联运列车，是深化我国与沿线和地域经贸合作的重要载体和推动“一带一路”建设的重要抓手。中欧班列通道不仅连通欧洲及沿线，也连通东亚、东南亚及其他地域；不仅是铁路通道，也...
（一）事前监管1.对企业进行管理跨境电子商务平台企业、物流企业、支付企业等参与跨境电商零售进口业务的企业，应该根据海关报关单位备案管理相关规定，向所在地海关办理备案手续；境外跨境电子商务企业应委托境内代理人（以下称“跨境电子商务企业境内代理人”）向所在地海关办理备案手续，纳入海关信誉管理。2.对场合进行管理跨境电子商务网购保税进口业务应该在特别区域或物流中心内开展。特别区域或物流中心应建立满足海关监管需要的信息化系统等，设置查验场地，配备非侵入式查验设备。仓储企业设置专用区域寄...
（一）亚洲基础设施投资银行亚洲基础设施投资银行（AsianInfrastructureInvestmentBank，AIIB）是一个 间性质的亚洲区域多边开发机构。要点支撑基础设施建设，其宗旨是增进亚洲区域互联互通化和经济一体化的进程，并且增强中国及其他亚洲和地域的合作，是由中国倡议设立的多边金融机构，总部设在北京，法定资本1000亿美元，中国出资500亿美元。截至2021年10月28日，亚投行有104个正式成员。（二）丝路基金丝路基金（SilkRoadFund）是由中国外汇储...
跨境电商进口操作过程：电商企业境外统一采购商品→通过空运/海运→保税区→寄存指定的海关监管保税仓内→消费者网上下单→电商企业依据订单将商品打包→办理通关手续→以个人物品形式申报出区并代缴行邮税→物流企业将邮包派送到消费者手中（一）下单前1.查看购置额度（1）额度：跨境电子商务零售进口商品的单次交易限值、年度交易限值：单次交易限值人民币5000元，年度交易限值人民币26000元。（2）额度查询：可下载掌上海关App，注册登录后，点击下方服务栏目，选择其他信息中的跨境电商个人消费信...
