相比惯例的Listing操作，CPC广告报表着实让大部分跨境电商从业者感到头痛，特殊是哪些对数字不敏感的卖家们，开广告本来就很麻烦了，还要看一堆数字报表，尤其是“小白”们对CPC广告十分恐惧。CPC报表的问题主要有两个：一是报表时间的限制，广告报表只能保存60天内的数据；二是报表数据的趋势，广告报表只能展示综合数据或每天的数据，无法依照每周、每月来查看。基于以上两个方面的局限性，我建立了一套自己的CPC广告报表模型，接下来，我依照报表的整理过程为大家一出现。1.报表分类为了让卖...
提到选品，大家先推敲一个问题：运营重要还是产品重要？有的同窗会说：“选品重要，因为产品不好，再怎么运营也无济于事。”也有的同窗说：“运营重要，毕竟没有卖不出去的产品，只有不会卖的销售。”两种说法你认同哪个说法呢？其实，在我看来，两种说法都对，只是处于不同的运营阶段而已，在物质生计日渐丰富的今天，大部分品类的卖家都处于白热化的竞争环境中，前期的选品才能和后期的运营才能都缺不可。尤其是亚马逊跨境电商的每个运营环节较之国内都有时间上的延后性，加之跨境贸易产业链的错综繁琐，更需要我们在...
自从亚马逊推出了新广告类型及在多项广告功能更新后，整体的CPC广告操作逻辑更加清晰，但从运营的角度来看，则变得更加精致而繁琐。CPC广告创立在“卖家中心”选择“广告管理”进入广告操作界面，点击“创立广告活动”进入创立广告页面，我们逐个讲解下。1.PSA广告设置“商品推广”简称PSA，针对的是关键词搜索的买家，通过要求导向来展现广告，引导客户购置商品。那么，如何创立PSA广告呢？首先，点击“继续”进入“商品推广”的广告创立。在页面差异填入广告名称、广告组合、每日预算以及选择广告策...
品牌备案后，卖家也可以采取品牌分销的形式来拓展更多的B2B业务，确切地说应当是B2B2C业务。品牌的店铺授权过程也对比简单，在“品牌CASE"；→"；店铺角色"；页面，录入授权品牌的相关信息即可。填写完毕后，CASE的正文也需要完全的说明品牌授权意图，模板如下，供大家参考：DearBrandRegistrationTeam，TheFLOCKTHREEismyregisteredbrand.Thenewdistributorswillsellthisbra...
各类型广告创立的过程相比较较简单，但要想利益更大化，还是有些小技巧需要大家熟练掌握。动态竞价1）动态竞价的定义动态竞价简称BID+，顾名思义，是广告活动的一种智能调节手段，亚马逊可依据实时的广告数据帮助卖家动态调整竞价，有3种调节选项，包含动态竞价——仅下降、动态竞价——进一步和下降及固定竞价。同时，卖家还可以针对广告展现位进行微调，包含搜索页及商品详情页。其中，针对“动态竞价——仅下降"；，如果点击量不能转化，则最多下降至出价为0；而针对“动态竞价——进一步和下降”，...
一方面，亚马逊为品牌卖家提供了丰富的数据技术支撑；另一方面，亚马逊也在竭力为品牌卖家提供更安全的品牌生态，以2020年为例，我们看下亚马逊在打击假冒产品和保护卖家品牌权益方面做了那些工作。•亚马逊投资了超过7亿美元来保护客户及品牌卖家免受讹诈及滥用的伤害；•亚马逊专门成立了假冒犯法部门（ACCU），负责与品牌联合调查并配合执法部门对假冒者提起诉讼；•只有6%的卖家账户通过了亚马逊的资质审核并成功上架产品；•亚马逊在产品上架之前，阻拦了超过100亿个可疑的侵权Listing；•在...
广告分组明确好以后，我们开始选择广告ASIN。1.挑选产品，4～8个ASIN足已在这个环节，相同分类或相同系列的多个产品ASIN会依照我的既定逻辑分配到广告组合中，组合中又包括了多个广告活动类型。关于产品ASIN数量，一般情形下，我会挑选4～8个产品ASIN，为什么这么做呢？因为我的店铺的产品系列变体本来就对比多，而且多个产品ASIN也有助于扩大单个搜索的维度和分别化展示。另外，我们在创立品牌广告的时候，亚马逊也有要求至少挑选3个产品ASIN。2.进行测试，找出更佳广告ASIN...
1）什么是否词大家都知道关键词是匹配的商品广告，并涌现在客户搜索页的词，而'；“否词”则恰恰相反，客户搜索到“否词”，则对应的商品广告将不会在亚马逊的搜索页展现。简单点说，就是不想让亚马逊展现广告的时候，就给亚马逊下达“否词”指令。举个例子，邮差包的关键词设定为messengerbag，如果不做“否词”，则商品就会涌现在搜索词leathermessengerbag的SERP中，而我们的产品材质是Polyster，与搜索词不匹配，客户可能会点击我们的广告，但发觉并不是他们想...
关键词转化率在平日的CPC操盘中，广告关键词的转化率是最重要的一个指标，毕竞开广告的最终目标是赚钱。但对于大部分卖家而言，评判关键词转化率的标准是什么呢？转化率是10%、20%还是30%?？可能很多人心中都没有答案。虽然我们无法获得目的关键词的行业转化率，但是我们可以通过周密的盘算得出一个大概的数值做参考。首先，我们利用等量代换导出行业TOP前3的目的关键词平均转化率公式：假定总点击=AC，3A点击＝3AC；总订单＝TO，3A订单＝3AO；3A订单占比率＝3AOR，3A点击占比...
我们进入CPC广告活动的架构搭建，依照我们的逻辑，每个产品或产品组都会对应多个不同的CPC广告活动，这样做的目标很简单，就是为了迎合不同曝光手段下客户的购置路径。而不同的广告活动在品牌曝光、吸引客户及引导客户下单的“漏斗”模型中各河其职，我们的CPC广告新架构包括2个大类，5～6个小类。接下来。我们一一讲解。1.关键词广告1）定向广告组在早几年，亚马逊开放了一个新的广告选项叫广告定向。广告定向包括分类定向和产品ASIN定向，卖家可以利用广告定向来选择特定的产品。分类、品牌或是与...
.独有品牌价值目的人群、产品方向以及问题的解决计划明确好以后，对于品牌来讲，拉高与竞品的竞争门槛的大法就是需要有自己 或者说彰显品牌调性的价值主意（UVP），即我们的产品可以给客户带来什么？以WetBag为例，其UVP在于：1）轻盈便利，易于日常收纳；2）一袋多用，应用用处普遍；3）真实防水，面料质量上乘；4）设计时尚，增加生计乐趣。其实，UVP的提高升华就成为了品牌的Slogan，即从消费者的角度动身，产品给客户带来的真正价值。实话讲，卖家要真正做到 是对比难的，但我们始终要...
竞品数据透视我们选取两款产品差异进行点对点的竞品分析。1）竞品1:Alvababy关键词的排名情形，近1月内被收录的关键词为438个，其中大词的竞争强度较高，实时数据显示，品类词前3页的曝光几乎没有。再来看看核心词的FBT流量，历史流量人口为787个。最后，看下核心词的转化率（CR），在“品牌分析”里，ASIN的点和转化占比率差异是20.21%和21.86%，通过盘算得出，ASIN核心词WetBag的转化率是25.92%。2）竞品2：Bumpkins关键词排名情形，近1月内被收...
1.人员工资以3～5人的小团队（管理5～10家店铺）为例，人均基本工资为5000元/月，岗位涵盖产品研发、Listing维护、CPC广告、物流专员。当然，人员匹配也要依据公司的实际范围，前期可以一人身兼多职，以节俭开支。2.房租水电小团队前期的办公面积不需太大，30～50平方米的办公面积就足够了，支出包括物业、水电费用，大概为5000~10000元/月。当然，不同地区也有差异，大家可以依据自己当地的实际情形来测算。3.公司维护1）代理记账亚马逊对店铺注册资质的新要求是禁止个人注...
全球市场体量首先，通过Statista的市场数据，可以再次佐证"；Diaper”3级品类的市场要求，销售量大且稳定。2023年的美国营收预测可以达到63亿美元（403亿元）。有的读者可能会有困惑：这个数据有什么用？大家要知道我们的选品标的是WetBag，而其最普遍的用处就是装Diaper，当Diaper坚持销量稳定时，整体的衍生品市场就会趋于安稳，从而WetBag的要求也就不会有大的波动，当然这只是其中的一个相对的参考因素，也不是的。其次，我们又查询了一下全美的家庭现状...
在卖家明确好分类以后，我们再来看看客户的要求。大家首先推敲一个问题：什么是刚需呢?1.传统的刚需早在1943年，马斯洛就提出了人类要求的五个层级，包含生理要求、安全要求、爱和归属感的要求、尊敬要求、自我实现的要求。虽然分了层级，但对于个体来讲，层级间要求的先后顺序会因为每个人的分别而不同，从社会经济学的角度来分析，对于消费者而言，那些是刚需的产品呢？我们先来看几个案例:•气象冷了，要买保暖的衣服，这时候衣服就是刚需；•忙了没吃饭，这时候食物就是刚需；•人们生计需要有居住的地方，...
1.兴致是更好的老师俗话说，“干一行爱一行”，大家可以细心视察，凡是你居心去选择的产品一般都没有太大的问题，而检验你在选品阶段是否居心的是你有没有投入的精神。如果找到了自已对比中意的品类或者产品，你的内驱力就会非常强，这个时候就不需要任何外在束缚或限制，你自然而然地就想做得更好了。我经常跟学员讲，迄今为止，我在跨境电商领域摸爬滚打了15年，期间阅历的坎坷、遇到的挫折超出了大家的想象，你们阅历的我都阅历了，你们没有阅历的我也阅历了。支持我走下来的就是我对这个行业的酷爱，因为跨境电...
相较于ZonGURU的“利基关键词”核心算法，OALUR的选品指标则更加丰富一些，可以懂得为选品策略的大集合，包含潜力爆品模型、热卖爆品模型、对标竞品上新、亚马逊自营上新、自发货热卖爆品（谨慎）等。操作也对比简单，登录OALUR以后，卖家直接点击相应的选品模式，然后算法自动加载筛选，满足条件的产品会逐一罗列出现出来。我们看看几个选品模型具体的参考思路。1.热卖爆品思路1）销量高，市场热卖，要求量大；2）评分低或者差评率较高，现有产品未能很好地满足用户要求。2.对标店铺上新1）明...
标题也好，卖点也罢，对于Listng优化来讲，很难在实际的工作中实现SEO的量化。比如组内3人针对同一个Listing进行文案优化，如何知道哪个才有更好的效果呢？工具“A/B测"；，但“A/B测”更偏向于结果导向，而非事前的流程评估。所以我们团队引入了一款带有实时优化评分功能的软件——ZonGURU。相对来说，Listing优化更能体现其卓越的底层算法，而这也是软件最核心的价值。拿FannyPack为例，为大家展现下Listing优化的全新程序。1.ZonGURU核心关...
