对于许多跨境外贸新人来说，组合型的定价策略选择非常重要，一般可以分为引流定价策略、中性定价策略和利润定价策略。 1. 引流定价策略 对于新开的跨境店铺，特别是那些特殊类型的跨境店铺来说，首先要做的就是吸引流量。一般而言，定价策略是将产品关键词输入跨境平台，如“速卖通”，以统计分析所在行业的价格水平。你需要找到大约10家跨境卖家的价格，取一个平均值，再乘以15%。最终，将商品上架价格标为平均值减去15%。这样的标价可能会带来一些亏损，但通过结合一定的P4P推广，很容易吸引到高流量的店铺。请注意，标...
1. 实际综合成本 开店铺的目标是赢利，所以了解产品成本至关重要。商品的实际成本通常包括进货成本（产品价钱+快递成本+破损率）、跨境平台的成本（包含推广成本、平台年费、活动扣点）、跨境物流成本、售后维护成本（包含退货、换货、破损率）以及其他综合成本（如人工成本、跨境物流包装成本等）。建议将跨境物流费用包括在产品标价中，并标注免费配送，以吸引客户。平台推广成本包括平台的年费和市场推广成本，都需要加到产品价格中。以阿里巴巴“速卖通”平台的P4P项目为例，对于资金实力不强的中小卖家，推广投入应谨慎且...
跨境选品小技巧： 1. “虚实产品线”策略：对于资金投入有限的跨境小卖家，运用“虚实产品线”策略是一个很好的选择。店铺虽然展示了很多产品类目，但核心只卖一款产品，将所有资源投入该产品的推广和运营。同时，虚线产品可以为未来扩展产品线做好准备。 2. 如何迅速增长店铺流量：通过增加产品类目标关键词的覆盖量，在大类目中覆盖更多的中小词和长尾词。 3. 产品定价策略：产品定价对于跨境电商的销售至关重要，也是店铺赢利的关键。对于商品定价，作者作为跨境出口的经营者，根据企业跨境电商运营的经验，提出以下有效定...
打造跨境爆款产品是店铺生存和成功的关键。爆款不仅可以带来连续的现金流，更重要的是可以建立稳定的客户群体，提升品牌信任度。选择一个跨境电商平台，找到模范店铺，分析其热销商品的数据是必要的。 在选择爆款时，应考虑产品的利润率、单日销售数据、流量转化率等因素。为了打造一个成功的跨境爆款，需要考虑以下几点： 1. 稳定的供货和库存量，确保有足够的弹药应对市场竞争。 2. 店铺的运营推广策划，包括页面设计、视觉效果、平台内P4P运营、SNS推广等。 3. 提供优质的客户服务，赢得客户好评和满意度。 4. ...
在跨境平台商品定价之前，你需要深入了解商品的采购价格处于行业何种水平，也就是供应商的价格是否具有竞争力。选择一个优质的供应商对于跨境电商经营至关重要，优质的产品、卓越的产品研发能力、良好的电商服务意识，以及最重要的供应商提供的价格必须具有市场竞争力，这样才能确保足够的利润空间进行运营和推广。 如果你是跨境小卖家，建议你去阿里巴巴1688批发市场寻找供应商。首先进入店铺，查看企业性质是工厂还是贸易商，以及注册资本、成立时间和类似平台的评分系统。检查供应商是否具备的服务意识，最终关注的是供应商提供的...
选择一款真正赢利的跨境商品，需要深入考虑店铺的赢利问题。对于跨境新手卖家来说，了解如何计算产品的利润率至关重要。一般产品的利润率盘算公式： 产品利润 = 零售价 - 供应商报价 - 国际物流成本 - 综合成本 具体操作步骤 1. 选择一个模范店铺，关注其商品价格和销售业绩。 2. 在阿里巴巴1688平台上选择一个类似的产品供应商，了解其进货价格。 3. 算出产品的综合成本，以确定是否有利润和赢利能力。 此外，一个小技巧是优质跨境商品通常会有5到10倍的利润空间。 总的来说，选择一款真正赢利的跨境...
1、通过进入“速卖通”等跨境平台，学习模范卖家的运营策略和技巧，可以帮助许多小跨境卖家迅速找到商机并提升选品能力。通过研究模范卖家的买家页面，你可以了解爆款产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等信息。此外，你还可以查询类似淘宝的交易记录等买家记录，了解客户的来源、满意度和评价。同时，通过研究模范店铺的成长过程，你可以学习如何运营爆款并提升店铺的整体运营水平。 2、打造自己的跨境产品线是店铺运营的重要环节。一般来说，店铺应选择20%的产品作为引流产品，20%作为核心赢利产品，而剩下的60%则作...
要成功做好电商和跨境电商，团队自我学习至关重要。跨境电商发展迅速，政策不断变化，相对于跨境电商品牌企业，普通的跨境电商中小创业者没有太多的资源和资本，因此自我学习才能显得尤为重要。 为了提高竞争力并适应跨境电商的变化，我们需要持续学习并不断更新自己的知识。有多种途径和方法可以学习跨境电商，如参加跨境电商平台组织的课程学习，“速卖通”大学、敦煌网定期举行的学习培训会，跨境电商论坛上的学习分享等。 目前，跨境电商学习的主要论坛包括“速卖通”...
敦煌网的在线小额批发模式，以其独特的优势，引领了中国跨境电商平台的潮流。这种模式顺应了小订单多频率的在线下单模式，许多中国供给商也因此能够灵活应对，改变以往的大额集装箱订单模式，在小额在线外贸中取得了长足的发展。跨境电商的小订单模式相对于传统的外贸大额订单，具有四个明显的优点： 1、更符合跨境电商时代采购商的采购习惯。在经济低迷的时期，国际采购商更注重供给商的性价比，而非规模效应。通过在线方式直接与目标零售商和小额批发商对接，跨境电商可以激活他们的采购需求，通过高频率小批次的销售模式积少成多。 ...
跨境O20的热潮正在高涨，跨境电商税改新政的实施使得跨境电商020模式有了再次弯道超车的机会。经过2014年和2015年的高速发展，跨境电商也暴露出了一些问题，比如跨境进口海购的产品从支付配送到送达消费者手中耗时太久，用户体验不佳。此外，如果遇到消费纠纷和售后服务手续繁琐，这将对跨境进口电商的持续发展构成挑战。 而跨境O2O模式能够让国内消费者在国内就能享受到海外产品和服务，同时还能带动国内制造业的转型升级，将海外消费留在国内，为国内企业带来收入。那么，为什么跨境电商O2O模式会成为一个热门话题...
跨境电商成为市场热门，中国消费市场的下一个爆发点将会在跨境电商。未来几年，随着中产阶级的崛起，对优质商品的需求将有井喷式的发展。而体验和品牌将是跨境电商的核心，因此跨境电商O20越来越受欢迎。 跨境电商已经进入了3.0时代，提高用户体验成为了首要任务。O20模式的出现就是为了解决电商的体验问题。然而，目前跨境电商，特别是跨境进口电商，还存在许多问题，如产品品质、用户应用不适、售后难度大等。而跨境02O模式则很好地解决了客户体验的问题。 为了进一步提高跨境产品的认知度和信赖度，目前国内的跨境电商企...
您内容，希望能够对您有所帮助： 对于跨境进口电商来说，供给链是其最核心的环节，供给链的效率和优点直接决定着企业的生存和发展。然而，由于一些跨境电商企业倒闭或经营困难，供给链问题成为了当前亟待解决的问题。 在新的税改政策下，供给链将发生变革。进口跨境电商新政规定全面取消50元起征税，改为实施跨境电商综合税。这意味着跨境电商传统的保税区模式将不再具有优势，而直邮模式则会变得更加重要。同时，海关对直邮的监管也会变得越来越严格。 在税改新政下，供给链的问题也成为了跨境电商企业必须深入思考的问题。长期以来...
传统制造企业转型做跨境电商，有多种模式可供选择，包括跨境出口B2C模式、跨境出口B2B模式、跨境出口小额外贸模式以及跨境进口模式。每种模式都有其优点和缺点，企业应根据自身特点选择合适的商业模式。对于大多数传统的制造型出口企业来说，阿里巴巴无疑是大家最熟悉的跨境电商平台。因此，一般的传统外贸出口企业选择阿里巴巴的一达通做综合类跨境B2B业务是最合适的。这样，他们可以利用阿里巴巴的信保体系来增强客户的信任度，从而增加订单交易量。 对于初创型企业来说，选择以敦煌网为主的小额外贸在线出口平台更符合实际情...
传统的外贸B2B时代注重外贸销售，而在跨境电商时代则更侧重于营销。社交媒体的推广已成为目前更流行的跨境电商营销模式，如Facebook、SEO优化、领英、专业化的论坛社区等。社交媒体推广的核心目标是实现三大功能： 首先，推广产品。在社交媒体上，抓住活跃的互联网社区，抓住用户，产品销售将不再是问题。其次，信息收集。通过在社交媒体上与用户交流沟通，企业可以不断地优化自己的产品，推出符合消费者需求的商品。这是跨境电商企业销售的根本。最后，建立社群粉丝群。社群经济和内容营销已成为跨境电商领域的主流营销模...
1. 为下一个电话做好铺垫。 在电话交流中，为下次电话留下伏笔是非常关键的技巧。为了确保电话交流的高效性，我们应尽量减少每次通话的时间，避免给客户带来过多的压力。因此，在个电话即将结束时，我们应该为接下来的电话留下伏笔，为再次联系客户找一个合理的理由。例如，当所有的问题都已得到解答后，我们可以告诉客户我们发现他们最近开发了一些新的样品，价格和市场表现都非常出色，并建议他们先通过电子邮件查看一下。当客户收到邮件后，我们可以再打电话给他们，详细介绍这些新样品的特点和优势。这样的伏笔可以让接下来的电话...
跨境电商的成功运营涉及多种关键因素，包括人才、资金、选择正确的平台等。然而，我认为，正确选品是跨境电商运营的步。选品错误可能导致跨境创业初期就偏离了正确的方向，甚至在投入大量人力和资源后仍无法取得成功。 在正确选品的指导原则下，无论你是在进行B2B、B2C，还是现在热门的跨境电商，选品的核心理念是质量、价格以及选择符合目标市场需求的商品，同时突出自身的竞争优势。在跨境选品过程中，应首先选择符合自身网店定位的产品，产品应具有广泛的市场需求，更好是满足特定外贸市场的需求。同时，应避免过于激烈的竞争市...
跨境出口卖家在产品选品时，应遵循以下思路： 1. 深入分析自身的外贸行业背景。传统外贸经验可以为跨境电商出口提供宝贵资源，如熟习的供给商合作伙伴、国际物流渠道以及B2B网站的运营经验。同时，对海外市场如美国和欧洲的市场前景和产品要求有深入了解，这有助于明确产品的定位和市场选择。 2. 深入分析海外市场的要求。每个跨境出口平台都有自己的市场定位，如亚马逊的主流市场在美国，“速卖通”的主流市场在俄罗斯和巴西。为了做好跨境店铺的选品工作，需要对目标海外市场进行深入调研。调研过程中，应结合第三方数据，如...
对于转型做跨境电商的传统外贸企业，我建议首先确保货物的品质，并打造自己的特色。在互联网时代，商品的质量是根本，这一点传统制造企业具有显著优势，因为他们经过了多年的OEM大单训练，具备了强大的生产制造能力。 跨境电商的利润相对传统外贸渠道更为可观，因此，生产出优质稳定的商品是有理由的。在此基础上，我建议选择一个细分市场进行深耕，做大、做强、做深刻。这可能是目前中小企业在运营跨境电商时经常忽略的一点。许多人认为，跨境电商品类越丰富，机遇就越大，流量优点就越大，但这其实是一个错误的观点。在资源和资本上...
Newegg的跨境电商购物体验需要关注以下四点才能确保商品顺利到达消费者手中： 首先，注册转运公司并确保其信誉和可靠性是步。 其次，在Newegg网站下单时，需要仔细核对商品的型号、规格和数量等信息，避免出现错误。 接下来，耐心等待Newegg发货并获取物流单号后，需要及时预报物流单号并申请入库，这样可以让转运公司提前做好接收包裹的准备，提高转运效率。 此外，部分转运公司可能并不接收电子产品，因此在选择转运公司前，一定要了解其对于电子产品的接收政策。 最后，整个转运过程中，需要耐心细致地按照流程...
