1. 海外仓是卖家为了提升配送速度、客户体验以及实现本地销售配送而采取的一种备货行为。它可分为自营海外仓和第三方公共服务海外仓两种模式，卖家会根据自己货物的销售情况选择在不同地域建仓。许多大卖家已经在美国、英国、德国、澳洲等地域建立了海外仓。 2. FBA仓是亚马逊为提升买家体验而向卖家提供的亚马逊仓库，然后发货的一种发货模式。它只接收已经完成清关的货物进仓，货物在进入亚马逊FBA仓之前与亚马逊无任何关系。因此，亚马逊不作为货物进口方，不承担货物因进口清关和进口发生的关税等一切费用。 3. VA...
海外仓在货物接收、配送过程中可能会发生货物毁损、丢失、放错位置等情况，亚马逊为了确认可售库存数据无误，会定期进行库存盘点，盘点产生的差异会进行调整。为了核算清楚亚马逊库存，需要明确以下五点： 1. 当期FBA仓库期初货值，即本期期初FBA海外仓的货物数量和金额。 2. 当期FBA仓总接收入库，包括国内仓发FBA海外仓货物、客户退货入库、盘盈入库等。需要关注月接收货件数据的下载路径，确保月接收货件数据正常和月库存调整的接收数据一致。 3. 当期FBA在途总数据，指截至当期从国内仓发出至FBA海外仓...
国内仓和海外仓在管理难度方面存在显著差异。国内仓位于国内，企业可以直接进行管理，而误差也可以及时调整，库存数据相对容易确认。然而，对于海外仓，管理相对麻烦，主要通过系统给出的数据进行确认，误差只能通过与客服人员沟通解决，无法像国内仓一样进行定期盘点。 FBA（亚马逊物流）海外仓期末库存的计算公式为：亚马逊期初库存+本期亚马逊入库-本期亚马逊出库。其中，亚马逊期初库存指的是上月末本月初的库存数据，包括产品、数量和货值；本期亚马逊入库指的是当期亚马逊仓库的入库总额，包括各种入库方式，如接收入库、退货...
亚马逊提供了一套严谨的入库和存储标准，旨在评估卖家的库存周转率是否高于竞争对手，以及缺货补货时间是否及时。如果卖家能够提高热卖产品的库存周转率，加快补货速度，将大大提高仓库标准评分和产品关键词搜索排名。官方建议的四类方法，以帮助你提高库存绩效指标： 1. 减少库存积压，保持仓库空间的合理利用； 2. 通过保持适当的库存水平并在同一时间段内保持平衡，提高90天售出率； 3. 修复无在售信息的产品，以确保库存能支撑得起销售； 4. 确保畅销产品有货，一旦评分达到优势水平，就可以将更多相同产品调入亚马...
亚马逊的FBA分成六步： 步：头程物流。卖家需要将自己的产品进行符合亚马逊要求的包装，并通过国际物流（通常找货代公司）将其发到目标的亚马逊仓库。目前开通了亚马逊仓库的包括美国、加拿大、墨西哥、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、日本、澳大利亚、印度、新加坡、阿拉伯联合酋长国。 第二步：亚马逊接受并储存产品。亚马逊确保产品在国外客户下单时可以随时配送给客户，在美国已经实现了“即日达”派送时效，带来了非常好的客户体验。从亚马逊接受卖家产品到产品成功上架显示库存，通常需要3~7天，如果遇上旺季，时间可能...
1.关键词库Listing优化中的关键词是重中之重，建议卖家创立并整理好对应FBA产品的关键词库，可以应用WOLAI文档或者EXECEL表格做统一的管理，为CPC广告的开设做好预备。用于CPC广告关键词类型的词量占比，前期宽泛+词量占比40%、长尾精准词占比25%、ASIN定向占比10%、品牌词占比20%、否词占比5%。2.EBC优化预备主图拍摄、品牌视频、A+页面、旗舰店铺，突出品牌调性，营造温馨、快乐的情绪气氛。我在给众多企业培训的流程中，尽管反复强调Listing优化的重...
1.Reviews评价产品入仓成功后即处于销售激活状况，卖家可立即报名VINE计划，由此可以预计获得15～20个5星好评。做VINE的前提是卖家要保证FBA产品的质量，否则客户有可能给到3星甚至是1星，那就得不偿失了。2.促销折扣活动关于站内促销，建议卖家至少设置好会员折扣和COUPON优惠券，因为有专属的人群及折扣频道，所以这两个性价比高些，而满减优惠的折扣码则需要利用站外Deal站进行推广，在操作上稍微麻烦些。还有卖家需要切记的是，针对买家的优惠是可叠加的，所以做活动之前请...
如果IPI分数低于考察值，亚马逊不仅会对卖家的库存进行限制，对于超限的部分，亚马逊还将收取除月度仓储费和长期仓储费（如实用）之外的仓储超限费。IPI仓储超限费盘算公式如下（以美国市场为例）：•预计月度超限费=（当前超量值x每日超量费率x月剩余收费天数）+截至目前发生的月度超量费；•当前超限值-当前应用量-当前限制量；•每日超量费率=10美元/当月天数x；•月剩余收费天数=当前月份天数-当日日期数值+1。卖家可以在“数据报告”菜单中选择“库存和销售报告”，然后在新页面选择左侧“付...
创业初期，我们对亚马逊店铺的成本核算、营收预测不会很，但这也是让我们有个心理预备，说的直白点就是：“目的是要有的，万一实现了呢。”比如接下来的12个月里，目的Listing的每月的成本为1.2万美元，营收目的为3万-5万美元，然后依据这些做出可行性的操盘计划。最重要的是，我们要知道未来1年需要投入多少钱以及大概能赚到多少钱，类似于项目投资收益。大家都知道，对于FBA的卖家来讲，初期的成本预算相比自发货而言会多一些，其中货款是资金占领最多的一项支出，毕竞先备货到FBA还是有一定的...
应用亚马逊FBA的主要弊端之一就是费用高。它需要核算到卖家的利润占比中，会减少卖家的利润。因此，对于哪些体积小、重量轻的物品，FBA更可行。除此之外，卖家还必需思考库存仓储费。这些是卖家向亚马逊支付的用于将产品存储在其运营中心的费用。这取决于寄存物品的时间以及产品的尺码。亚马逊将不同类别的产品存储在同一个地方，因此不同品牌的产品会混淆。如果标签不正确，产品可能会被错误处置，甚至可能导致破坏。选择亚马逊物流的卖家必需严厉遵照亚马逊规定的包装要求。如果不这样做，可能会导致产品根本无...
亚马逊本质上是将其Prime徽章授予未应用FMA的卖家，因此它希望确保卖家确实能够成功并达到客户对亚马逊Prime运输的高期望。因此，为了参加AmazonSFP，卖家必需证明他们能够满足亚马逊Prime运输标准。这产生在30天的试用期内，包含卖家必需按时发货99%以上的订单，取消率低于0.5%，超过98.5%的订单应用AmazonBuyShipping服务，允许亚马逊处置客户服务查询，通过亚马逊支撑的SellerFulfilledPrimeCarrier交付订单，可以在亚马逊网...
库容的限制在我们FBA建仓的操作界面会固定地涌现在网页底部实时提示，点击即可查看库容动态。不过，大家应当也会留意到亚马逊推出了FBA发货的新版本“SendtoAmazon"；，新的FBA建仓逻辑没有变化，只是针对操作界面做了改良，使得卖家在一个网页中就可以完成所有的操作。接下来，我们看下FBA新过程的操作要点，点击“SendtoAmazon"；，进入全新的FBA计划创立界面，在新界面中，总共分为4个过程和5个部分。首先，确认FBA发货产品，选取“单件商品”或“发...
1.杜绝断货关于FBA操盘，最担忧的是断货。一且产品涌现断货，排名下滑会对比明显。所以卖家需要在FBA发货前尽量做好市场预测，而且在产品售卖的流程中，也要即时监控销量动态，并做好补货的时间安排，尤其是对供给链及物流的把控，即时补货入仓后即可开启CPC去拉排名。2.找准节奏Listing优化要提前预备好，依照文案、图片及EBC的优化细节，做到产品内容的充分展现，在中、后期可以微调，但切忌频繁修改。比如，有的同窗可能隔两天就修改一次主图或者当天多次修改标题等，这种做法会严重影响Li...
相较于前些年，亚马逊每个模块的操作都越来越过细化。对于FBA卖家而言，需要做的事情特殊多，我们来一起总结下FBA品牌卖家的操盘过程。头程前的预备一步一步地分析类目市场、目的竞品的现状及趋势数据，井出具详实的选品报告，时间大概为1周。可以依据选品团队的成员数量分配选品任务，建议以精选为主。2.产品备货确认目的产品后，最关键的一步就是寻找分别化，确认是否需要设计微调。计划敲定后，卖家可应用PICKFU等A/B测工具，进行创意计划采集，时间大概为1周。然后可联系工厂下单，新品出货的时...
海外仓在货物吸收、配送流程中可能会产生货物毁损、损失、放错地位等情形，亚马逊为了确认可售库存数据无误，会定期进行库存清点，清点发生的分别会进行调整，可能找回，可能赔偿，也可能移除等。因此，要核算了解亚马逊库存必需要明白这五点：当期FBA仓期初货值多少、当期FBA仓总吸收入库多少、当期FBA在途总数据是多少、当期FBA仓总配送出库多少、当期FBA仓期末库存是多少。①当期FBA仓库期初货值多少。FBA仓库期初货值是指本期期初FBA海外仓的货物数量、金额，期初数据依据上期期末余额来确...
国内仓和海外仓在管理难度方面不同，国内仓就在国内，企业可以直接对其进行管理，有误差也能及时调整，库存数据相对容易确认。而海外仓管理则对比麻烦，因为海外仓在国外，主要通过系统给出的数据确认，有误差只能通过和客服人员交流解决，无法像国内仓一样定期进行清点。FBA海外仓期末库存=亚马逊期初库存+本期亚马逊入库-本期亚马逊出库。亚马逊期初库存：指亚马逊上月末本月初库存数据，产品、数量、货值；本期亚马逊入库：指当期亚马逊仓库入库总额，包含吸收入库、退货入库、盘盈入库等；本期亚马逊出库：指...
case处置进度查看路径：库存—管理亚马逊货件—货件处置进度—追踪货件。货物到了FBA海外仓之后，亚马逊海外仓运营中心盘点货物入仓并上架，当平台发生销售之后，亚马进运营中心直接给客户安排配送，客户若不满意退货，货物直接退回亚马逊运营中心，亚马逊运营中心会检查货物是否完好，如无问题会雄续上架销售:如退回货物有问题，无法再售只能弃置处置，这部分的成本通常由卖家承担，但以下几种情形可以向亚马逊发起索赔：①已退款给买家，但超过45天依然未收到卖家的退回货物；②买家换货并已收到货物，但原...
亚马逊电商卖家配送计划常常采用FBA和FBM两种方法。随着越来越多的人进入亚马逊跨境电商平台，选择FBA或FBM已经成为一个值得思考的问题。一、.FBA(FulfillmentbyAmazon)。1.FBA是亚马逊平台提供的一种物流服务。卖家将库存存储在亚马逊仓库中。当有订单时，亚马逊将负责包装、交付和售后服务。卖家需要将货物运输到亚马逊仓库，然后在卖家中心设置价钱和库存信息，然后亚马逊将自动处置订单和交付流程。2.FBA有以下几方面优点：更快的交货时间：因为亚马逊的物流系统可以更快地处置和交付...
