亚马逊FBA和FBM的比较
发布日期：2024-12-31
亚马逊本质上是将其Prime徽章授予未应用FMA的卖家，因此它希望确保卖家确实能够成功并达到客户对亚马逊Prime运输的高期望。因此，为了参加AmazonSFP，卖家必需证明他们能够满足亚马逊Prime运输标准。这产生在30天的试用期内，包含卖家必需按时发货99%以上的订单，取消率低于0.5%，超过98.5%的订单应用AmazonBuyShipping服务，允许亚马逊处置客户服务查询，通过亚马逊支撑的SellerFulfilledPrimeCarrier交付订单，可以在亚马逊网站上找到这些要求的更详细列表。成功通过30天试用期后，卖家将自动注册SFP。
与FBA相比，应用FBM的好处如下。卖家可以更好地控制包装，以适合的方法包装产品。卖家还可以选择定制包装选项，让自己的产品与亚马逊上的其他竞争对于相比更专业。由于卖家将所有库存产品存储在一个地方，因此可以轻松监控和跟踪产品。卖家还将在此流程中更好地控制库存。应用FBM，不会发生任何意外成本或FBA费用，通常这些费用会减少利润。
卖家甚至不必支付长期仓储费或其他相关费用，因为卖家没有应用亚马逊的运营中心。卖家可以事先与运输合作伙伴就报价达成一致，并很好地了解预期利润。如果卖家有资历获得SellerFulfilledPrime，那么可以与FBA卖家竞争BuyBox。此外，亚马逊SFP还将为卖家的列表提供Prime微章，幷进一步其在搜索结果中的可见度。
但许多FBM卖家广泛抱怨的是，他们将大部分销售额输给了FBA卖家。亚马逊客户通常更喜欢购置带有Prime徽章并由亚马逊配送的产品。解决这个问题的一种办法是有效的品牌营销，结合卓越的产品、良好的评论、有竞争力的价钱，并参加SFP。即使卖家不支付FBA费用，也需要思考其他管理费用，例如员工费用、仓库租金、水电费等。因此，在选择具体发货方法之前，强烈建议卖家进行恰当的盘算。
在了解了这两种发货方法之后，如果卖家拥有迅速周转的热点产品，可能会收到多个订单，那亚马逊FBA应当是，更好让亚马逊负责发货和其他相关过程。同时，卖家还应确保产品不笨重，以免发生高额的FBA费用。虽然FBA费用较高，但是值得，因为它可以帮助卖家获得Prime徽章和购置优点。
如果卖家的产品销售较慢，更好选择亚马逊FBM，卖家收到的订单不频繁，支付亚马逊FBA仓储费毫无意义。如果卖家已经建立了销售网络，那么选择此发货方法也是个好兆头。
此外，如果产品特殊重、特殊大并且需要专门包装，FBM也很实用。它会让卖家更好地控制包装，卖家可以依照自己想要的方法包装产品。如果卖家在这种情形下采用FBA，那么产品可能无法得到妥当处置，甚至可能破坏。所有这些都不包括在高额发货费用之内。
因此，卖家在选择FBA和FBM时，业务范围和销售商品的类型非常重要。为了获得更好的结果，卖家可以通过对比这两种发货方法选择未来开发的产品。
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