在国外的外贸人中，有这样一群人将LinkedIn运用得炉火纯青。他们通过直接邀请客户到展位参观，或是抛出钓饵吸引客户参观展位，成功地实现了与客户的交流和合作。而那些简单直接的德国、澳大利亚的外贸人，更是直接在邀请函中写明“Discussingxxx?Meetusatmetplantat2017inperth”，邀请客户参展。 邀请客户参展时，你可以选择直接或含蓄的方式。如果你选择直接的方式，你可以选择1~2款你们最新、最有亮点的产品，以分享的口吻发表一个动态或文...
（1）找到更多精准联系人 为了找到更多精准的联系人，我们可以采取主动出击的方式，寻找别人，或是通过高质量的讨论，吸引别人主动加我们。另外，我们还可以通过查看GroupMember的档案中的联系人顺藤摸瓜，寻找更多潜在客户（如果对方的一度联系人公开了的话）。通过MutualConnection（共享联系人）看其关系网，甚至了解其上下游关系，也能帮助我们扩大潜在客户群。 （2）对于有价值，而又不是一度联系的人员，可以在群组里直接公开交流，或是给他们发信息。 想要与有价值，但又不是一度联...
加入相关行业及产品的专业群组是加入专业社群的步，成为会员后，你需要仔细阅读群规并遵守。 首先，你可以向行业内的专业人士请教，了解他们的经验和见解，并分享未来可能流行的产品，同时听取他们的反馈和建议。通过与行业达人的交流，你可以获取更多的行业信息和趋势，从而更好地了解市场和产品。 其次，参加某个特定的展会也是一个很好的机会，你可以通过与当地消费者直接交流，了解他们对产品的喜好和需求。展会上的信息通常是最新的，而且可以直接从消费者那里获取反馈，这对于产品开发和市场定位非常重要。 当然，如果你有一些重...
想在LinkedIn向高手请教产品设计风格或彩盒设计风格的问题，可以尝试以下步骤： 1. 在HomeUpdate界面发需求，可以选择向所有人公开或仅联系人可见。 2. 主动出击，有的放矢。可以尝试以下方法： * 在搜索群组界面，输入需求关键词，如“Designer”，找到相关群组，在群组中发送需求。 * 搜索与需求关键词相关的公司，并与之联系。 * 用关键词搜索内容，再与之联系。 3. 尝试使用LinkedIn官方最新推出的产品ProFinder。这是LinkedIn在2017年推出的一项...
在国外，外贸人如何将LinkedIn运用得炉火纯青呢？ 首先，他们直接邀请客户到展位参观。这可以通过在LinkedIn上发布一条消息，邀请感兴趣的客户前来参观。 其次，他们也会抛出诱饵，吸引客户参观展位。例如，他们可能会发布一篇关于新产品或服务的文章，并邀请感兴趣的客户前来展位了解更多信息。 另外，一些简单的德国和澳大利亚的外贸人，他们也会直接在LinkedIn上写“Discussingxxx?Meetusatmetplantat2017inperth”。 邀请客户参展时，你可以直接，也可以含...
找到更多精准联系人，可以通过主动出击找别人，或是通过高质量的讨论，让别人主动加，另外也可以通过查看GroupMember的档案中的联系人顺藤摸瓜找更多潜在客户。对于有价值，而又不是1度联系人的人员，可以在群组里直接公开沟通或是给其发信息。 Step1：找到想要沟通的对象，可以参考群组内的有价值成员信息。由于他们可能已经是付费账号，因此是收费的沟通对象。 Step2：在个人图像右边的名字上稍留片刻，以获取对方反应。 Step3：出现ViewProfile和Message按钮后，直接给其发信息即可。...
（1）感谢关注型HiKent，感谢您的评论和对我的博客文章的关注。感谢您的评论中提到的关于欧洲市场的建议，它确实给了我很大的帮助。同时，我也非常欣赏您提出的建立B2B网站来深入了解和学习欧洲市场的想法。如果您愿意，我非常希望与您成为朋友。 （2）赞美型HiDor，你的文章“Dronearenotonlytoys，butalsotoolsformanyfield”写得非常好，我对这个观点非常赞同。在现在的科技时代，无人机已经不仅仅是玩具，而是许多领域的重要工具。感谢您的分享，期待与您更多的交流。 ...
屏蔽别人操作步骤 Step1：找到需要屏蔽的人，包括你的联系人或关注者。以关注者为例，可以在通知中查看实时关注者列表。有两种方法可以查看关注者： 方法1：在Home信息流点任何一个推送，点击右边省略号下面的“Improvemyfeed”，然后可以看到所有的关注者以及你关注的人。 方法2：在个人职业档案项下的“YourArticles&；Activity”，可以看到关注者数量，点击进入可以看到所有的关注者的档案。 Step2：点开需要屏蔽的人的档案，点击“More...”，在弹出的选项中选择...
如果在LinkedIn上找不到买家的具体邮箱，可以尝试以下方法： 1. 结合Google进行邮件搜索，比如搜索“email人名+公司域名”或“abc.com（e）mail”。 2. 尝试搜索“Abc.Com”“CEOOrPresidentOrOwnerOrFounderOrPurchasingOrPurchaseOrBuyer（E）Mail”。 3. 使用星号(*)搜索@abc.com邮箱地址。 4. 使用第三方工具如Hunter、Rocketreach、Lusha、Snov.io等来查找邮箱。...
如果想找的是同时涉及RCDrone和Toys这两个领域的客户，并排除掉同行或已合作的客户，且客户所在是美国、英国，可以利用LinkedIn进行搜索。具体步骤 1. 选择People维度。 2. 在页面左上角的Keywords中填入“RCDRONEANDTOYSNOTxxx（你需要排除的同行或合作客户）”。 3. 在右上角的“AllFilters”中，将Location设置为“UnitedStates”“UnitedKingdom”，以筛选出美国和英国的客户。 4. 如果想进一步精准到客户的头衔为...
对这段文字的 1. 信息交流、分享，提供帮助：通过分享高质量的文章内容，展示你的知识储备和价值，同时提高邀请信的通过率。 2. 展现专业、自信：一份专业的档案会让人觉得舒适，并愿意与你建立联系。 3. 建立信任：通过关注对方动态、进行专业评论、点赞、分享等，引起对方注意，建立信任关系。 4. 借助第三方引荐：当你想添加的联系人是你的3度联系人时，有两种方法：一是直接用个性化的邀请信添加；二是付费账号SalesNavigator下，通过中间人做介绍。为了获得中间人的引荐，你需要展现出真诚和礼貌。一...
导入邮箱及手机通信录中的人： 点击“MyNetwork”，页面左边会出现你的联系人情况，点下边的“Continue（继续）”，你会看到你的邮箱联系人以及手机通信录（绑定的手机号）中的联系人。建议不要把人全部选上，可以小批量试一些人，看其通过率。因为用这种方式你无法给出个性化的邀请，所以不建议批量导入。 导入不同邮箱的联系人： 同样，你也可以点“Moreoptions”，这时你可以导入不同公共邮箱的联系人，但企业邮箱的客户目前无法直接导入。 邀请他人加入： 点击“invitebyemail”图标，...
添加作品文件（Media）资料，如图片、视频、PPT、博客链接等作为补充或证明材料，让图片、文章、视频等替你说话，展现一个活生生的你。同时，上传图片等多媒体资料时，要先重命名，并且在上传LinkedIn时加上描述，这样可以增加SEO的权重。 展示所做项目（Project）。一个外贸人员可以做很多项目，大小都可以写。大到配合客户完成一个项目，小到组织安排一次展会或分享，都可以在LinkedIn上展示。 添加更多可以给你加分的素材，如Certification（资格认证）、Publication（出...
建立CompanyPage之后，你需要创建一个产品专区ShowcasePage，以展示公司的主要产品。某些会员可以只关注产品专区，而无需关注公司主页。通过将产品专区交给专门负责某个产品线的人管理，可以提高各产品线的积极性。然而，对于一些精力有限的公司，专注于CompanyPage的建立与维护也是可行的，特别是在中小企业初始阶段，确保粉丝不分散到其他页面非常重要。要创建ShowcasePage，你首先需要成为公司主页的管理者，并以管理员身份进入，点击右上角的管理工具，然后选择创建ShowcaseP...
雇主招聘页面可以作为展示雇主品牌的窗口，为潜在候选人提供更多了解公司的机会，同时也可以提升品牌形象并增加曝光率。该页面可发布职位信息，随时更新页面动态信息，为访客提供个性化的体验。中大型企业特别适合使用此类平台，但对于中小型企业，由于其相对较高的收费，选择时需要谨慎。 在“Seejobs”板块中，用户可以看到公司发布的所有职位情况。而在“Life”板块中，用户可以了解公司的品牌情况、员工风采、公司介绍等。需要注意的是，免费账号下无法看到“Seejobs”和“Life”板块的内容，也无法在“Ove...
LinkedIn上的Notification模块，是一个的情感营销素材来源。这里，你可以观察到人脉圈中每个人的实时动态，无论是客户的生日、公司周年庆，还是他们找到了新工作，或是评论、点赞、转发你的文章或动态，所有这些都可以成为你向他们发送个性化信息的切入点。然而，系统提供的模板式信息缺乏新意，也无法让联系人记住你，所以一定要发送个性化的信息。 这里有一个案例可以分享。有位联系人在新职位上晋升，成为了副总裁。我向他发送了一封个性化的祝贺信。通过对话，我了解到客户对我所提供的档案感到满意，并愿意与我...
如果关注国外客户的网站，你会发现大多数官网都有Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、YouTube、Instagram等社交平台链接，这充分说明了社交平台的重要性。在LinkedIn上建立个人职业档案或公司主页后，希望多处推广，被人知道，并与其他人产生互动，如加为联系人或带来销售机会。此外，分享的文章并希望有更多的人分享，带来更多的二次或三次传播。 一、在哪里找到LinkedIn提供的各种插件？LinkedIn提供的各种插件可以根据个人需要定制。如在个人网站上发...
在开始这节之前，我想分享一个外贸生涯中的小故事。有，我在Alibaba上收到一个加拿大客户的询盘，询问一款遥控飞行器。我们随后保持了很不错的邮件沟通，并约定一个月后客户来公司拜访，以更好地了解彼此的产品和公司等。会谈结束后，正值午饭时间，我邀请客户共进午餐。 来到餐厅，我和客户谈笑风生，商定了要点的食物。客户非常惊讶地看着我，问我：“May，你怎么这么了解我喜欢吃什么，不吃什么，你都知道？还有，刚刚的谈判，想要了解的工程技术问题全部得到了解答，非常好。来过中国很多次，不得不说，有些工厂或贸易公司...
事件营销在LinkedIn中具有非常高的应用价值，但需要巧妙地捕捉并运用。这里分享一个学员的成功案例。当西班牙发生枪击事件，造成人员伤亡时，这位学员的许多西班牙客户受到影响。他巧妙地在LinkedIn上发布了一个祈祷世界和平的HomeUpdate，以此表达关心和支持，赢得了客户的共鸣和好感。 另一个例子是，在2017年国内许多不符合环保要求的工厂被关停整顿，原材料价格大幅上涨。此时，许多海外买家对中国的涨价行为表示不解和拒绝。这时，你可以通过收集各方面原材料上涨的数据，结合你所在行业的主要原材料...
展会结束后，你的营销工作并没有结束，展后跟踪对于提高展会效果至关重要。那么，在LinkedIn这个平台上，你可以做些什么呢？ 首先，展后跟踪的一个重要步骤是分析客户。这需要从多个角度去了解客户，包括公司规模、主营产品、成立时间、分公司情况等。通过LinkedIn的公司页面，你可以获取最新的消息、大事记、团队情况、产品促销信息、销售季节等。此外，你还可以通过点赞和评论动态来了解公司的合作伙伴。对于个人方面，他的档案也是你需要重点研究的地方，比如他的工作经历、专长、兴趣爱好、证书、课程等。这些信息有...
