亚马逊产品调价技巧有那些
发布日期：2024-12-30
在上传Listing的时候，我们一般会给产品添加“建议出厂价（MSRP）”。在"；Listing作者”页面，卖家可以录入“MSRP”的数值，一般都高于产品的实际售价，属于Listing上传的惯例操作。
这样做的优势是当消费者访问Listing信息时，看到产品售价的时候，有了“MSRP”的陪衬，比较实际价钱时在心理上会有一种占廉价的感到，从而刺激用户做出购置决策。
1.新版优惠券
除了“MSRP"；这种当心机，我们还可以借助真正意义上的折扣工具来为产品调价，以达到转化预期。
“优惠券"；相比折扣码，有更好的购物体验，做了“优惠券”的产品，“优惠券"；的信息会直接显示在产品价钱的下方，非常醒目。在客户下单时，点选“优惠券"；，折扣立即生效。
“优惠券”的设置过程也对比简单。首先，我们可以在“卖家中心”的“"；广告"；栏目里，选择“优惠券”，进入“优惠券”的操作界面。
在“优惠券”的操作界面，选择目的ASIN，点击“继续下一步”。
其次，设置折扣信息，包含折扣比例、兑换限制及折扣预算。
最后，设置优惠券的名称、目的人群及折扣时间，信息确认无误后，点击“继续下一步”提交，然后期待折扣生效。
2.价量均衡术
卖家在平日做价钱调整的时候，应当明白调价的目标是什么。比如充分了解产品自身的性命周期，从新品期、上升期、成熟期，再到衰退期，依据产品销售的不同阶段制订不同的价钱策略。举个例子，FBA卖家经常遇到的一个辣手的问题并不是没有订单，而是商品断货。在这种情形下，卖家应当对产品的销售趋势有个预判，提前进行FBA产品的补仓计划，同时利用价钱调整寻找订单与利润的平衡点，控制销售速度，保障预期利润。
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