外贸中最头疼的事情之一就是责任划分不清，而FAS贸易术语（船边交货）却为我们提供了一种看似“简单明了”的选择。我发现很多外贸人对FAS的理解停留在“卖方送到船边就结束了”的表面，其实，FAS背后隐藏了不少利润和风险点。尤其是像大宗货物（粮食、矿石）这样的订单，用好FAS不仅能让流程更流畅，还能帮你在谈判中占据主动。 这篇文章，我会从实际操作的角度，解密FAS条款的核心要点：如何平衡买卖双方的责任和风险？如何优化运输费用？以及如何通过 Snov.io工具精准开发和高效跟进客户。如果你...
外贸初创公司刚刚起步时，缺乏强有力的 B2B 销售团队做支撑，所以销售工作的推进很有挑战性。 我们编制了这份简短指南，以帮助您自信地开始 B2B 销售，继而完成您的笔交易！ 目录 什么是 B2B 销售？ B2B 销售与 B2C 销售：有何区别？ 了解 B2B 销售周期 买家路径 vs. 销售漏斗 vs. 销售流程 如何开始销售：外贸 B2B 销售流程循序渐进 外贸初创公司成功开展 B2B 销售的技巧 什么是B2B销售？ B2B 销售，或企业对企业的销售，是指公司之间的销售过...
无论销售自动化平台多么完美，您的外贸销售团队背后都需要有强大的动力支撑，否则不太会有高效的结果。这是直接影响生产力、团队精神和公司文化的动力，从而影响你的销售增长。 在这篇文章中，我们将为您提供 11 条激励外贸销售团队的建议，以提高您的销售团队的积极性并为您的业务带来成功。 但首先，让我们深入了解销售人员激励的基础知识。 销售人员激励机制是如何运行的 您的外贸销售团队人员不是同质化的群体。通常，它由一群占核心绩效的人员、一小群表现更好的“明星”以及一群业绩落后的销售人员组成。 通...
的外贸业务都具备扎实的商务沟通技巧。 一方面，的外贸业务可以游刃有余地向潜在客户展示公司战略、客户服务和品牌形象来赢得客户信任，从而获取订单。 另一方面，的外贸业务知道如何在工作场所传达信息，因为他们知道的沟通是确保团队内部和团队之间有效合作和协作的必要条件。 强大的商务沟通技巧不仅可以带来更高效的环境，这也可以帮助您： 通过实现既定目标加速业务成功 建立专业关系 提高客户满意度 改善您的团队合作 提高团队绩效 避免纠纷和误解 提供和接收准确的反馈 鼓励创新思维 但是，外贸市...
销售管理是公司发展中更具挑战性的方面之一。 它涉及计划、招聘、组织、培训和监督公司的销售队伍，以及设定销售目标和监控线索。 对于没有合适工具的经理来说，所有这些过程都可能会让人不知所措。对中国的外贸用户来说，我们知道外贸销售的管理方面一直缺少真正人性化的销售管理软件。国内的大多数外贸软件功能冗杂，体验非常不友好。因此我们撰写了这篇文章，介绍5个国外的销售管理软件，适用于外贸公司用户。这篇文章将会讲解如何选择最合适的销售管理软件，我们将探讨销售代表如何使用销售管理工具管理销售流程，并...
你有没有经历过在销售中半途而废的痛苦？ 您是否见过客户销售漏斗的成交阶段却丢单了？ 如果你是一名国际贸易销售代表，你很可能经理过这些。在销售中，浪费了大量的时间和精力！ 客户可以改变主意的原因有很多，因此交易失败了。 但是今天，我们将更深入地研究如何因卖方的过错而导致交易失败，以及如何在准备充分的销售策略的帮助下避免这种情况。 文章目录 什么是销售工具？ 如何开始建立自己的销售工具？ 7种重要的销售工具： 客户资料表 销售展示 产品介绍 产品演示 销售邮件模板 客户案例 销售...
无论您所在的公司规模大小如何，每个外贸人都应该有一套实用的高效生产工具来优化工作流程。这些工具能够帮助外贸人更快、更轻松地完成日常繁杂的任务，使他们能够专注于更重要的事情 — 扩大业务和提升利润。我们准备了一份性价比非常高的效率工具列表（9 大类别，共 27 个工具），非常适合小型外贸公司操作，相信它们能让您在快节奏的市场中保持竞争优势！ 27个效率工具 类别#1. 找国外客户邮箱的工具 类别#2. 找国外客户电话号码的工具 类别#3. CRM平台 类别#4. 视频会议软件 ...
外贸软件种类繁多，市场状况也很复杂，很多人想要找到一款适合自己的，却不知道如何选择，其实没有必要过于考虑，只要符合自己的需求就好。 本篇文章我们将帮助您挑选到最适合的外贸软件。 文章目录 了解你的外贸客户开发挑战 了解你的外贸销售团队的弱点和需求 了解你的外贸销售团队的弱点和需求 外贸软件是否有自己的核心技术 检查外贸软件的灵活性 评估外贸软件的价格 为什么你应该使用国外的“外贸软件” 了解你的外贸客户开发的挑战 要了解一个外贸软件是否能够真正使您的客户开发流程受益，您需要...
商标注册谁管法律分析：商标注册和管理由商标局主管，地方上由工商行政管理部门管理，一般是市场监督管理局局。法律依据：《商标法》第二条国务院工商行政管理部门商标局主管全国商标注册和管理的工作。国务院工商行政管理部门办事机构商标评审委员会，全权负责去处理商标争议事宜。如何注册一个品牌,商标?合作社对其生产、制造出来、加工、拣选或代理商的商品或则提供的服务必须得到商标专用权的，应当由根据相关法律规定向工商行政管理总局商标局（以下简称商标局）提议商标注册申请。目前，直接办理特殊商标注册事宜有两种途径：一...
海外仓在货物接收、配送过程中可能会发生货物毁损、丢失、放错位置等情况，亚马逊为了确认可售库存数据无误，会定期进行库存盘点，盘点产生的差异会进行调整。为了核算清楚亚马逊库存，需要明确以下五点： 1. 当期FBA仓库期初货值，即本期期初FBA海外仓的货物数量和金额。 2. 当期FBA仓总接收入库，包括国内仓发FBA海外仓货物、客户退货入库、盘盈入库等。需要关注月接收货件数据的下载路径，确保月接收货件数据正常和月库存调整的接收数据一致。 3. 当期FBA在途总数据，指截至当期从国内仓发出至FBA海外仓...
海外仓在货物吸收、配送流程中可能会产生货物毁损、损失、放错地位等情形，亚马逊为了确认可售库存数据无误，会定期进行库存清点，清点发生的分别会进行调整，可能找回，可能赔偿，也可能移除等。因此，要核算了解亚马逊库存必需要明白这五点：当期FBA仓期初货值多少、当期FBA仓总吸收入库多少、当期FBA在途总数据是多少、当期FBA仓总配送出库多少、当期FBA仓期末库存是多少。①当期FBA仓库期初货值多少。FBA仓库期初货值是指本期期初FBA海外仓的货物数量、金额，期初数据依据上期期末余额来确...
全面解析韩国公司注册与运营管理的那些事 在全球化背景下，越来越多的企业选择在韩国设立分支机构或全资子公司。韩国以其先进的科技、完善的基础设施和开放的市场环境吸引了众多国际投资者。然而，对于初次涉足韩国市场的外国企业而言，韩国公司的注册和运营管理可能是一个复杂的过程。本文将深入探讨韩国公司注册流程、税务制度、人力资源管理以及日常运营中的注意事项，以帮助企业在韩国顺利开展业务。 一、韩国公司注册流程详解 1. 选择公司类型：韩国允许外国投资者成立多种类型的公司，包括股份有限公司（株式会社）、有限...
在全球化的商务环境中，了解各国的工商行政管理机构及其职能对跨国公司来说至关重要。韩国作为亚洲四小龙之一，其经济的快速发展和创新环境吸引了世界各地的企业家和投资者。 韩国企划财政部是韩国政府的一个重要部门，主要负责的经济政策制定、财政管理、税务制度和国际经济事务的协调。该部门对于在韩国注册和运营的企业至关重要，因为它影响着企业的税收政策和经济环境。 其主要职能包括：制定和执行韩国的宏观经济政策和策略，管理预算，监管财政状况，确保经济的稳定增长和财政的健康状况，以及代表韩国与其他及国际组织在经济和财...
在全球化的商务环境中，NRA账户（非居民账户）的管理变得异常重要。这类账户通常是指在某一银行开设的，供非该国居民控制和使用的银行账户。NRA账户的管理涉及到国际法规的遵守、税务问题的处理、以及与不同的银行和法律环境的互动。 1. NRA账户的定义及其重要性：NRA账户，即非居民账户，主要是为了方便非该国居民进行金融活动而设立。这类账户对于跨国公司和国际投资者尤其重要，因为它们提供了一个在外国进行资金操作和管理的平台，同时也是国际贸易、投资和个人资产配置的重要工具。 各国对NRA账户的开设条件与流...
在全球化的商业环境中，香港作为企业注册地，其独特的地理位置和友好的商业政策使其成为众多企业的。香港不仅是一个国际金融中心，其成熟的法律体系和透明的税务政策，使得香港在全球商务中占据非常重要的地位。为了确保公司在香港的运营合规性和效率，本文深入探讨如何有效管理香港公司的账户信息。 一、了解香港的基本财务和税务要求 香港具有一套成熟的财务和税务管理系统，对企业的账目和财务报表有明确的要求。香港的企业所得税率较低，仅为16.5%，对小型企业更有优惠政策。此外，香港不实行外汇控制，资金流动更为自由。了解...
香港作为国际商业和金融的中心，吸引了无数企业在此注册与发展。香港的税制简单，法律体系健全，加上其与内地以及世界其他地区均有良好的商业关系，成为了全球企业家眼中的营商热土。因此，对于企业而言，了解如何在香港进行有效的税务管理尤为重要。 本文将从多个方面系统介绍香港公司在财税管理上的咨询服务，包括香港公司财税环境简介、公司注册及年审、做账和审计要求、税务申报与筹划、内部控制与风险管理、合规与法规更新、跨境税务问题以及电子商务及新兴领域等。通过深入了解这些方面的知识和服务，企业可以优化财税策略，提高管...
随着全球经济的持续发展和国际资金流动的日益频繁，离岸银行作为连接世界各地资本的重要枢纽，其管理政策和法规的变动受到企业和投资者的高度关注。在2023年，多个和地区针对离岸银行的监管措施进行了更新。于最新的离岸银行管理办法的分析： 一、离岸银行的定义与功能 离岸银行指的是在一个或地区注册，但主要在国外进行业务活动的银行。这类银行通常设立在所谓的“离岸金融中心”，如开曼群岛、百慕大、香港等地。其主要功能包括跨国公司的资金管理、外币兑换、信贷提供、资产管理等服务，特别是在优化税务策略、提高资本利用效率...
跨境电商与多位网红开展互动，需要利用CRM系统来管理和跟进网红的客户关系，记录网红的个人信息，以便有针对性地执行交流。在选择CRM软件时，国内市场虽然有众多特殊定制的CRM软件，但推荐使用国外的CRM套件，如Salesforce、Zoho、Google等。 另外，社交媒体平台如SNS本身也具有一定的粉丝分类、分组功能，如给粉丝打标签或将粉丝直接分组。但是这些功能并不能替代CRM功能，需要我们自己额外配置。商业化的SNS运营管理，通过运用好的CRM管理思路可以做到。 除了网红的人格魅力之外，他们的...
在香港成立一家投资管理或资产管理公司是许多投资者和企业家的之一。香港作为国际金融中心，拥有完善的法律制度、低税率、开放的商业环境以及良好的金融监管体系，为投资管理公司提供了理想的发展环境。本文将从公司注册、监管要求、税务政策等角度详细介绍在香港成立投资管理资产管理公司的步骤和注意事项。 步：公司注册 1. 选择公司类型：在香港设立投资管理或资产管理公司，通常选择有限责任公司（Private Limited Company）作为最常见的公司类型。有限责任公司可以保护股东个人财产，承担有限责任。 2...
