（一）适当用词初次接触客户，没有必要报太正式的价钱，更好不要用"；quote”这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣，甚至不涌现"；price"；字样亦可。（二）坚持客户兴致每次沟通时，一定要留个尾巴来“钓"；客户，给客户留下继续和你联系的兴致和空间，几点小技巧。（1）规定一个更低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。（2）最重要的，后面要补充说明，“上述价钱为参考，如您能懂得，依据订货量、交货时间和付款方法的不同，价钱会有很大的差别，有时...
（一）“低价留尾”报价法“低价留尾”报价法是指报低价，但规定一个对比大的起订量，甚至可以大大高于你所估计的客户可能的订购量，或者将交货期规定得尽量长，或者前T/T，这类报价主要是吸引对价钱敏感的客户，关键是用低价勾起客户的兴致，并为将来的涨价提供根据一订量不够自然要贵一点了。（二）“高价留尾”报价法“高价留尾”报价法是指次报高价，随后故意规定一个小的订货量（估计客户不难达到的量），并承诺如果超过此量，价钱会有折扣。这样有利于后来的讨价还价，这种办法可以吸引中客户。此外，如前面所...
本篇文章将结合部分实战经验，给各位卖家们分享：优良的跨境电商卖家从事出口电商生意时的实战技巧。（1）实战技巧一：了解海外仓模式的出口企业运作模式。如果出口产品选择了海外仓模式，就要不可避免的处置报关、清关的业务，这就涉及到不同的税务知识和关税，尤其是出入境时要办理繁琐的报关工作：手填报关单、装箱单、发票等等，如果是特别产品，可能要应对不定时的抽查，比如进出口食品、电子产品等等。如果是处置海关查验，像发票、海关报关文书、发票复印件、本国营业执照和经营许可证明......这几样文件...
2023年还在用老一套的销售技巧吗？其实市面上出现了非常多的销售技巧干货，本期文章主要分享一下：最适合外贸电商平台的销售技巧有那些？其中包含利用领英等渠道进行销售的营销技巧。销售技巧一：改进销售文案。如果销售文案太模糊、不够精准，就很难在一众产品、品牌当中脱颖而出。不管跨境电商卖家们在哪一个外贸电商平台上做营销，无论他们主推那些类型产品，都必需打磨出最棒的文案内容，从而吸引受众的留意，一个好的文案内容必需是清晰，这样受众能力了解地感知到卖家想转达的信息。销售技巧二：多利用Lin...
对于很多新手卖家来说，自己有很多不理解地方。因此，本文就来介绍外贸邮件营销技巧有那些？1、搞清自己邮件营销的目标。不同的目标，直接决定邮件后期的内容计划和目的人群的选择。2、明确邮件主题。主题撰写要有足够有吸引力，能够概括邮件内容，直达客户要求痛点。3、邮件内容设计。内容设计包含：邮件页面设计、邮件链接指向的目的页面的设计、在内容编排上要思考客户要求。4、要给营销目的客户收获感。高阶的邮件营销内容，不应当单纯的展现推销什么，而是能够让客户在邮件里收获点什么。从邮件链接到的目的页...
在外贸业务中，成交是非常重要的一环。然而，成交并不是一件容易的事情，需要外贸高手掌握一定的技巧和经验。本文将介绍几种外贸高手客户成交技巧，帮助外贸商家更加有效地进一步成交率。1、深刻了解客户要求。在与潜在客户进行交流时，外贸高手需要深刻了解客户的要求。他们需要细心讯问客户的具体要求、数量、质量、交货时间等细节，以确保提供更佳的产品和服务。同时，外贸高手还需要关注客户的要求和反馈。通过听取客户的反馈和建议，可以及时地调整和改良产品和服务，进一步客户满意度和成交率。2、展现产品和服...
在竞争剧烈的电商平台上，如何让自己的产品脱颖而出，成为顾客心中的？答案或许就藏在Deal提交的每一个细节之中。本文将为商家揭秘Deal必备的“三大件”，并深刻探讨产品特别情形下的处置技巧，助商家在Newegg平台上取得更好的销售业绩。一、Deal必备的“三大件”商家在提交Deal时，首先要确保自己已经预备好了以下“三大件”：充足的库存：库存是Deal成功的基石。想象一下，如果产品在促销期间突然断货，不仅会导致顾客流失，还会对商家的店铺信用造成伤害。因此，在提交Deal前，请务必...
外贸业务中，有效处置询盘是确保业务发展的关键。不同类型的询盘需要不同的处置方法，而针对每类询盘的回复技巧也至关重要。本文将系统分析外贸询盘的分类以及针对不同类型询盘的回复策略，帮助业务员更好地应对各种询盘，提高业务成交率。类询盘：优先级处置的询盘这类询盘通常来自专业采购商，他们明白表达了对产品的兴致，并提出了详细的要求和要求。这种询盘反应了客户的诚意和采购意向，因此应当优先处置。客户分析：这类客户通常是有一定专业背景和采购经验的，他们对产品和市场有较清晰的了解，同时对价钱和质量...
在外贸业务中，邮件是与客户交流的主要桥梁，而针对不同重要性的客户，我们应采取不同的邮件跟进技巧。有效的邮件跟进不仅能提高客户满意度，还能大大进一步业务成交率。本文将深刻探讨针对不同客户分类的邮件跟进技巧，并探讨客户邮件信息的分类管理与分析策略。首先，我们要明白回复客户邮件时应遵守的几个原则。简洁明了地说明问题，用最短的英文单词表达清晰的意思，是提高交流效率的关键。同时，我们要留意回复邮件的频率和时间，确保符合海外客户的工作习惯，以此提高在客户心中的印象分。此外，尽量避免频繁发送...
在外贸业务中，客户跟进是非常重要的一环，它直接关系到业务的发展和订单的成交。然而，有效的客户跟进并非易事，需要耐心、技巧和连续的努力。本文将介绍客户跟进的策略与技巧，帮助外贸业务人员更好地与客户进行交流和沟通，增进订单的顺利落地。01有效的跟进策略在进行客户跟进时，需要留意以下几个策略：首先，要选择合适的跟进机会。在给客户发送信息后，如果发觉客户尚未浏览，不要急于下结论或自我否认。应当思考时差和客户的工作时间，选择合适的时间发送信息，进一步信息被浏览的可能性。其次，跟进的频率要...
在进行国际贸易时，电子邮件是外贸人交流的重要工具之一。然而，不当的邮件写作方法可能会触发垃圾邮件过滤器，导致重要邮件被屏蔽或误判。为了确保邮件的送达和有效性，外贸人需要留意一些写作技巧和避免触发过滤器的行为。本文将介绍几种常见的触发垃圾邮件过滤器的情形，并提供相关建议。1.避免涌现敏感词邮件中大批涌现spam（垃圾邮件）敏感词，如110%、free、sell、sale、lowprice、quote、offer、discount等，会被垃圾邮件过滤器拦阻。因此，在邮件中应用敏感词...
在外贸业务中，与客户的有效交流是取得成功的关键之一。无论是电话联系还是邮件交流，如何开场、引导话题以及保持良好的谈话气氛，都会直接影响到业务的成败。本文将介绍一些在与客户交流时的适用技巧，帮助外贸从业者建立良好的业务关系。1.建立联系的有效方法一旦拿到客户的联系方法，就需要善用这些信息来建立有效的联系。在电话联系中，直接点明客户的身份可以避免被立即挂断，因为客户会对你有所印象。而在自我介绍时，简洁明了地表明身份，然后快速进入主题，不要浪费太多时间在寒暄上。另一种有效的方法是通过...
在外贸业务中，跟单技巧是至关重要的，它直接影响着订单的成交和业务的发展。今天我们将分享10大外贸跟单技巧，帮助您更加有效地促成订单，实现业务增加。1.分析客户在跟单流程中，分析客户是至关重要的一环。通过海关数据、搜索关键词以及客户交易记录等方法，我们可以深刻了解客户的要求、行为和合作情形，为后续跟进提供有力支撑。2.聊天跟踪与客户坚持良好的交流是跟单流程中不可或缺的一部分。通过电话、邮件和社交平台等方法，及时跟进客户要求，但也要留意不要过于频繁，以免影响客户体验。3.降价策略恰...
在国际贸易中，明确订单的成交价钱和付款方法是至关重要的程序。然而，付款方法往往是会谈中的要点和难点之一。本文将探讨如何在会谈中灵巧运用技巧和策略，使得双方能够达成满意的付款方法，实现合作共赢。调查分析客户：在会谈之前，了解客户的背景和偏好至关重要。通过邮件往来、客户公司网站的研究以及搜索引擎的搜索技巧，可以收集到丰富的信息，帮助明确客户的范围、采购量以及付款方法的偏向。记住底线：虽然盼望拿下订单，但绝不能将风险置于不顾。在会谈中，始终要牢记自己的底线，避免因为急于拿到订单而让步...
在竞争剧烈的外贸市场中，如何进一步工作效能成为了每个外贸人员寻求的目的。除了努力工作外，掌握一些适用技巧也是必不可少的。本文将介绍十大适用技巧，帮助外贸人员迅速提高工作效能，取得更好的业绩。一、商品展现商品展现是吸引客户的步。除了的商品标题外，清晰的商品图片和详尽的商品描写也至关重要。通过展现产品的各个细节和配件，让客户更加了解产品，从而进一步购置的可能性。二、在线时间坚持在线是获取询盘和交易的关键。数据显示，客户更偏向于选择在线的卖家进行交易。特殊是在晚上10点到清晨4点这个...
