传统外贸人是中国最早接触电商的一批人，他们通过外贸B2B网站发展订单业务，积累了丰富的电商销售经验。如今，跨境电商团队的存在也为传统外贸企业转型提供了可能性。选择以前做外贸B2B的销售团队，进行系统化的培训后，他们就能胜任跨境电商的业务。 对于跨境电商平台的运营，论坛上有许多详细的介绍，如“速卖通”论坛和敦煌网论坛。传统外贸B2B业务员可以研究一下平台的规则，结合自己的企业和产品进行实践，上手非常容易。然而，想要做好跨境电商的运营，仍需依靠传统的跨境电商人士去实践摸索。 转型做跨境电商的企业包括...
跨境电商网站的推广营销是决定跨境电商网站成功与否的关键。其中，跨境平台的内部推广主要包括P4P推广、联盟营销、SNS营销和搜索引擎推广等。P4P推广类似于淘宝和阿里巴巴外贸站的直通车推广。此外，跨境经营者还需要熟悉跨境电商平台的活动，如阿里巴巴“速卖通”的限时限量、全店打折、满立减等，通过这些活动吸引和留住客户。通过深入理解客户数据分析，有针对性地进行连续开发，建立长期的客户关系也至关重要。联盟营销作为一种引流方法，对于跨境经营者来说是非常值得学习的。最后，SNS营销以及Google等主流搜索引...
跨境电商人才是一种复合型的外贸人才，他们需要具备传统外贸经验以及跨境电商网站运营的才能。现在跨境电商发展非常快速，我们每个人都在一边学习一边成长。 一个成熟的跨境电商人才应当具备以下几个特点： 首先，传统的外贸经验。虽然现在的跨境电商是一种新的外贸模式，但它实质上是在新形势下爆发出来的新要求，所以一个成熟的跨境电商运营者需要具备传统外贸的一些优点。比如对于目的市场的理解力、市场调研的能力，这些都是非常宝贵的经验。 其次，跨境电商网站运营的才能。一个成熟的跨境电商运营者需要对跨境电商平台的规则有深...
1. 实际综合成本 开店铺的目标是赢利，所以了解产品成本至关重要。商品的实际成本通常包括进货成本（产品价钱+快递成本+破损率）、跨境平台的成本（包含推广成本、平台年费、活动扣点）、跨境物流成本、售后维护成本（包含退货、换货、破损率）以及其他综合成本（如人工成本、跨境物流包装成本等）。建议将跨境物流费用包括在产品标价中，并标注免费配送，以吸引客户。平台推广成本包括平台的年费和市场推广成本，都需要加到产品价格中。以阿里巴巴“速卖通”平台的P4P项目为例，对于资金实力不强的中小卖家，推广投入应谨慎且...
打造跨境爆款产品是店铺生存和成功的关键。爆款不仅可以带来连续的现金流，更重要的是可以建立稳定的客户群体，提升品牌信任度。选择一个跨境电商平台，找到模范店铺，分析其热销商品的数据是必要的。 在选择爆款时，应考虑产品的利润率、单日销售数据、流量转化率等因素。为了打造一个成功的跨境爆款，需要考虑以下几点： 1. 稳定的供货和库存量，确保有足够的弹药应对市场竞争。 2. 店铺的运营推广策划，包括页面设计、视觉效果、平台内P4P运营、SNS推广等。 3. 提供优质的客户服务，赢得客户好评和满意度。 4. ...
选择一款真正赢利的跨境商品，需要深入考虑店铺的赢利问题。对于跨境新手卖家来说，了解如何计算产品的利润率至关重要。一般产品的利润率盘算公式： 产品利润 = 零售价 - 供应商报价 - 国际物流成本 - 综合成本 具体操作步骤 1. 选择一个模范店铺，关注其商品价格和销售业绩。 2. 在阿里巴巴1688平台上选择一个类似的产品供应商，了解其进货价格。 3. 算出产品的综合成本，以确定是否有利润和赢利能力。 此外，一个小技巧是优质跨境商品通常会有5到10倍的利润空间。 总的来说，选择一款真正赢利的跨境...
1、通过进入“速卖通”等跨境平台，学习模范卖家的运营策略和技巧，可以帮助许多小跨境卖家迅速找到商机并提升选品能力。通过研究模范卖家的买家页面，你可以了解爆款产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等信息。此外，你还可以查询类似淘宝的交易记录等买家记录，了解客户的来源、满意度和评价。同时，通过研究模范店铺的成长过程，你可以学习如何运营爆款并提升店铺的整体运营水平。 2、打造自己的跨境产品线是店铺运营的重要环节。一般来说，店铺应选择20%的产品作为引流产品，20%作为核心赢利产品，而剩下的60%则作...
要成功做好电商和跨境电商，团队自我学习至关重要。跨境电商发展迅速，政策不断变化，相对于跨境电商品牌企业，普通的跨境电商中小创业者没有太多的资源和资本，因此自我学习才能显得尤为重要。 为了提高竞争力并适应跨境电商的变化，我们需要持续学习并不断更新自己的知识。有多种途径和方法可以学习跨境电商，如参加跨境电商平台组织的课程学习，“速卖通”大学、敦煌网定期举行的学习培训会，跨境电商论坛上的学习分享等。 目前，跨境电商学习的主要论坛包括“速卖通”...
1. 为下一个电话做好铺垫。 在电话交流中，为下次电话留下伏笔是非常关键的技巧。为了确保电话交流的高效性，我们应尽量减少每次通话的时间，避免给客户带来过多的压力。因此，在个电话即将结束时，我们应该为接下来的电话留下伏笔，为再次联系客户找一个合理的理由。例如，当所有的问题都已得到解答后，我们可以告诉客户我们发现他们最近开发了一些新的样品，价格和市场表现都非常出色，并建议他们先通过电子邮件查看一下。当客户收到邮件后，我们可以再打电话给他们，详细介绍这些新样品的特点和优势。这样的伏笔可以让接下来的电话...
在全球化的经济背景下，香港公司因其独特的地理位置和优惠的税务政策，成为众多企业选择注册公司的热门地点。企业可能需要在商业环境变化和公司策略调整过程中进行法人变更。本文将详细解析在香港进行外贸公司法人变更的各个方面，包括但不限于重要性和必要性、法律依据与政策、变更流程详解以及注意事项。 一、香港外贸公司法人变更的重要性和必要性 在香港，外贸公司的法人承担着公司的法律责任，是公司对外合法的代表。法人变动不仅关系到公司治理结构的调整，也可能影响到公司的运营策略和市场信誉。因此，及时正确地完成法人变更对...
除了时间四象限法则，还有其他方法可以帮助我们管理时间和任务，如： 1. 重要性和非临时性任务清单：列出重要且非临时性的任务，逐一处理，并设置完成截止日期，保持计划内的日常任务按期完成。 2. 紧急与规律性任务并行：针对紧急且规律性任务，合理利用时间和精力，一边处理常规工作一边处理紧急任务，确保效率和时间效益。 3. 可并行任务的处理：将可并行任务安排在合适的时间段内，如等待客户或空闲时间，同时处理多件事情，提高工作效率。 4. 制定短期和长期计划：根据短期和长期目标制定计划，明确阶段性任务和目标...
不需要繁琐的统计，为记录而记录只会浪费时间。只要它能帮助我们发现时间小偷并更好地量化管理时间，找到它们即可。 时间小偷 休闲娱乐是让人愉悦的事情，但无节制的娱乐就是时间小偷。 休息是让人惬意的事情，但过度的休息就是时间小偷。 社交是工作生活中的重要环节，但无效的社交就是时间小偷。 工作中总有一些重复劳动，机械性的消耗工作也是时间小偷。 强大的执行力是工作效率的保障，如果执行效率低就会出现时间小偷。 这些时间小偷会悄无声息地偷走我们的时间。 个人情况 每个人可以根据个人情况对自己的时间进行分类，从...
展会攻略展开叙述的八个要点： （1）展会选择：选择美国拉斯维加斯消费电子展，作为全球规模更大的消费电子产品交易会之一，覆盖北美、南美、西欧市场，与公司产品密切相关的专业展会。 （2）参展目的：巩固公司在老客户心中实力供应商的形象，让老客户翻单，以及把潜在客户发展为新客户，在展会中下单。 （3）展前宣传：通过付费广告和付费刊登目录等途径吸引客户，方便专业客户快速找到展位。提前半年开发了大量潜在客户，并发送邀请函，邀请他们过来观展。 （4）人员选择：这次展会计划由三人参加，包括一个外贸业务员和一个工...
海外客户拜访规划的准备工作思维导图： 1. 拜访目的： * 实地了解当地市场情况 * 挖掘潜在的金牛级客户 * 了解客户真实需求 * 提升客户的信任度，建立长期合作关系 * 缩短谈判周期，快速拓展市场 * 了解客户公司内部人员关系，确定谁是真正的拍板人 2. 市场分析： * 结合之前的章节，使用谷歌趋势和海关数据等工具，分析市场的基本情况 * 通过领英、Facebook了解客户公司和关键人的基本情况 * 对客户公司的背景有一个基本的了解 3. 客户邀约： * 通过邮件、电话、WhatsApp等方...
在竞争激烈的外贸市场，产品同质化严重的情况下，要想脱颖而出并拿下订单，关注细节变得尤为重要。你总结的十项培养细节习惯的方法： 一、勤奋联络：在晚间时段积极与客户沟通，加班跟进订单情况，并主动联系客户。 二、语言有情感：对待每一个询盘和邮件都要认真对待，表达真诚和热情。 三、信息建档备案：建立客户档案，保存重要信息和邮件记录，及时导出邮件并分类存档。 四、及时回盘：在回复询盘之前仔细分析客户需求和背景，利用搜索引擎等工具获取更多信息。 五、精准跟踪：寄出样品后密切跟踪客户反馈，及时做好记录，了解客...
全球一体化背景下，小型外贸公司如何成功起步： 一、深入市场调研，明确业务定位 小型外贸公司在进入国际市场前，必须对目标市场进行深入调研，了解目标市场的消费者需求、竞争态势、法律法规以及进入壁垒。这些信息将为制定合理的业务策略提供基础。同时，明确公司的业务定位，选择适合自身的产品或服务，以及确定目标市场和客户群体，也是至关重要的一步。 二、制定详细业务计划，为未来发展奠定基础 一份详细的业务计划，涵盖了市场分析、营销策略、资金筹措、运营管理等多个方面。它为公司的未来发展提供了明确的指导，同时也是吸...
在外贸业务中，写出一封引人注目的开发信是吸引客户、建立信任的关键。本文将重点介绍如何在开发信中进行自我介绍、展示差异化和确保交易安全，以提高邮件的效果和回复率。一、自我介绍在写外贸开发信时，自我介绍是必不可少的一部分。简洁明了地介绍自己和公司，突出公司的优势和特点，避免，直截了当地介绍自己和公司的基本情况。同时，要真实诚信，避免夸大或虚假宣传。二、差异化在竞争激烈的外贸市场中，找到自己的差异化优势非常重要。明确自己与其他竞争对手的区别，并在开发信中进行突出展示。考虑提供一站式供应服务、个性化定...
本文主要介绍了外贸邮件营销的关键技巧，包括避免使用免费邮箱、建立客户邮件列表、选择专业的邮件营销平台、设计创意的邮件内容、考虑不同文化差异、避免敏感词汇和错误格式等。这些技巧可以帮助业务员更好地开发客户资源，提高邮件营销的效果。 技巧一：避免使用免费邮箱 在外贸邮件营销中，应避免使用免费邮箱和质量不高的邮件发送平台。免费邮箱的安全性和稳定性无法满足企业级邮件发送的需求，容易导致邮件被视为垃圾邮件。因此，选择安全稳定的付费邮箱和服务商平台是提高邮件营销效果的关键。 技巧二：建立客户邮件列表 建立完...
本文总结了五项关键技巧以提升外贸领域的邮件营销效果。将和修改后的 邮件营销在众多客户开发手段中占据重要地位，尤其在外贸领域。为了取得成功，我们需要掌握一些关键技巧。整理的五项技巧： 一、明确邮件营销目标 明确邮件营销的目标是成功的步。我们需要清楚我们的目标是什么，如推广品牌、宣传新产品和服务、维护客户关系或开拓新客户。目标明确后，我们可以更有针对性地进行邮件营销，从而提高效果。 二、建立客户邮件列表 建立客户邮件列表是邮件营销的基础。我们可以通过积累的客户邮件信息、网站注册资料、邮件来往记录等方...
