外贸展会成功秘籍：打造展会攻略，步步为赢
发布日期：2024-12-30
展会攻略展开叙述的八个要点：
（1）展会选择：选择美国拉斯维加斯消费电子展，作为全球规模更大的消费电子产品交易会之一，覆盖北美、南美、西欧市场，与公司产品密切相关的专业展会。
（2）参展目的：巩固公司在老客户心中实力供应商的形象，让老客户翻单，以及把潜在客户发展为新客户，在展会中下单。
（3）展前宣传：通过付费广告和付费刊登目录等途径吸引客户，方便专业客户快速找到展位。提前半年开发了大量潜在客户，并发送邀请函，邀请他们过来观展。
（4）人员选择：这次展会计划由三人参加，包括一个外贸业务员和一个工程师。
（5）重要资料准备：根据内训手册中的要求，准备了价格变化一年曲线图、公司介绍PPT、产品演示PPT、公司视频、合同/PI、产品价格表以及客户常问的产品问题手册等重要资料。
（6）展中接单策略：展会上的客户大多带有明确的采购目的，只要产品、价格合适，他们通常会下单。接待策略包括多提问以了解客户疑虑，记录并解决客户问题，确认合作细节，以及在价格问题上获得老板的支持。
（7）展会记录：在展会上记录每位客户的重要内容，包括对客户的承诺。形成备忘录以便展后跟进客户时查阅。
（8）展后跟进：对于不能在展位上签单的客户，会分析问题并重新邀约，争取在客户回国前签单。对于所有谈判细节和客户的疑问形成简单备忘录，以便后续跟进。
以上内容仅供参考，具体策略和行动可能需要根据实际情况进行调整。
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