对这段文字的 1. 信息交流、分享，提供帮助：通过分享高质量的文章内容，展示你的知识储备和价值，同时提高邀请信的通过率。 2. 展现专业、自信：一份专业的档案会让人觉得舒适，并愿意与你建立联系。 3. 建立信任：通过关注对方动态、进行专业评论、点赞、分享等，引起对方注意，建立信任关系。 4. 借助第三方引荐：当你想添加的联系人是你的3度联系人时，有两种方法：一是直接用个性化的邀请信添加；二是付费账号SalesNavigator下，通过中间人做介绍。为了获得中间人的引荐，你需要展现出真诚和礼貌。一...
导入邮箱及手机通信录中的人： 点击“MyNetwork”，页面左边会出现你的联系人情况，点下边的“Continue（继续）”，你会看到你的邮箱联系人以及手机通信录（绑定的手机号）中的联系人。建议不要把人全部选上，可以小批量试一些人，看其通过率。因为用这种方式你无法给出个性化的邀请，所以不建议批量导入。 导入不同邮箱的联系人： 同样，你也可以点“Moreoptions”，这时你可以导入不同公共邮箱的联系人，但企业邮箱的客户目前无法直接导入。 邀请他人加入： 点击“invitebyemail”图标，...
通过学习思维导图中列出的书籍，可以搭建起外贸行业领域的知识金字塔的基础框架。 （一）基础理论 通过学习《国际贸易实务精讲（第七版）》和《外贸七日通》，可以掌握国际贸易的基础理论、专业术语、操作流程、付款方式等。 （二）客户开发 通过学习《外贸业务员找客户》可以掌握外贸开发客户的基本方法，并学习如何运用各种工具和技巧来寻找潜在客户。 （三）案例分析 通过学习《巧5用外贸邮件拿订单》可以深入了解从开发客户到收款的全流程，学习如何与客户进行邮件沟通，以及如何处理各种问题，从而提升自身的业务能力。 （四...
（1）良好的目标感 在开设SOHO创业训练营的搜索引擎优化课程时，我们特别强调了良好的目标感。学员需要学会使用筛选关键词的工具，理解在页面填写关键词标签的目的，了解什么是落地页以及优化好落地页的文案对获得询盘的帮助。此外，我们还强调了做网站数据分析的作用和目的，例如通过数据分析，可以将原来只会一个关键词优化的学员培养成能够优化20个产品关键词的人才，进而提高产品在谷歌上的排名，从而有利于获得询盘。 （2）适时反馈 许多学员在搜索客户时可能会发现，即使使用相同的谷歌搜索，老手能快速找到关键联系人...
针对欧洲客户特点制订拜访计划，重点拜访德国、法国等老客户，每年都会在展会后专程拜访，维护稳定关系。同时，也要拜访展会后下单的新客户，并投入精力维护，因为这类客户销售体系比较完善，只要能成为他们的长期供应商，后续订单数量会成倍增长。此外，还要拜访潜在客户，了解他们的需求和反馈，为未来的合作打下基础。 在拜访过程中，要使用思维导图记录谈判的关键节点和关键词，并在拜访结束后通过思维导图回忆谈判内容，做成正式文件并发给客户。同时，还要反省交流过程中的不足之处，并回听谈判录音，分析自己的心理和客户心理，为...
不甘于过一眼望到头的日子，希望成为公司股东，开创自己的事业，活出更精彩的人生，那么请跳出1倍速的安全赛道，进入10倍速的赛道吧！ 进入10倍速的赛道，一切都会更快。你要学会更快速地试错，更快速地成长，更快速地奔跑。创业是九死一生的事情，如果要死，就早死早超生，凤凰涅槃，从头再来。 思维转化后，你会用创业者的心态去工作，把目前的公司当作自己的公司，把自己设想为公司老板，如何组织资源，如何调配资金，如何用最少的成本创造更多的收益。你会思考如何协调各方面的资源，达到为公司创造利润的目的。 在职场上，即...
对于潜在客户，投入20%的精力进行跟进是必要的。优先拜访曾经在展位上交流过的客户公司，这类公司通常容易获得邀约批准，并有机会找到公司的项目负责人进行深入洽谈。关键是要了解他们的组织结构，认识公司各个部门的负责人及秘书，以便从多个部门获取完整的信息。 拜访这类客户的目的是为了找到产品的项目负责人和决策人，以便在制作公司和产品的PPT宣讲时能够引起客户的重视，并获得专人负责跟进。成功的关键在于，针对不同部门的需求和关注点，提供有针对性的解决方案和技术细节。 例如，在法国RM公司的案例中，最初联系的是...
展会攻略八个要点展开叙述： 1. 展会选择：选择西班牙巴塞罗那世界移动通信展，作为全球更大的移动通信产品交易会之一，覆盖了欧洲和北非市场，对于推广、销售公司最新的移动终端产品非常有帮助。 2. 参展目的：参展目的主要有三个：稳定公司在欧洲客户心中良好的形象；在展会上和老客户洽谈翻单事宜；开发新客户。 3. 展前宣传：通过多种方式吸引客户，包括订购展会的APP展商广告和付费刊登目录，让目的性很强的专业客户快速找到。同时，通过邮件发送邀请函，邀请客户过来观展。 4. 人员选择：展会计划由两人参加，以...
重点客户： 我们应将20%的时间和精力投入到公司的金牛级老客户，他们是公司的重要利润来源。维护好一个老客户所需的精力只是开发新客户的五分之一，且稳定的客户关系意味着稳定的订单保障。 新合作客户： 展会中认识并下单的新合作客户是更佳的老客户发展资源，我们应投入60%的精力在此。此类客户已对公司产品有所了解，实地拜访可深入了解他们对产品的满意度和需求，挖掘其他供应商的不足，提出解决方案以降低其运营成本并争取追加订单。他们是新的利润来源之一。 潜力客户： 对于通过网络开发并曾到展位洽谈但未下单的潜在客...
添加作品文件（Media）资料，如图片、视频、PPT、博客链接等作为补充或证明材料，让图片、文章、视频等替你说话，展现一个活生生的你。同时，上传图片等多媒体资料时，要先重命名，并且在上传LinkedIn时加上描述，这样可以增加SEO的权重。 展示所做项目（Project）。一个外贸人员可以做很多项目，大小都可以写。大到配合客户完成一个项目，小到组织安排一次展会或分享，都可以在LinkedIn上展示。 添加更多可以给你加分的素材，如Certification（资格认证）、Publication（出...
在配送环节，需要注意以下几点： 1. 货运配送到仓：货物清关后，需由货代依据货物的体积选择快递、陆运零担或整车，派送方式为Door-to-Door或Port-to-Port。提单、卡板数量、箱数清单及运单号等手续文件必须完整，运输公司会提供签收POD及在线查询服务。 2. 住家配送：无论是直邮还是海外仓发货，跨境专线最终目标地的派送渠道通常包括邮政、快递和区域性的本土派送商。尾程派送的成本占小包成本的很大比重，在美国境内配送的平均成本为3~5美元，还与包裹大小和距离正相关。物流商纷纷踏入境外寻找...
中国传统的外贸企业可以生产出优质的商品，但在海外推广方面可能缺乏经验和优势，特别是在新兴的跨境电商外贸市场领域。为了提升品牌推广效果，我认为跨境电商的品牌推广应当按照以下步骤进行： 1. 产品定位和研发：这是品牌宣传的基础，需要通过市场调研和同类产品分析来确定自己的核心市场定位，并突出自己的特色和个性化，为跨境电商品牌宣传打好基础。 2. 产品上线前的预备工作：包括页面设计、产品图片设计、包装设计、视频、宣传材料等，以确保产品在上线时就能吸引目标客户的注意力。 3. 营销渠道选择：跨境电商品牌的...
1. 综合的跨境营销能力：跨境电商营销是跨境电商代运营公司最基本的也是最重要的环节。他们需要熟悉各种跨境电商平台的营销推广手段，如Google推广运营、SNS营销推广、视频营销推广、博客论坛营销推广等，还需要熟悉各类专业的论坛社区。他们需要能够利用自己的经验和专业度，以投入少、效率高的方式进行营销推广。 2. 优质的客户售后服务能力：在跨境电商行业中，投诉最多的环节除了跨境物流就是跨境电商的售后服务。传统的跨境电商企业在遇到售后问题时，往往只能采取被动防御的措施，如通过商业快递维护客户利益。而...
当今市场上的选择非常丰富，您可以选择构建适合自己的自建站外贸服务器以推动业务发展。选择合适的服务器是至关重要的，一些关键因素和选项供您参考： 1. 维护服务器 自建站需要高水平的专业技术人员的投入，包括购买软硬件以及支付日常维护和线路通信费用。施工周期长，需要投入大量资金。 2. 企业委托适当的机房进行维护 用户可准备外国服务器硬件，委托外国服务器供应商负责机器联网，并在机器停机时重启。这种方法相对较灵活，但同样需要投入一定的时间和资金。 3. 使用外国服务器托管或出租 托管或租用外国服务器是...
邮件沟通是外贸业务场景中最常见的方式之一，电子邮件营销是外贸企业开发新客户、推广新产品、与潜在目标客户建立联系的有效营销渠道。一份外贸企业邮件营销全流程的详细梳理： 1. 明确实施电子邮件营销的目的 为了确保邮件触达的客户更准确，需要在开展电子邮件营销之前明确目的。营销目的不同，邮件内容也会随之不同，甚至发送的目标人群也会不一样。例如，如果你的目标是开发新客户，那么邮件内容应突出产品优势和优势；如果你的目标是维系现有客户，那么邮件内容应侧重于提供个性化服务和优惠信息。 2. 完善企业电子邮件列表...
跨境电商代运营相对于淘宝天猫的代运营更为繁琐，因为其供应链更长，且目前各个跨境电商企业还处于自由发展的阶段，这意味着对跨境电商代运营机构的要求更高，挑战更大。一个及格的跨境电商代运营公司需要具备以下核心才能： 1. 跨境渠道运营才能：这是跨境电商代运营企业最核心和基础的才能，需要熟悉跨境电商平台，了解推广、运营，从店铺定位到品类选择应有非常有价值的计划和建议。特别是在海外网络推广方面，需要有自己的独到见解。跨境电商代运营公司的价值不仅在于传统淘宝类代运营的服务，更在于参与到跨境电商的渠道建设，更...
进入跨境电商时代，传统外贸企业纷纷急于转型，但在实际运营中面临人才和经验的短缺，催生了大量的跨境电商代运营公司。在2015年，各种跨境电商论坛异常火爆，代运营公司的推销电话更是络绎不绝。 在撰写这段关于跨境电商代运营的内容之前，我想分享一个真实的故事。在2015年下半年，我曾去一家职业学院招聘跨境电商业务员，给出的工资待遇是固定工资加5%的跨境电商业绩提成，自认为这个提成已经相当丰厚。然而，隔壁的一家跨境电商代运营公司的业务提成高得让人难以置信，甚至超过了40%……与该代运营公司老板的对话让我深...
中国大部分高校电商教育存在与市场和企业的实际脱节的问题，更不用说现在飞速发展的跨境电商。目前中国学校的电商教育在跨境电商方面存在以下几个问题： 1. 电商教育起步较晚：中国的电商教育起步较晚，直到电子商务发展得如火如荼，才开始陆续开设电子商务实务课程。然而，由于电商教师多数不具备真正的电商实战经验，且电子商务发展日新月异，导致中国高校电商教育与企业实际需求存在较大差距。 2. 课程设置不科学：目前，跨境电商的专业往往附属于计算机专业或国际贸易专业，这在很大程度上限制了对跨境电商的理解。跨境电商需...
淘宝天猫系的代运营公司开始向跨境电商转型。 在中国发展了十余年的淘宝天猫代运营公司，由于市场普及度高，竞争已至白热化。他们中的一部分开始寻求转型，转向跨境电商代运营市场。这些公司一般招聘一些具有跨境电商经验的人员，其市场推广策略大多照搬淘宝代运营的推广模式。然而，在中国跨境电商的发展现状下，具有高程度运营实操能力的人才极度匮乏，因此这类跨境电商代运营公司的最终效果一直令人存疑。 同时，也有一些跨境电商的运营者选择转型做跨境电商代运营。他们看到了跨境电商培训和代运营市场的巨大利润，转行成为跨境电商...
