外贸业务单据又被称为“外贸单证”，是所有基础外贸业务员必需会见对的单据。外贸业务单据的定义是对外贸易中所包括的所有单据和文件，而外贸业务单据并不知识国际结算当中的单据，还包含所有的文件和证书，跨境电商卖家要依据这些文件来处置支付工作和运输工作，甚至是报关和清关工作。外贸业务单据拥有一定的特征，它跟一般人懂得的单据不一样。最常见的外贸业务单据是运输凭证单据，比如说商品提单、合法发票、款项汇票等等，还有装箱证明。关于什么是外贸业务单据，在《跟单信誉单据统一通例》中有着明白的规定和规...
随着全球化和互联网的发展，跨境电商和外贸成为了国际贸易的两个主要形式。然而，许多人往往将跨境电商和外贸混为一谈，以为它们是相同的概念，其实它们之间还是存在着一些差别的。一、定义不同。跨境电商是指通过互联网技术和电子商务平台进行商品交易，而交易涉及的买卖双方差异位于两个不同的或地域。外贸是指一国向另一国或地域销售或购置货物或服务的商业活动。它是指在国际市场上的交易活动，其形式包含出口、进口、中转贸易、代理、投资等。二、交易模式不同。跨境电商的交易模式主要包含B2C、B2B、C2C...
要想在跨境电商平台上完成日出千单，最快捷的方法就是利用一些外贸邮件模板，跟目的客户展开迅速的讨论，促成更多订单，如果卖家们能够利用模板进行细节交流，以及事后的售后和维护工作，就能够极大地进一步工作效率，开发场景下的外贸订单邮件模板分享，希望能对外贸商家有所帮助。一、开发潜在客户的外贸订单邮件模板。开头：dear***，中间：thisis***company，weareacompanythatfocusin***（列举公司的主营业务），chooseeitheryourprimar...
很多卖家在刚刚开始处置进货问题的时候，会发觉有种产品叫“外贸订单尾货”。外贸订单尾货的优势和坏处都很明显，但是市面上的外贸订单尾货真假难辨，新手卖家甚至不敢触碰外贸订单尾货产品，那么外贸订单尾货是什么？应当怎么管理外贸订单尾货呢？请看下文的分解。一、跨境电商卖家们应当怎么管理外贸订单尾货？正常的尾货是一种服装厂生产剩下的订单，而大量的订单从工厂转移到地域的批发商，再到零售商和消费者的手中，需要经过好几层的关系。如果跨境电商服装掌柜想要入手外贸订单尾货，可以关注这几点：（1）有没...
随着出口外贸形式的竞争压力加大，很多行业缺点逐渐出现出来，其中外贸业务风险情形就是一种隐患，很多新手外贸业务员没有提前了解这些风险，以致于真的遇到事了，就给工作造成了一定的阻力，本篇文章将会带来：常见的外贸业务风险情形，希望能给各位新人外贸员起到警醒作用。一、外贸业务风险：收款风险。这种收款风险是由于企业家没有依照合同的规定时间进行货物的交付。这种交付涌现问题通常是因为：上游工厂履约失败、延误交付工作；或者是交货的规格和质量不达标，涌现劣币驱赶良币的情形。二、外贸业务风险：单据...
对于跨境电商卖家来说，最恐怖的事情莫过于：没有订单，没有订单产品就销售不出去，对于外贸工厂来说，没有订单就没法出单、工厂甚至可能要停摆，缺乏足够的收入来自。一旦订单消逝，无论对于外贸工厂来说，都是致命的打击！那么，一旦外贸订单没了怎么办呢？怎么能力避免订单消逝的情形。一、找新的前途。要是工厂外贸订单消逝了，其实还可以选择其他的前途。比如说看看市面上的跨境电商市场，比如亚马逊跨境电商平台，就是不错的选择。近年来跨境电商市场的要求越来越多，亚马逊等平台也逐渐对中国卖家下降门槛，所以...
有些新手卖家可能没有听说过：在日常的订单处置工作中，偶尔会碰到指定订单代理的情形。遇到这种指定要求不要张时间点击赞成，而是应当具体问题具体分析。毕竟外贸指定订单货代是有一定的风险属性的。那么外贸指定订单有什么留意事项？跨境电商卖家们应当怎么处置呢？请看本篇文章的具体分析。一、务必了解：什么是外贸指定订单货代？所谓的外贸指定订单货代：就是由某家运输代理商、全程管理货物运输。这些代理商通常是FOB，EXW等企业，一般来说是货到付款的，中途运费不由卖家承担。当中有两点需要留意：，必需...
对于新手跨境电商卖家来说，学会外贸订单跟进技巧是非常重要的！能够熟练运用技巧，在日常工作中就可以助力订单落地！引导更多的客户下单。本篇文章将会带来：外贸订单跟进的技巧分享！外贸订单跟进的目标就是引导客户下单，并且在不断的积累与复盘当中，发觉日常跟进的弊端和问题，通过恰当的反思看到日常工作的不足，从而更好的帮助下次跟进工作的质量提高。如果只是盲目标苛责自己，对运营工作挑三拣四，那么可能只会增长不必要的忧愁和焦虑，对于工作没有实际上的意义。跟进外贸订单就是在客户面前刷存在感，积累更...
眼镜是人们日常生计中不可缺乏的用品，随着社会的发展和人们健康意识的进一步，眼镜行业也逐渐向网络化、智能化方向发展。外贸眼镜电商作为眼镜行业的一种新模式，具有着很大的发展潜力。本文将从外贸眼镜电商的概念和意义、外贸眼镜电商的特征、外贸眼镜电商的发展趋势和前景等方面，为大家介绍外贸眼镜电商的相关知识。外贸眼镜电商是指通过互联网销售国外品牌或自有品牌的眼镜产品，实现跨境销售和贸易的一种商业模式。外贸眼镜电商相比传统眼镜店面销售，具有着更大的销售规模和潜力，同时可以提供更便捷、迅速、个...
随着电子商务的不断发展和跨境贸易的迅速增加，外贸电商博客已成为外贸行业中的重要营销手段之一。外贸电商博客可以帮助企业进一步品牌知名度、增强与客户的沟通、增长网站流量和提高搜索引擎排名等。本文将从外贸电商博客的定义、外贸电商博客的优点和挑战，以及外贸电商博客的发展趋势和营销策略等方面，为大家介绍外贸电商博客的相关知识。1、外贸电商博客的定义。外贸电商博客是指企业在其网站上发表的一种网络日志，通过博客的形式向客户提供相关的信息和新闻，包含公司新闻、产品信息、行业动态、营销策略等内容...
随着越来越多的卖家不再依附平台，开始建立自己的外贸独立站，外贸推广也被更多的卖家列入议程，但现在有很多推广渠道，卖家在选择渠道和具体操作时往往会陷入一些误会，导致后期效果差，投资回报率低。所以下面将与卖家分享一些对网站推广的误区。一、推广渠道单一。现在很多卖家只做一个推广渠道，比如只做谷歌广告，只做社交媒体等等，没有问题，但知道海外客户流量和搜索渠道非常多样化，如果卖家想要获得更多的客户，需要更普遍的海外客户可能存在平台，全面覆盖信息，也可以进一步卖家本身的知名度，增长用户对卖...
在外贸工作中，大多数产品都是超同化的，没有分别化，外贸卖家想要做好营销就要提炼产品的卖点，这就有了FAB利益销售法。FAB利益销售办法，通过三个简单的程序，可以帮助卖家迅速完美产品的卖点。FAB利益销售法是指在产品介绍、销售等方面，依据买家的要求意向，有选择、有目标地列出说服买家的理由。F——特点（Feature）：产品的属性、特征。A——好处（Advantage）：产品的好处、效用。C——利益（Benefit）：产品能给买家带来利益和价值。1、特点（Feature）。特征是指...
许多刚进入外贸行业的新人每天在展览或交易会后发送几十封电子邮件和传真跟进客户，但很少得到回复。许多客人在讯问价钱并发送样品后都没有资讯。如何在展览停止后有效跟进业务是展览停止后的首要任务。以下总结了一些外贸卖家展会后跟进的经验，一起来了解下。1、认真筛选，避免盲目跟进。首先，详细记录和回想交易会上客人会谈的细节，断定客户是“真正的买家”还是“讯问市场的买家”。事实上，有些客户已经有了长期稳定的供给商。事实上，他们只是把卖家当作报价的参考。应当特殊留意这些客户。可以通过面试、电话...
随着全球化和互联网的发展，外贸电商已经成为了国际贸易的重要组成部分。对于企业来说，如何做好外贸电商，拓展海外市场，是一个值得推敲和摸索的问题。本文将从外贸电商的策略、平台选择、市场营销、产品质量等方面，探讨外贸电商的相关内容。一、策略选择。外贸电商需要制订适合自身的策略，以便更好地实现商业目的。常见的外贸电商策略包含以下几种：专业化策略：专业化策略是指在特定领域或产品方面深耕细作，提供专业化的服务和支撑。分别化策略：分别化策略是指通过奇特的产品、服务或品牌分别化来获得竞争优点。...
对外贸卖家来说，跟进客户的重要性不言而喻，但这并不意味着只要与客户坚持联系，就像对症下药可以有效治疗一样。跟进客户还需要思考不同客户的具体情形，针对不同情形的客户采取不同的跟进办法。那外贸卖家的跟进策略都有那些呢？一起来看看。1、已报价的客户。在向客户报价后，记得在几天内讯问对方是否收到了报价。如果没有，请提示客户，必要时再次发送价钱。如果客户已经收到了，请提高了解他们对报价的想法。如果客户感兴致和需要，但对价钱仍有不赞成见，更好收集其他类似产品或服务的价钱，并向客户解释价钱的...
在外贸交易中卖家会遇到一些专业术语，比如PO、PI、CI、PL，那这些术语是什么意思呢？下面就来给大家做个讲解。1、在外贸术语中，Po是指订单。外贸中PO英文全名是purchaseorder。它是客户在下订单时发给卖家的订单，格式因公司而异，但主要包含买家和卖家的公司名称、地址、电话号码、采购产品的具体型号、说明、数量、付款方法等信息。2、在外贸术语中，Pi是一种形式发票。形式发票（Proformainvoicepi）也称为预发票。出口商有时应进口商的要求，就名称、规格、数量、...
随着互联网时代的到来，有很多人尝试抓住这个好机遇，从而尝试做外贸电商获取决定利润。本文就来介绍外贸电商成功运营营销活动的要素有那些？1、良好的计划。公司必需有可衡量的、明白的目的，必需细心计划营销活动。2、优良的内容。电子邮件营销的标准较高，因此公司必需保证电子邮件的内容能够为收件人提供用处。3、适当真实的“发件人”字段。收件人收到电子邮件后，决定是否打开时首先看的就是这个字段。4、吸引人的“主题”字段。收件人决定是否打开电子邮件时，要看的个地方就是“主题”字段。5、次数和时间...
中文和英文都是从左到右书写的，但是有些的文字是从右到左写的，比如希伯来语、波斯语等。而外贸卖家有时候要做好本土化，就需要开发RTL外贸网站。RTL就是从右到左的缩写，为了开发和设计RTL网页，卖家需要了解一些专家提醒，以使其正确。1、了解镜像，什么时候需要应用。镜像是将LTR网站转换为RTL格式的一个重要方面。它涉及到获取页面元素，如单词、标题、图标和按钮，并将其程度翻转，从右到左浏览。镜像的元素包含：指向特定方向或显示移动图标，如后退按钮或箭头、图表和图形。导航按钮标记通常显...
书籍外贸电商是指通过互联网平台实现跨国贸易，主要是销售和采购各种类型的书籍和相关的产品。近年来，随着全球化和互联网技术的不断发展，书籍外贸电商逐渐成为了一个热点的行业。书籍外贸电商的优点在于，它能够充分利用互联网的方便性和信息化的优点。与传统的外贸贸易相比，它具有以下好处：可以迅速建立起全球销售渠道。通过互联网平台，可以迅速地将产品推向全球市场，让更多的消费者了解和购置产品。节俭成本。书籍外贸电商可以通过网络销售，避免了传统销售方法的一些费用，如广告、中间商的利润等。增长了销售...
外贸电商利润是企业的生存和发展的重要指标之一，是评估企业经营状态和效益的关键指标。外贸电商利润的高低直接影响企业的发展和市场竞争力，因此，企业需要重视利润的管理和控制，以进一步企业的竞争力和市场份额。本文将从外贸电商利润的概念和意义、影响外贸电商利润的因素、进一步外贸电商利润的办法和策略等方面，为大家介绍外贸电商利润的相关知识。外贸电商利润是指企业在销售产品后，扣除成本后所剩余的部分，是企业经营所得的重要组成部分。外贸电商利润的高低直接影响企业的生存和发展，对企业的竞争力和市场...
