一个完全的外贸询盘文件必然包括几个重要的因素，这其中就包含外贸B2B询盘项目“规格书”和外贸询盘项目标质量要求，下面就来对这两个因素做个讲解。1、外贸B2B询盘项目“规格书”。规格书是描写采购产品质量的工具，应包含工程图纸、测试规格、资料规格、样品、色板等最“新版本”的所有信息，以帮助供给商报价。工程图必需是最新版本，如果图只能用于估价，也应在外贸B2B询盘中注明。如果是国际采购，如果原工程图是德语、法语、日语等英语以外的汉语，还应附上国际通用语言英语译名，双语（Bilingu...
外贸网站建设要想有效果，抓住客户痛点就非常重要，缩短与客户的距离，引起客户共识，进一步转化概率。然而，许多卖家并不太了解如何抓住客户的痛点，如何在外贸网站上展现，以下内容来为大家具体介绍。一、如何把握客户痛点？卖家首先需要分享目的客户群体，了解他们的购置习惯和文化特点。其次，在一些海外社交媒体平台的帮助下，可以了解客户对什么产品、产品的性能感兴致，以及在产品应用流程中存在那些问题。此外，还可以在谷歌中搜索相关的行业论坛，了解用户讨论最多的是什么。还可以从同行的网站和广告文案中提...
国际贸易已有多年的历史。在以往的外贸行业中，外贸人员互动的主要工具是外贸开发信。那么，为什么今天的通讯技术已经非常发达，外贸人员在开发客户或寻找货源的流程中还是更喜欢通过外贸开发信呢？是因为国际沟通禁止其他通讯方法吗？其实不是，主要是因为外贸开发信有很多优点，所以本文将为大家介绍外贸开发信的优点。1、外贸开发投资成本低，回报很大。一般来说，当外贸人员在国际上介绍他们的产品时，他们主要通过产品展览和在主要网络平台上披露他们的产品广告。然而，当外贸人员刚刚开始从事外贸工作时，通常预...
为了大客户，应当舍弃传统客户吗？大客户营销代表了未来商业流通领域发展的大趋势，但是，一个市场无论发展到哪个阶段，出口商为了市场构造稳定，总要保有少数权势壮大的大客户和大批的中小客户。出口商看重大客户无可厚非，而且非常值得。但是，“一切为了大客户”，抛弃大批中小客户，这样的做法是非常欠缺推敲的，也是不应当的。现在的确有部分出口商，与大客户搭上关系，签署全年订销合同之后，就将传统的中小客户置之脑后，甚至找各种借口“清退”各级中小客户。有的出口商虽说也看重中小客户，但哪些只是口头上的...
了解了进口商之后，外贸电商需要提高了解当地市场渠道情况的话，就需要发掘到各个市场的当地二级经销商，如果是工业产品的话，就要了解有影响力的终端用户。如何了解当地二级经销商，这里的是当地的调研机构，其次是通过当地互联网门户来调研。大家知道，世界上除了有限的几个外，比如加拿大、俄罗斯、美国、巴西、墨西哥等，其他就其面积来说也就相当于中国的一个省份，而且人口还不一定比我们的某个省份多。所以我们想象一下我们如何通过网络调研中国某个省份的市场情形，那么我们就可以借鉴这种思路调研国外的一些市...
操作办法：搜索关键词的其他语言写法。这种办法对非英语的对比有用，比如东欧、南美等。如果能够把搜索的关键词转换成对应的市场合应用的词汇，那么我们就如同用英语搜索欧美的目的客户一样，能够发觉更多的其他市场的客户。而且医为这种办法不如上述办法直接，并且需要翻译关键词，所以很少人能用。很少人用，就意味着更少的竞争。所以这种办法非常值得我们尝试一下。那么有没有什么机器可认为我们翻译呢？这里Google给我们提供了一个很好的语言工具。http://www.Google.com/langua...
写好了销售信函，那么接下来就是要传递给买家了。该采用什么样的力式和形式来接触客户呢？大家可以看到，多数情形下，买家对供给商的主动推销都不感兴致，因为这样的骚扰太多了，客户十分反感。美国BrightMail公司的报告称：该公司最近的数据显示，垃圾邮件占所有互联网邮件比率已经上升至40%；2002年美国人平均会收到2200封垃圾邮件，垃圾邮件按每月增加2%的速度递增。可见垃圾邮件因其成本便宜，已经发展到严重泛滥的水平，成为人人喊打的“过街老鼠”。在这种情形下，如果你仍然继续在未经客...
（一）严谨认真的工作态度任何小的失误都会造成企业巨额损失，进口贸易从业人员要有高度的工作责任心，做事严谨过细，自觉维护企业的利益。同时，也要维护相关合作单位的合法权益，维护企业形象。（二）服务意识和合作意识要从全局动身，正确处置和协调企业内部各部门的关系，以及与外部的关系，相互合作、相互支撑，进一步工作质量和工作效率。（三）自觉遵照企业的各项规章制度及外贸工作纪律无规矩不成方圆。没有纪律的束缚，一个团队的成员各行其是，没有秩序，难出成绩。（四）不断学习，与时俱进做外贸一定要做精...
下面要点介绍利用互联网评估客户的几个办法。利用搜索引擎搜索客户名称，查找公司的网站。一般来说，如果进口商还没有一个独立的网站，这样的进口商的实力评估会大打折扣。查看网站，看其构造是否齐全、信息是否丰富、画面是否粗糙、材料是否经常更新等，这方面我们还将在后面介绍完全的利用网站评估客户的办法。通过域名查询系统，查询域名的注册信息。从中看出客户网站建立的历史长短、注册地址是否与公司地址一致。另外，一般建站时间越长，说明客户从业越久，可能是对比大的公司。通过查看网站，了解客户的范围、业...
（一）看产品的繁琐水平和科技含量原资料和劳动密集型产品，多数利润较低，一般不值得外贸SOHO做。当然，如果能够走量的话，也是不错的选择。不过此类产品多属于传统产品，卖家众多，价钱做得很低，外贸SOHO在这方面一般没什么优点。反之，如果产品过于繁琐，那就意味着前期需要消费大批的时间和精神去了解、熟习产品，后期生产备货流程会对比烦琐。如果产品科技含量较高，往往价钱也会对比高，市场就会相对较小，从而获取订单的周期会对比长，对新创业的外贸SOHO而言，时间是个很大的考验。外贸SOHO在...
做业务久了，难免要打电话给客户，接听客户来电，接听电话也是一门大学问。下面给大家一些看法供参考。在看到有国外电话时，时间预备好纸笔，便利记录，避免之后手忙脚乱。接听后，礼貌地问候“Hello"；，然后对方通常会说他要找谁，你听到你的名字就说"；Thisisxxxspeaking"；（礼节性问候，表示出亲热友爱，并确认他没找错人）。接下来他会持续性地讲他要讲的话，这个时候很可能你没有思想预备或者尚未进入状况。那么你更好引导他依照你的提问方法来答复，而不是叙...
一、如何选择好的货代现在哪一行都竞争剧烈，货代公司也良莠不齐，如何找到合适的货代呢？首先，更好的途径就是小伙伴推荐。如果小伙伴也是外贸SOHO，并把他得力的货代小伙伴推荐给你，可以省去找货代的很多麻烦。其次，只要你做外贸，在网上发表过外贸商业信息，嗅觉敏锐的货代公司很快就会来毛遂自荐，相信很多外贸小伙伴都接到过这样的电话和传真。再次，也可以到互联网上的各类专业论坛去寻访，比如阿里巴巴网的商业论坛和福步论坛里就有专门的物流板块，那是货代小伙伴聚集沟通的地方。去看看他们的沟通、评论...
问题1：请问挂靠外贸公司以后，我的资金会有安全问题吗？答：专业外贸代理公同给别人代理的主要收入来自是代理费和服务费，一单的收费并不是很高，是靠量来做大的。所以对专业外贸代理公司来说最重要的是信用问题，不可能为了淹没两笔货款而损毁声誉。问题2：异地代理有问题吗?答：没有问题。外贸代理的核销单在电子口岸注册并在海关备案以后全国各个港口都是可以报关的。外贸SOHO只要提供数据，外贸公司就可以做好单据并寄往全国各地的港口报关。找哪儿的外贸代理都可以，只要信信用好就可以了。但是也不要距离...
首先要了解行情，了解行情就对比好讲价了，能节俭运费开支。但是，留意不要太刻薄，行走江湖，要互利互助，分利于人，关系能力长久。货代就是以此营生的，如果外贸SOHO太小气，导致货代没什么利润可赚，他们自然就没有帮忙的动力。特殊是在舱位紧张的时候，不免会有货物因不能上船而被推迟的情形产生。此时，货代多半会优先安排哪些有利润可图的货物，运费太少的自然就被抛下了。所以，出于长期合作，以及关键时候要靠货代大力帮忙的因素思考，不必太计较小钱，让货代有钱可赚，他们才有服务的积极性。讲价的时候还...
1.境外收货人境外收货人通常指签署并执行出口贸易合同中的买方或合同指定的收货人。本栏目填报境外收货人的名称及编码。名称一般填报英文名称，检验检疫要求填报其他外文名称的，在英文名称后填报，以半角括号分隔：对于AE0互认（地域）企业的，编码填报AEO编码，填报样式为：“国别（地域）代码+海关企业编码”，例如：新加坡AEO企业SG123456789012（新加坡国别代码+12位企业编码）；非互认（地域）AEO企业等其他情况，编码免于填报。特别情形下无境外收货人的，名称及编码填报“NO...
1.货物运输风险国际货物和运输工具在运输流程中的风险主要来自于:（1）自然灾祸，如恶劣气象、雷电、洪水、地震、海啸等。（2）意外事故，如运输工具遭受搁浅、触礁、沉没、碰撞、失火、爆炸等。（3）一般外来风险，如偷盗、钩损、雨淋、串味、缺乏等。（4）特别外来风险，包含战斗、罢工、拒收、交货不到等。2.损失类型在保险业务中，损失包含伤害和灭失。损失按其水平不同可分为全损与部分损失两种，其中全损又可分为实际全损和推定全损。部分损失又有共同海损和单独海损之分。实际全损是指货物的全体灭失，...
（一）品牌价钱（Price）策略：奇妙定价研究品牌的价值并制订合理的价钱策略，有助于公司实现预期经营目的，为公司参与市场竞争打下坚实基础。1.参考行业内领先产品的定价策略通过调研，明白产品在本行业内的定位，有效发掘产品能给目的消费者带来的最新价值，从消费者对商品的需要和产品带给顾客的价值感入手，结合公司的成本因素，明确较高利润的市场价钱，在竞争对手采取模拟和追随策略之前，及时获得利润回报。2.借鉴行业内同质化产品的定价策略当进口产品没有突出优点时，可依据市场的变化和主要竞争对手...
外贸单证员的制单工作要求是“正确、完全、及时、简明、整洁”。（一）正确正确是外贸单证工作的前提，单证不正确就不能安全收汇。（二）完全（三）及时单证的及时性体现在及时出单和及时交单。1.及时出单及时出单是指各种单证的出单日期必需合理可行，每一种单证的出单日期不能超过信誉证规定的有效期限或按商业习惯的合理日期。例如，保险单的出单日期不能迟于提单的签发日期；提单日期不得迟于装运期限等。2.及时交单及时交单是指出口商必需在信誉证规定的交单期内向银行交单。过期交单将会遭到拒付。出口业务中...
