如果卖家经营的产品技术门槛对比低，意味着很多人都可以加人，这个产品或行业容易发生竞争，显然不会长久。如果卖家经营的产品或行业有终年的技术积累，则具备门槛和竞争力，最明显的特征为专利保护。在美国，专利分为三类：发明专利，外观设计专利和植物专利。我们常遇到的是外观设计专利。有功能的发明才可以申请发明专利，发明专利通常提供做某事的新办法，或为问颢提供新的技术解决计划，发明专利的保护期自申请日起20年。外观设计专利必需为外观上的设计才可以申请，外观专利保护的规模主要限定在专利中所绘示出...
有一定经验的亚马逊卖家以季节性的特征作为选品条件，如果是不到一年的新卖家，建议慎入。因为电商运营一年为一个周期。没有阅历过淡旺季的卖家，无法把控产品的销售周期和库存，产品库存积存容易造成不必要的损失。季节性产品具有销量起伏大、物控要求高的特征。淡季可能一个月都不会出几单，但在旺季的时候每天销售上千单。比方说加热衣服，这是一款极具季节性特征的产品，我们可以通过插件keepa查询到listing的历史排名情形。如果是新品，前期推广很难把控销量。listing相对稳定需要2个以上的周...
选品从市场容量切入，先分析商品和服务的潜在销售量，它由实际展现或未来要求的范围和构造决定，通过买卖得到满足的社会要求的总容量。如果一个地域的同类产品市场容量超过了10万单量，或者市值超过1亿美元，都可以评级为市场容量大。市场容量和范围决定了公司发展空间和后期融资空间，如果没有市场容量，只是依附企业效率来拉动经济增量，就有经济失调的广大风险。我们可以把市场容量简单分为红海类目和蓝海类目。红海类目红海类目指竞争很剧烈的类目。亚马逊类目节点里TOP100的listing月销量上千，评...
亚马逊政策：亚马逊日本站禁止单独销售18650、14500、16340、20700、26650、21700型号的圆柱形锂离子电池，且不可申诉。只有在商品附带的电池数量不多于其供电必须的电池数量时，才可以在亚马逊售卖。亚马逊禁止销售包括额外和备用圆柱形锂离子电池的商品，也禁止单独销售圆柱形锂离子电池。如果卖家以为自己的ASIN被错误下架了，请依据售卖的站点，联系所属的卖家支撑团队提出申诉。若产品是需要2节受限型号电池供电的手电筒，手电筒跟2节电池一起销售，但电池没有安装在手电筒内...
目前跨境的专利检索以美国专利商标局专利检索为主，如需美国专利检索在PatentPublicSearch栏可以进入基本搜索和搜索。在检索美国专利关键词时，如何应用ustpo的迅速检索功能进行免费的美国专利检索？基本搜索界面允许您应用以下参数进行搜索：申请人姓名、受让人姓名、律师代理人/公司、律师姓名、专利/申请公开号、发明人姓名、公开日期规模、关键字。搜索界面允许应用查询框进行更繁琐的搜索、自定义您工作区以及选择要搜索的特定数据库。用户还可以进行特定领域的查询或应用邻近运算符进行...
无论是在亚马逊平台还是在其他跨境电商平台，知识产权对新产品开发尤为重要，而且在开发产品之前要认真筛选此类产品的专利情形，避免发生设计陷阱。产品专利产权是针对销售市场的区域，不是仅仅在中国拥有专利就可以全球销售，所以在查询专利时一定要在当地的专利网站或用其他方法查询。检索过程有五个程序。（1）首先要非常了解查询的这项技术，并找到所有可以应用它的领域，这可能是最重要的程序。了解专利后，问问自己：①这项专利背后的主要思想是什么？②为什么有必要？③在该专利之前已经存在什么？它们的弊端是...
亚马逊欧洲站禁止单独销售18650、14500、16340、20700、26650、21700型号的厦柱形锂离子电池，且不接收申诉。如果卖家以为自己的ASIN被错误下架了，请依据售卖的站点，联系所属的卖家支撑团队提出申诉。包括18650或其他上述受限锂离子电池（包装内预安装或外部电池）的产品是否会被亚马逊欧洲站限制？产品应当满足那些要求？包括受限电池的产品在符合当地法律法规和实用于这些产品的亚马逊政策的情形下允许销售。欧洲站帮助页面锂电池产品要求的页面如果卖家选择的产品涉及以上...
分别化创新选品是在市场上对比畅销的产品基础上做分别化设计，需要有明显区分。如果卖家去网上采购工厂自有的产品并贴上自己的品牌，将导致无底线的低价竞争。全部类目标产品价钱呈螺旋式降低，最后几乎没有利润。包装设计为了在亚马逊市场上连续坚持竞争力，卖家不仅需要找到新的办法脱颖而出，还需要坚持低成本以获得更多利润。通过包装区分是一个对比简单而又容易做到的事情。印象很重要，客户在搜索和购置产品时首先看到的就是包装。一起来看看洗衣液是如何脱颖而出的。在亚马逊访问时，首先吸引消费者留意力的是品...
需要FDA最多监管的类别（烟草产品、药物、生物制品、动物药物和食品）被完整禁止或需要特殊许可能力在亚马逊上销售，在亚马逊上销售化妆品需要多长时间能力获得同意呢？化妆品属于亚马逊的门控产品类别。需要2~4周审核账户，然后能力在亚马逊销售化妆品。但是，卖家必需满足一些特定要求能力获得亚马逊的同意。在亚马逊销售美容产品如何获得同意呢？确保一致性和长期成功的一些必需遵守的程序有那些？如果这方面做得好，这可能是一项非常有利可图的具备销售潜力的品类类目。依据eMarketer的数据，化妆品...
冷门产品解决小众群体的要求，市场的竞争往往相对较小，有溢价的空间，利润空间也对比幻想，但销量不大，营销相比较较容易。热点产品受消费者欢迎，如流行产品、常用产品、时下特色产品等。对于热点产品，消费者有盲目消费的心理，成交快速。冷门产品中不受欢迎的产品在日常生计中往往很少涌现，如果不细心了解，卖家很难想到或找到这些产品。这类产品通常在亚马逊各类目排行榜的三、四类节点之下，这就需要卖家消费大批的时间研究，逐步査阅亚马逊各级节点，从热销榜、飙升榜、新产品榜中寻找线索。亚马逊平台上总共有...
亚马逊链接的评论数量可以直接反应产品竞争水平，评论数量是由产品上架时间、产品销量、留评率决定的，依据每个月评论数量的变化可以推算此产品的销量和留评率。如果是亚马逊新店铺，一个新产品上架，订单转化率在5%~10%，评论在评分和数量具备优点的情形下转化率在20%~30%，留评率在1%~5%。有的人卖了上千件货，不到10个评价，有些留评率在5%，非常少见，整体来看亚马逊留评率是非常低的。2019年的购物季，亚马逊全球消费者一共留下850万条评论，其中6.4%为差评，数量超过50万条。...
什么是存量和增量？打比方来说存量就是已经做好的蛋糕，增量是即将制作或老正在制作的蛋糕。那对于市场而言，进入存量市场就是如何分蛋糕，进入增量市场就是如何制作蛋糕。到底是在存量市场选品还是在增量市场选品，取决于自身优劣势。如果在产品新技术、新设计、新制造或在营销资源方面有明显优点，那么进人存量市场会快速获取部分用户，因为不需要造就市场，只要产品或营销优于对手，就可以轻易胜出。在现有的市场，大多数的产品都是在存量市场，寻找增量市场的产品极少。增量市场涌现的产品主要有两个方面的原因。一...
页面的评分是该listing的产品和服务质量的直接反馈。亚马逊类目平均评分如在4颗星以下，此类目产品可能存在各种问题，全部行业可能有无法解决的问题。如上架此类产品，涌现的情形可能是，新上架的listing容易形成优点，可能会短时间起量，但很快就会有差评，导致产品重新上架，重新运营，难形成爆品。而且这样的类目投诉不断，经常会导致该类目审核，甚至直接关闭和停用该亚马逊类目。比方说义齿修复套件类目评分平均低于3颗星。如果是惯例的类目，那么这种产品根本就不会有销量或有TOP的类目排名，...
需要遵守电气设备与资料安全法无线电波法（实用于无线电波产品）。同时，日本食品卫生法要求产品不得含有对人体造成伤害的有毒有害物质，并设置相应的检验标准，只有通过了检测和检验能力将产品出口到日本并进行销售，日本厚生劳动省（日本负责医疗卫生和社会保障的主要部门。厚生劳动省设有11个局7个部门，主要负责日本的公民健康、医疗保险、医疗服务提供、药品和食品安全、社会保险和社会保障/劳动就业、弱势群体社会救助等）也会根据相应标准进行管控。具体要求可以参考卖家平台。了解更多合规信息可咨询专业机...
了解产品后，再来分解该产品的部件。以电动牙刷为例，它由可充电干电池、微型直流电机、电池盒、牙刷头、计划主板、外壳、塑胶件及金属护板等组成。我们应对该产品的上游供给链进行了解和收集，对各供给链的范围、品质进行比较。如卖家销售的产品不是自主设计研发的，需对供给商提供的各产品的设计、构造、成本、问题进行归纳总结，并比较分析，然后结合供给商的各项指标筛选最合适的供给链，时间30~60天。寻找供给链是产品开发的重要环节，这决定了选品的最终品质。首先我提一个概念——“产业集群”。简单来说，...
产品设计对产品和供给商有完全的了解后，卖家应当可以找到该产品的优化计划，如无法获得更好的计划，可寻找专业的产品设计公司进行设计探讨，这是个必经流程。如卖家没有专业的认识，那只能找专业的人解决问题，特殊是某些电子类的产品。在进行产品设计后，如能获得国际大奖为产品背书，那产品的亮点将更突出。产品设计的国际奖项有很多，主要有德国iF设计大奖、德国红点设计奖、伦敦设计奖、美国缪斯设计奖、美国IDA国际设计奖、美国国际出色工业设计奖等。采购订单依据个人或公司的实际情形，与产品的销售计划结...
从卖家实力的角度来选品，跨境行业的公司以小卖家为主。据亚马逊官方的卖家数据统计，2021年亚马逊平台的卖家中约35万个卖家的年销售额突破了10万美元，约6万个卖家的销售额突破了100万美元，约3300个卖家的年销售额突破了1000万美元，50个卖家年销售超一亿美元。这些卖家超过一半来自亚马逊的美国站点，剩下的分布在其余19个站点。在亚马逊全球20个站点中卖家注册总数已超过了600万，而能达到年销售额100万美元的卖家占总卖家的数量不足1%，但这不足1%的卖家完成了亚马逊全平台内...
