除了“A+页面”，亚马逊还为品牌卖家开通了“品牌旗舰店”的权限，通过“品牌旗舰店”，品牌卖家可以创立类似于国内电商的品牌店铺，用来展现品牌、产品及价值理念。创立品牌店铺首先，卖家在完成品牌备案后，通过“卖家中心”的“品牌店铺"；栏目即可进入品牌店铺的管理界面，然后点击“作者品牌旗舰"；进入操作界面。在“店铺作者”页面，我们可以依据需要进行店铺的页面布局，但并不是随便创立，而是需要匹配亚马逊提供的店铺模板。选取模板后，就可以按要求添加图片或商品信息了。在设计品牌店...
现如今，在亚马逊取消支撑HTML的政策下，Listing文字详情的表现力将会大打折扣，与此同时，亚马逊早前赋予品牌卖家的新工具——“A+页面"；（曾用名EBC）则优点凸显。卖家可以利用丰富的图文信息碾压纯文字版详情，这一弱一强就拉开了Listing的竞争力。亚马逊官方数据显示“A+页面”可为Listing进一步5%～8%的订单转化率，而且转化率非常稳定。自定义A+既然“A+页面”的优点这么大，那么品牌卖家要如何创立“A+页面”呢？首先，我们在卖家中心的“广告”菜单中选择...
文字版的内容作者是Listing的优化基础，而随着富媒体的发展，视觉上的冲击更能抓住消费者的眼球，所以卖家可以利用更丰富的展示形式，包含图片、视频、贴文等，来提高Listing内容的竞争力。图片优化TIPs限于关键词搜索页面的信息展示，产品图片承载了更多“点击转化”的任务。毕竟一张生动的图片比文字更能抓住消费者的眼球。而当消费者进入产品详情页以后，更多的图片详情又担当起了订单转化的任务。所以贯串流量始终的高品质图片是客户转化的不可或缺的重要因素。亚马逊平台对图片有非常严厉的要求...
在“A+页面”的下方就是我们常说的产品的“关联视频”，总共有10个视频用作关联展现，也就是说，如果这里没有涌现我们当前Listing的视频，则亚马逊就会推荐同类目，类似的产品视频作为替补展现。换句话说，这里其实是10个“广告位”，竞品的涌现相当于“在眼皮子底下”抢流量，所以我们最少要制作并上传一条视频，在“广告位”中占领一席之地。那么我们能通过什么途径进行“关联视频"；的上传呢？品牌视频首先，亚马逊已经为品牌卖家开通了上传视频的权限，在“卖家中心”的“库存”模块，选择“...
新媒体的风行使得用户在亚马逊上的时间逐渐被“侵蚀”，毕竞客户不可能24小时都在购物，他们更多的时间可能花在了社交媒体上，而订单转化的环节还是落在了亚马逊平台，如此对于亚马逊来讲也并没有太大的危害。不过Facebook、Instagram、Pinterest等社交平台可不想一直做亚马逊的流量嫁衣，他们纷纷推出自已的电商计划或成立自己的电商部门或与SHOPIFY等知名电商系统合作，共同打造全新的新媒体电商生态，保卫自己的流量星球。这一幕看着是不是很眼熟？当然，巨头亚马逊也不可能坐以...
相比惯例的Listing操作，CPC广告报表着实让大部分跨境电商从业者感到头痛，特殊是哪些对数字不敏感的卖家们，开广告本来就很麻烦了，还要看一堆数字报表，尤其是“小白”们对CPC广告十分恐惧。CPC报表的问题主要有两个：一是报表时间的限制，广告报表只能保存60天内的数据；二是报表数据的趋势，广告报表只能展示综合数据或每天的数据，无法依照每周、每月来查看。基于以上两个方面的局限性，我建立了一套自己的CPC广告报表模型，接下来，我依照报表的整理过程为大家一出现。1.报表分类为了让卖...
提到选品，大家先推敲一个问题：运营重要还是产品重要？有的同窗会说：“选品重要，因为产品不好，再怎么运营也无济于事。”也有的同窗说：“运营重要，毕竟没有卖不出去的产品，只有不会卖的销售。”两种说法你认同哪个说法呢？其实，在我看来，两种说法都对，只是处于不同的运营阶段而已，在物质生计日渐丰富的今天，大部分品类的卖家都处于白热化的竞争环境中，前期的选品才能和后期的运营才能都缺不可。尤其是亚马逊跨境电商的每个运营环节较之国内都有时间上的延后性，加之跨境贸易产业链的错综繁琐，更需要我们在...
自从亚马逊推出了新广告类型及在多项广告功能更新后，整体的CPC广告操作逻辑更加清晰，但从运营的角度来看，则变得更加精致而繁琐。CPC广告创立在“卖家中心”选择“广告管理”进入广告操作界面，点击“创立广告活动”进入创立广告页面，我们逐个讲解下。1.PSA广告设置“商品推广”简称PSA，针对的是关键词搜索的买家，通过要求导向来展现广告，引导客户购置商品。那么，如何创立PSA广告呢？首先，点击“继续”进入“商品推广”的广告创立。在页面差异填入广告名称、广告组合、每日预算以及选择广告策...
品牌备案后，卖家也可以采取品牌分销的形式来拓展更多的B2B业务，确切地说应当是B2B2C业务。品牌的店铺授权过程也对比简单，在“品牌CASE"；→"；店铺角色"；页面，录入授权品牌的相关信息即可。填写完毕后，CASE的正文也需要完全的说明品牌授权意图，模板如下，供大家参考：DearBrandRegistrationTeam，TheFLOCKTHREEismyregisteredbrand.Thenewdistributorswillsellthisbra...
各类型广告创立的过程相比较较简单，但要想利益更大化，还是有些小技巧需要大家熟练掌握。动态竞价1）动态竞价的定义动态竞价简称BID+，顾名思义，是广告活动的一种智能调节手段，亚马逊可依据实时的广告数据帮助卖家动态调整竞价，有3种调节选项，包含动态竞价——仅下降、动态竞价——进一步和下降及固定竞价。同时，卖家还可以针对广告展现位进行微调，包含搜索页及商品详情页。其中，针对“动态竞价——仅下降"；，如果点击量不能转化，则最多下降至出价为0；而针对“动态竞价——进一步和下降”，...
一方面，亚马逊为品牌卖家提供了丰富的数据技术支撑；另一方面，亚马逊也在竭力为品牌卖家提供更安全的品牌生态，以2020年为例，我们看下亚马逊在打击假冒产品和保护卖家品牌权益方面做了那些工作。•亚马逊投资了超过7亿美元来保护客户及品牌卖家免受讹诈及滥用的伤害；•亚马逊专门成立了假冒犯法部门（ACCU），负责与品牌联合调查并配合执法部门对假冒者提起诉讼；•只有6%的卖家账户通过了亚马逊的资质审核并成功上架产品；•亚马逊在产品上架之前，阻拦了超过100亿个可疑的侵权Listing；•在...
广告分组明确好以后，我们开始选择广告ASIN。1.挑选产品，4～8个ASIN足已在这个环节，相同分类或相同系列的多个产品ASIN会依照我的既定逻辑分配到广告组合中，组合中又包括了多个广告活动类型。关于产品ASIN数量，一般情形下，我会挑选4～8个产品ASIN，为什么这么做呢？因为我的店铺的产品系列变体本来就对比多，而且多个产品ASIN也有助于扩大单个搜索的维度和分别化展示。另外，我们在创立品牌广告的时候，亚马逊也有要求至少挑选3个产品ASIN。2.进行测试，找出更佳广告ASIN...
1）什么是否词大家都知道关键词是匹配的商品广告，并涌现在客户搜索页的词，而'；“否词”则恰恰相反，客户搜索到“否词”，则对应的商品广告将不会在亚马逊的搜索页展现。简单点说，就是不想让亚马逊展现广告的时候，就给亚马逊下达“否词”指令。举个例子，邮差包的关键词设定为messengerbag，如果不做“否词”，则商品就会涌现在搜索词leathermessengerbag的SERP中，而我们的产品材质是Polyster，与搜索词不匹配，客户可能会点击我们的广告，但发觉并不是他们想...
关键词转化率在平日的CPC操盘中，广告关键词的转化率是最重要的一个指标，毕竞开广告的最终目标是赚钱。但对于大部分卖家而言，评判关键词转化率的标准是什么呢？转化率是10%、20%还是30%?？可能很多人心中都没有答案。虽然我们无法获得目的关键词的行业转化率，但是我们可以通过周密的盘算得出一个大概的数值做参考。首先，我们利用等量代换导出行业TOP前3的目的关键词平均转化率公式：假定总点击=AC，3A点击＝3AC；总订单＝TO，3A订单＝3AO；3A订单占比率＝3AOR，3A点击占比...
物美价康是大多数消费者一直以来遵守的购物原则，包含我在内，大家都希望能够买到称心如意、经济实惠的商品。但是，无论是在实体店，还是在有“万物仓”之称的亚马逊商店，面对琳琅满目标商品，消费者难免会有选择困难症，这时候品牌的作用就凸显出来了。品牌代表了高质量的产品和优质的服务，说的直白点，就是消费者觉得靠谱，适用至上的生计理念也让欧美消费者更青睐性价比高的中小品牌，这就是亚马逊品牌卖家的机遇。而且一旦消费者认可了你的品牌，他们就会成为忠诚的粉丝。调在数据显示，90%的消费者都会发生不...
在过往的广告实战中，我们一直遵守CPC的“DFSN"；准则，也是广告操盘的4个程序。1.收集关键词“D”是步，即卖家对关键词的发掘。除了在惯例的亚马逊下拉框中找词，我们还可以应用一些生产力工具，比如ZonGURU、Oalur、GKP、SemRush等，帮助我们找到的目的关键词，大家可以在“卖家专属导航”中查看详情。2.筛选核心词“F”是第2步，即卖家对关键词的分析。卖家下载搜索词周期报告，筛选出好的关键词，以提高点击转化率，同时进行Listing的二次优化提高转化率。3...
我们进入CPC广告活动的架构搭建，依照我们的逻辑，每个产品或产品组都会对应多个不同的CPC广告活动，这样做的目标很简单，就是为了迎合不同曝光手段下客户的购置路径。而不同的广告活动在品牌曝光、吸引客户及引导客户下单的“漏斗”模型中各河其职，我们的CPC广告新架构包括2个大类，5～6个小类。接下来。我们一一讲解。1.关键词广告1）定向广告组在早几年，亚马逊开放了一个新的广告选项叫广告定向。广告定向包括分类定向和产品ASIN定向，卖家可以利用广告定向来选择特定的产品。分类、品牌或是与...
.独有品牌价值目的人群、产品方向以及问题的解决计划明确好以后，对于品牌来讲，拉高与竞品的竞争门槛的大法就是需要有自己 或者说彰显品牌调性的价值主意（UVP），即我们的产品可以给客户带来什么？以WetBag为例，其UVP在于：1）轻盈便利，易于日常收纳；2）一袋多用，应用用处普遍；3）真实防水，面料质量上乘；4）设计时尚，增加生计乐趣。其实，UVP的提高升华就成为了品牌的Slogan，即从消费者的角度动身，产品给客户带来的真正价值。实话讲，卖家要真正做到 是对比难的，但我们始终要...
竞品数据透视我们选取两款产品差异进行点对点的竞品分析。1）竞品1:Alvababy关键词的排名情形，近1月内被收录的关键词为438个，其中大词的竞争强度较高，实时数据显示，品类词前3页的曝光几乎没有。再来看看核心词的FBT流量，历史流量人口为787个。最后，看下核心词的转化率（CR），在“品牌分析”里，ASIN的点和转化占比率差异是20.21%和21.86%，通过盘算得出，ASIN核心词WetBag的转化率是25.92%。2）竞品2：Bumpkins关键词排名情形，近1月内被收...
