1.人员工资以3～5人的小团队（管理5～10家店铺）为例，人均基本工资为5000元/月，岗位涵盖产品研发、Listing维护、CPC广告、物流专员。当然，人员匹配也要依据公司的实际范围，前期可以一人身兼多职，以节俭开支。2.房租水电小团队前期的办公面积不需太大，30～50平方米的办公面积就足够了，支出包括物业、水电费用，大概为5000~10000元/月。当然，不同地区也有差异，大家可以依据自己当地的实际情形来测算。3.公司维护1）代理记账亚马逊对店铺注册资质的新要求是禁止个人注...
全球市场体量首先，通过Statista的市场数据，可以再次佐证"；Diaper”3级品类的市场要求，销售量大且稳定。2023年的美国营收预测可以达到63亿美元（403亿元）。有的读者可能会有困惑：这个数据有什么用？大家要知道我们的选品标的是WetBag，而其最普遍的用处就是装Diaper，当Diaper坚持销量稳定时，整体的衍生品市场就会趋于安稳，从而WetBag的要求也就不会有大的波动，当然这只是其中的一个相对的参考因素，也不是的。其次，我们又查询了一下全美的家庭现状...
在卖家明确好分类以后，我们再来看看客户的要求。大家首先推敲一个问题：什么是刚需呢?1.传统的刚需早在1943年，马斯洛就提出了人类要求的五个层级，包含生理要求、安全要求、爱和归属感的要求、尊敬要求、自我实现的要求。虽然分了层级，但对于个体来讲，层级间要求的先后顺序会因为每个人的分别而不同，从社会经济学的角度来分析，对于消费者而言，那些是刚需的产品呢？我们先来看几个案例:•气象冷了，要买保暖的衣服，这时候衣服就是刚需；•忙了没吃饭，这时候食物就是刚需；•人们生计需要有居住的地方，...
标题也好，卖点也罢，对于Listng优化来讲，很难在实际的工作中实现SEO的量化。比如组内3人针对同一个Listing进行文案优化，如何知道哪个才有更好的效果呢？工具“A/B测"；，但“A/B测”更偏向于结果导向，而非事前的流程评估。所以我们团队引入了一款带有实时优化评分功能的软件——ZonGURU。相对来说，Listing优化更能体现其卓越的底层算法，而这也是软件最核心的价值。拿FannyPack为例，为大家展现下Listing优化的全新程序。1.ZonGURU核心关...
产品卖点是亚马逊文本SEO占比最多的版块，因为Listing至多只能添加5个产品特征，所以也被卖家称为“五点描写”。五点描写的Tips与标题一样，卖家对“五点描写”的纠结点是在篇幅上，内容到底是多写点还是少写点呢？以我的经验来看，对于新品牌而言，前期的产品SEO肯定是以流量为前提，所以我们会充分利用“五点描写”的文本SEO优点，尽可能多地添加内容，其中，行文逻辑以及长尾关键词的布局都是需要卖家留意的地方。另外，如果有变体的存在，则Listing的变体分别也要体现在“五点描写”中...
按照选品的底层逻辑，我们把数据选品分为3个部分：消费者的潜在要求、目的人群的市场容量以及亚马逊内部的AI大数据。接下来，我们一一详解。消费者的要求及趋势1.DollarStreet对于国内大部分亚马逊卖家来讲，了解目的客户的生计环境不是一件易事，毕竟谁也没那么多时间跑到国外与客户近距离接触。但是，“DollarStreet"；为我们提供了一个视察世界的窗口。通过它可以视察到全球各个具有代表性的家庭生计概况，包含居住的环境、室内的陈设、喜爱的物件等。比如这是客户日常生计中...
在全部Listing的SEO优化要素中，“标题”始终占领着更高的权重，也是卖家们优化Listing的要点。官方的标题要求我们先来看看标题的底线——官方的标准：•标题不得超过200个字符，包含空格；•标题中不得包括促销短语，例如免费送货、保证质量；•标题中不得包括用于装潢的字符，例如～！*$?_～｛｝#〈〉｜*；^；•标题必需包括产品辨认的信息，例如远足靴或雨伞；•标题的元素组合，如品牌名称+型号+产品类型+尺码+数量+资料+色彩。官方还给出了一些类目标产品标题案例供大家参考，比...
亚马逊不断更新卖家及店铺绩效的监控指标，各种KYC核查越来越严厉，有的卖家备案品牌没多久，店铺就被封号了。在培训的流程中，我也碰到过几个类似的案例，比如下面这个问题：“在品牌成功备案到A店铺以后，A店铺涌现了违规被撤销了销售权限或者被封店，这个时候，与A店铺绑定的品牌就对比为难，是否还能注册店铺B，或者如何转移到店铺B？”针对这个问题，首先大家要了解点，那就是亚马逊的品牌备案只能够操作一次，无论是美国站、欧洲站还是其他站点，品牌备案都不可重复操作。如果想要实现多店铺绑定品牌，只...
对于Listing而言，标题更大的贡献在于搜索页面的点击转化，客户在搜索匹配涌现的众多产品中，是否能一目了然地让客户看到你的产品。这里就涉及两个层面的含义，一是标题的关键词是否；二是标题的表述是否清晰。针对前者，我们需要通过一系列工具来收集目的关键词，比如我们常用的AMZEXPANDER——亚马逊下拉框的升级版。卖家可以借鉴其从核心词拓展出的核心词组及关联属性。其他更多的适用软件，大家可以在亚马逊导航站的“关键词工具”栏目中找到。而针对后者，标题的框架，即“品牌名+核心词1+功...
“工欲善其事，必先利其器”，做亚马逊运营就跟上战场打仗一样，要有几件趁手的武器。1）SellerRatings（卖家排行）SellerRatings网站收集了大批主流市场的亚马逊卖家信息。包含品牌、排名和评价数量。可以通过在搜索框中输入指定的卖家名称来查看详细的店铺信息。2）亚马逊榜单（畅销榜/新品榜/心愿榜）亚马逊站内榜单是一定要看的，这是业马逊自己的数据。大家要记住，看榜单的目标不是看别人做什么，你就做什么，而是看品类销售的趋势。在选品阶段，榜单是有滞后性的，所以大家要了解...
在卖家确认了目的品类和产品以后，如何做产品的分别化是对比重要的，在我往年的培训流程中，这个问题也是大多数卖家遇到的更大的难题。美国着名零售业研究专家罗伯特.斯佩克特说:“过度丰富的商品对于消费者来说，或许是一种恩赐，或许是种咒骂。”面对亚马逊平台上数以亿计的产品，在ASIN同质化严重的今天，消费者都患上了选择困难症，同时，也给卖家带来了剧烈的竞争，那么，如何能力让自己的产品更有竞争力呢?1.产品迭代历程每一个品类、产品的研发都有自己的迭代周期，从产品端来讲，先是开发全新的产品功...
除了品类、市场的概况，我们还需要挑选几个竞品作为竞争标的来分析单品的运营数据。1.卖家类型占比首先，我们要知道平台卖家的类型，FBA卖家占比为83%，亚马逊自营占比至多为12%，其余为FBM自发货卖家。很明显地看出，WetBag的发货方法只能是FBA，否则连竞争的资历都没有。2.品牌市场份额其次，我们收集了TOP竞品的品牌信息，比如低端产品的代表为Alvababy和Damero；中端产品的代表是Wegreeco；而高端的则是“行业老大哥”Bumkins。从图中各品牌的Listi...
鸥鹭（OALUR）是国内的一家亚马逊大数据提供商，在我做亚马逊的这些年里，用过的软件也有上百个了。OALUR作为数据服务的后起之秀，在国产软件的圈子里还是对比良心的，软件的功能也非常丰富。其涵盖了大数据选品、关键词发掘、竞品态势洞察等核心功能。OALUR为用户提供了7天的免费试用期，点击注册即可免费应用。注册登录后，选取目的站点（美国站），即亚马逊的数据源（仅涵盖美国站、德国站、日本站）。从数据的深度来看，OALUR是对比全的大数据提供商，比如品类纵览，从Listing数量、总...
为了提高提高平台用户的购物体验，2020年8月，亚马逊发表了全新的“改良商品信息质量”的功能，简称为“LQD"；。对于卖家而言，“LQD”相当于Listing信息的智能助手，它会辨认缺乏重要属性的ASIN产品，并提醒卖家补充相关信息，减少信息错误导致的客户退货及信息违规造成的Listing下架风险。如何操作LQD我们可以在“卖家中心”的“INVENTORY”栏目中找到“LQD"；选项。然后点击“LQD”进入操作页面。在"；LQD"；的主页面，亚马...
提到KYC，成熟的卖家再熟习不过了，它是亚马逊平台对开店卖家的资质审核，审核通过后能力继续在平台上销售，否则将限制销售权限。相比来说，欧洲站比美国站的KYC审核要更加严厉。我们一起来看看亚马逊KYC的新变化。1.美国站对于美国站的卖家来讲，最直观的变化是KYC中的地址审核被提前了，往年都是在注册完成后隔段时间才可触发KYC，，一般是要卖家提供收款账户或者地址证明（有的卖家发觉单独的Listing被下架，要求提交相关材料进行复审，这不属于KYC，是产品级别的分类审核）。最近一段时...
1.采购成本针对品牌FBA卖家，因为需要提前备货到FBA海外仓，所以，产品的采购成本占领了业务资金的绝大部分，而采购费用还会涉及新品开模费、批量采购费及产品认证费。开模费属于研发支出，针对标准小件产品，费用一般为2万～5万元，单价为5～30元。后期的批量采购依照惯例的FBA测款过程，分为3个批次，第1批:150～200件；第2：批500～1000件；第3批：多于1000件。而品类认证包含CE、ROHS、CPSC等，这就要依据具体的产品和平台要求来进行了。以上，可以大概预估第1批...
1.店铺租金针对品牌专业卖家，亚马逊会收取一定金额的月租金。如果是全球开店，个月的租金依照激活的站点收取，从第二个月开始，进行租金合并，只收取一次标准的租金，大概为260元/月，同时可以享受所有的专业级卖家服务，包含所有的店铺数据简报和品牌营销工具。这让我想到了某电商，多年来，对卖家宣称“免费开店”，然而，却把店铺营销的工具拆开，一份一份地卖钱。从这个角度来看，亚马逊的收费算是对比合理了。2.订单佣金除了店铺租金，每个订单还需要缴纳一定比例（8%～45%）的订单佣金，按品类订单...
尽管亚马逊平台对卖家注册店铺的审核越来越严厉，门槛相对进一步了，但从注册过程的角度来看，对正规的卖家还是非常宽松的，只要按要求提交审核的材料，店铺基本上都能正常地注册下来。所以，在前期，要点应当放在投资回报率的问题上，也就是开店成本上。技术服务费1.移动办公1）固定IP从省钱的角度来看，如果以个人SOHO的模式运营亚马逊，可以直接在家里办公，店铺网络环境的投入就是自家的宽带费用，但如果思考到亚马逊IP关联的规则，那么这种方法就显得特殊不便利。2）传统VPS从店铺运营的方便性思考...
常见的工厂审核类型还有质量体系审核，或简称为质量审核。贸易商通常依附质量审核来了解供给商的生产才能和内部质量控制。质量审核是确保更佳产品质量和按时交货的工具之一。贸易商可以通过质量体系审核评估潜在供给商或现有供给商的绩效和进度。质量审核和标准有几种不同类型，ISO9001质量审核对于制造一般消费品的设施最为常见。ISO9001质量审核是由国际标准化组织发表的全球公认的质量管理标准。许多外国制造商都通过了ISO9001认证，供给商在1688网站上或列表页面通常会显示这些认证。这些...
①亚马逊配送表（平台配送订单）：数据报告（reports）一库存和销售报告（fulfillmeat）一销量（sales）一亚马逊配送货件（Amazonfunfilledshipments）。亚马逊配送货件指亚马逊FBA仓给已下单客户配送的订单明细，我们每月需要以此数据来确认亚马逊平台销售收入和销售成本（自发货除外）。亚马逊配送表收入额为由客户支付部分收入。由客户支付部分收入商品价钱（item-price）+商品税费（item-tax）+商品运费（shipping-price）+...
