外贸出口代理关系及合作过程
发布日期：2024-12-30
有了出口代理途径，普通贸易公司甚至个人也可以通过代理出口的方式从事外贸。他们可以一头找外商，一头找厂家，谈妥后委托外贸公司出口。这种方式下关系有点复杂，但外贸人可以通过签订销售合同、采购合同和出口代理协议来处理。
工厂把货物交给外贸公司后，外贸公司会出口给外商，外商付美金货款给外贸公司，外贸公司再折算人民币支付工厂。
外贸人可以酌情选择其他任意一方获取佣金或差价利润，也可以酌情选择其他方式押进货款，如预付货款给工厂以购买货物。总体而言，通过常见的付款条件和资金少额投入，以经营大宗出口贸易是可行的。这就是为什么外贸行业里常能见到那些本身没有外贸经营权，没有多少资金，仅凭三两个人一间办公室的小公司就能把出口外贸做得风生水起的原因。
一个人也可以操作整个流程，甚至无需设立公司。为了对外联系方便，还可以采用“挂靠”的模式，成为其他外贸公司的名义业务员或兼职业务员。在这种情况下，业务自己操作、签订合同、交货和结算货款，并按照约定比例计提利润。这种方式在有进货和销售渠道的人中颇为常见。
通过选择提供出口代理服务的外贸公司来代理出口外贸是非常重要的。在互联网上的外贸相关网站上多有广告招揽出口代理公司。初期合作时，建议选择官方背景的大型外贸公司，尽管代理费高一些，只要稳妥也值得。
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