外贸经验分享
发布日期：2024-12-30
外贸产品的品质并非一成不变，即使同一类产品，销往不同，品质大不相同。外贸业务员需要学会通过调整品质以适应不同市场，从而取得价格上的竞争优势。
不同的市场对同类产品有各自的偏好，因此外贸业务员在选择经销产品时应有的放矢。了解世界地理知识、风俗习惯和历史沿革有助于投其所好，少走弯路。
从消费习惯来看，市场可分为美加、欧洲、日韩、东欧、中东、非洲等几类。虽然每个客户的偏好各异，但一般而言，日韩市场尤其喜欢精致优质的产品，中国传统文化受欢迎，一些具有民族特色的产品常能得到理解和欢迎，接受高价格，但数量有限。美加和西、北、南欧等英语市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅、新奇多变的产品风格，价格适中，量较大，是出口商喜爱的客户。
正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，选择什么样的经销产品时，业务员对产品变化的把握度更为重要。业务员应选择那些熟悉工艺、有能力根据客户和市场要求进行调整、能够有效控制成本的产品。找一家好的配合工厂比选择一个产品要重要得多。
很多民营中小型工厂希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘新人来开辟国外市场。在工厂学习掌握具体的生产工艺和成本核算可以为独立做外贸打下扎实的基础。是否下过车间生产线对于产品品质与价格的掌控能力影响巨大。
总的来说，选择工厂比选择产品更为重要，也是外贸的成功关键之一。应以工厂配合程度来选择经销产品。对于外行而言，学习做外贸并不困难，只要多了解一些专业知识即可。
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