如何从移动营销的角度看跨境电商？
发布日期：2024-12-30
从营销的角度来说，大家做跨境电商应当都可以感到得到流量成本在上涨。其实做跨境电商，在营销方面有两个核心：一是流量成本问题，另外一个是能不能找到客户的问题。这两个问题是营销方面一直探讨的问题，包含Google、Facebook做技术更新都要思考这两个核心。关于成本，首先是自己的产品是否能够定位好，目的人群是什么样子的，如果自己不能搞了解，对营销来讲太宽泛，成本也会上升。
对于目的客户人群进行定位，系统可以通过目的客户群体的人脉以及属性，去寻找相似群体和更大规模的目的客户，这是自己的创新。这个创新是基于Facebook、Google给提供的数据。那拿过来的是什么样的数据呢？能看到人脉、目的群体的特点等这些数据，以无人机为例，看到的标签有学历、年纪段、兴致，包含他的人脉群体是什么样的群体等，会依据这些数据做些分析，分析后就能明确这些是不是所需要的数据，比如，A这个群体就是要的，现在找到了它。但问题是如何找到更多的A呢？那就可以通过对比系统的方法了，要依据标签去抓取，抓取之后，再把营销广告投放给对应的人群。
如果能找到更多的A，因为产品已经有了，但又因为不同的群体有不同的诉求，就要思考给他看什么样的营销素材。比如说，他曾经来过网站看过产品，想让他第二次看产品，应当给他看什么样素材的广告呢？
基于产品的分析，比方说有A、B、C三个产品，针对这三个不同的产品要做不同的人群定位。从营销角度看，有两个点，点是如何找到这部分人，把要营销的产品配给他们，第二点是营销渠道要非常丰富。想这里面也有两个问题，个问题是如何整合各种营销渠道下降获取新客户的成本？第二个问题是如何通过这些渠道让复购率有提高提高？这是流量成本上的问题，如果解决好了，相信流量成本会变得合理。
从行业来讲移动营销服务行业之所以有对比快的发展，是和数据分不开的。在公司有一句话——你的工作不是你领导安排的，而是数据给你安排的。如果这样的公司分开数据的话，其实是没有方法工作的。下面就大概讲一下数据采集，那需要采集什么样的数据呢？不是有十个节点的数据，就要把十个节点的数据全体拿出来看。
按一定的逻辑，取A数据、B数据，然后做比较、分析。很多做跨境独立站的小伙伴经常谈判关于转化率的问题，大概的转化率是多少，也许是2%，也许是3%，也许是5%。但事实上，这2%、3%、5%具体到细节，可能会与十个环节，甚至与更多的环节有关，如何把2%进一步到5%，这里而会有很多细节要拿出来去做分析，研究到底哪个点可以有机遇提高，哪个点有问题，基本上是依照这样的方法完成营销工作的。
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