亚马逊榜单选品法
发布日期：2024-12-30
除选品软件的数据分析以外，选品最直接的方法就是亚马逊榜单选品法。亚马逊主要有5个榜单：BestSellers（热卖榜）、NewReleases（新品榜）、Movers&；Shakers（飙升榜）、MostWishFor（愿望榜）、GiftIdeas（礼物榜）。
BestSellers（热卖榜）
亚马逊官方没有透露热卖榜排名如何盘算，但有明显的因素决定销售排名，主要是销售量、竞争产品、当前和历史销售额、产品价钱变动，转化及促销。在这些因素中，对销售排名影响更大的是产品当前的销量，如果产品促销并且显示在亚马逊首页，产品将获得更多的销量，并且产品排名会飙升。从销量可以断定目前市场上那些产品是热销款，或者那些是消费者应用最多的产品。
NewReleases（新品榜）
新品榜可以反应当下市场的全新产品销售情形如何，该榜针对刚上线不久的产品。如果产品销量和转化表现良好或迅速上升，亚马逊就会推荐该产品的链接、从而进行新品排名。它向消费者传递的信息是此款产品将会受欢迎。卖家通过该榜可以发觉趋势。
Movers&；Shakers（飙升榜）
在飙升榜里，每件商品旁边都有一个绿色箭头。它表明该产品处于上升趋势，绿色箭头右侧的数据代表上涨的速度，这非常有用。为了及时了解利基市场的最新动态，卖家可以专注这个品类下的飙升榜，它显示过去24小时内，任何排名产生激烈变化的产品。卖家在这个榜单里不一定会看到哪些在销售排名中逐渐攀升的商品，但该工具对于在卖家的利基市场中发觉最新流行和趋势产品非常有用。
MostWishFor（愿望榜）
亚马逊为买家提供一个创立“愿望清单”的功能，里面是买家有意愿购置的产品。在节日前几周，亚马逊可以将这些愿望列表通过电子邮件发送给买家的小伙伴和家人。
亚马逊会记录网站上消费者想要的产品，供卖家以列表形式查看。一件物品涌现在愿望榜单上的原因有很多，也许现在的价钱对买家来说有点贵了，也许现在不需要它，但将来会需要它，但这些信息对卖家来说非常有价值，因为卖家可能能够以较低的价钱提供类似的产品，或者在产品开发中获得更好的产品计划。
GiftIdeas（礼物榜）
亚马逊会记录所有作为礼物购置的物品，并将这些信息过滤到一个新列表中，然后卖家可以应用该列表来研究产品开发。在节日的时候，卖家可以看到买家为亲人或小伙伴购置的产品类型，这一点值得关注。这个榜单是一个很好的参考，卖家可了解将不同产品包装放在一起的想法。如果卖家销售健康和美容产品，并且看到库存的特定化妆品套装经常被赠送，那么就可以思考将两者捆绑在一起制作特定的礼品套装。
以上五个榜单对亚马逊卖家来说并不生疏，但应对它们做详细分析，大多数卖家可能缺少时间和耐心进行深度分析，其实这五个榜单胜过任何选品软件，特殊是做垂直类目标卖家选品，熟习五大榜单是亚马逊选品制胜的法宝。
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