跨境电商营销框架要素
发布日期：2024-12-30
营销框架的要素，其实倾向运营，这不是简单的选品，而是结合KOL，的人群定位做选品。有些诚实家因为已经有了部分营销资源渠道，之前和很多KOL建立起了深厚的合作关系，针对这些KOL的特点选品，产品就很容易推广。在这里我们要点了解KOL和亚马逊影响者计划，这两者都可以进一步销量。KOL可以帮助卖家吸引消费者对新产品的关注力或进一步品牌知名度，82%的消费者表示他们会听从有影响力的人的建议，因此KOL会对利润发生广大影响。
作为亚马逊合作伙伴计划的延伸，亚马逊影响者计划鼓励影响者分享与产品相关的内容，从而激发客户购置产品，这些产品大多涌现在直播中，重要的是有壮大的客户参与度。该功能于2017年推出，它将比以往任何时候都更能满足影响者的要求，亚马逊为影响者和品牌方提供了多种赚取佣金的方法。在亚马逊影响者计划中，每一次经过亚马逊影响者推广的购置行为，影响者都通过从属链接获得佣金提成。
申请亚马逊影响者需要在YouTube、Instagram或Facebook上有一个账户。依据各种参与度指标以及关注者的数量，亚马逊会同意创编辑成为亚马逊联盟计划中的影响者。影响者可以建立自己的店面并通过个人URL赚钱。如果另外向亚马逊的老客户展现店面，那么跟随者的数量和收入就会增长。如果一个品牌正在思考与亚马逊网红合作，就是亚马逊影响者，当然不管是影响者还是KOL，不要盲目相信创编辑的影响力，而要找一个内容、作风和价值观适合品牌的人。卖家需要研究潜在的影响者，并明确他们的内容和目的是否真正与品牌理念和所寻求的目的一致。
影响者常在Instagram、YouTube或TikTok等社交媒体渠道上活跃，而KOL通常会创立较长格式的媒体文件，以提供洞察力和分析而不是娱乐。虽然影响者的主要收入来自是社交媒体内容，但许多KOL都有全职工作，如作家、顾问、企业家等。企业可以利用KOL.影响客户，从而增长销售额。
如果卖家积累了大批的KOL营销资源，那么他的产品或品牌自然就比其他产品更具有优点。这种方法对开发新品也有帮助。如果有新品发表，可以先小批量生产，如100~200个，差异分发给KOL或影响者，让他们评估此产品。如果他们有足够的信念可以推广或分享，那么这个产品在没有推出市场前基本上可以确认能获得市场上一部分人的认可，产品成功的可能性更大。
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