出口商评价建议模型讲解
发布日期：2024-12-30
在了解了竞争对手的信息后，需要明白竞争对手对我们威胁的大小，即竞争对手竞争力的强弱。制订了一个出口商评价简易模型，依据这个型来评价自己的企业和同行企业，基本上就能对自己的企业在行业中的竞争力有一定的理性认识。这个模型包括10个方面。
1、企业属地
竞争对手不仅仅分布在国内，更在全球各国。对中国企业来说，重量级的，值得特殊关注的是国外的竞争对手。把企业属地作为个衡量标准，主要是思考到出口商要想赢得国际市场，企业的出口营销才能是关键，而出口营销才能与该国企业整体营销程度有很大的关系。一个企业的出口营销才能很难脱离该企业所处的经济环境，在市场经济发达的，外围的专业服务机构往往能够快速提高该国企业的出口营销才能。
2、各国出口市场份额
出口市场份额是指在全球同类产品的出口总额中，该国出口金额（或者数量）所占的比例。这个比例体现了该国在单项产品上的发展状况。如果说企业附属地上获利是源自外部环境带来的观念、专业服务上的优点，那么各国出口市场份额往往是该国在单项产品技术上的优点。
3、各国生产范围比例
各国生产范围比例就是该国总的生产制造占到全球生产制造的份额。要评估这个指标，需要查阅一定的材料。
生产范围比例反应的是该国市场大小、生产要素的优点。
4、企业出口占本国出口市场的份额
以上三个指标是衡量某行业的整体竞争力，而企业出口范围占本国出口市场的份额可以用来评价国内企业之间的出口竞争力。一般来讲，出口份额越大，竞争力越强。要弄了解这个指标，首先需要了解国内各企业的出口范围。这要用到各国海关出口数据。
5、企业生产范围占该国行业生产范围的份额
中国制造界的企业家们广泛有这样的一个经验：大不一定强，但不大一定不强。
无论是从内部范围效应，还是从外部增值效应，制造范围都能对企业的竞争力发生很大的影响。
6、企业是否获得ISO9000质量体系、ISO14000环境保护体系等认证
国际质量标准认证基本是目前全球最普及的一种企业认证，得到了业界的认可；同时要留意的是，不同的颁发机构对该证书的影响力是不一样的。实际情形往往是，中国的很多企业有花钱购置IS09000认证的嫌疑。所以，如果该企业的认证由国际威望认证机构颁发，可信度会更高一些。
7、企业是否获得行业内的国际威望认证
几乎每个行业都有行业内部应用的认证，比如电子产品、食品等行业都有一些行业国际威望认证。能通过这些认证是产品质量、安全性、环保性方面的更好证明，也是企业是否具有竞争力的体现。
8、企业是否拥有世界知名客户（比如世界500强或者某行业的全球领先企业）
这个很容易懂得。世界知名客户在确认企业为正式供给商前，一般都有对比严厉的审查流程，比如填写很多认证表格、到工厂参观考核、在行业内调查、通过试订单考核等。所以最终能通过审查的供给商一般是对比优良的供给商。而且世界知名客户的供给商认证往往比上面提到的很多标准更具有说服力，因为它是企业接收了深人的调查和考验后的结果。
9、企业是否拥有高质量的独立域名网站
这是在网络信息时代涌现的新的衡量标准。事实上，公司网站往往是这个公司很多方面的缩影。
10、企业知名度
在网络没有充分普及之前，我们很难评估企业的知名度。现在搜索引警是我们一个非常有用的评价企业知名度的工具。用搜索引擎来判定企业的知名度，主要参考两个指标：一是通过搜索公司名称，看看该公司名称在互联网上涌现的次数；二是搜索该公司网站被其他网站链接的次数，据此就能够大致断定出该企业的知名度。
依据以上10个要素，我们基本上可以判别出我们和竞争对手相比的差距和优点。
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