进口商市场调研的办法
发布日期：2024-12-30
进口商欲进口货物，首先需对市场进行调研，寻找可能往来的经销商和供货商，进行行业前景调查，锁定商机，以下降贸易风险。
市场调研是为了更好地把握市场脉搏、抓住商机。不同和地域的经济发展程度、文化、宗教信仰各不相同，资源分布情形也大相径庭，从而影响各个和地域的工业技术程度和出口品类，以及人力资源的成本、物价程度等。因此交易前，进口商需要对目的市场和供给商进行选择。为此，首先应做好相关材料的收集，然后进行调查研究。
市场调研的过程：
明确拟进口产品规模和类别→收集材料和信息→研究分析+比较选择→列出供给商及竞争产品名录→制订企业进口策略
市场调研是以收集市场信息为中心的调查研究活动。市场调研的主要方法有案头调研、实地调研和网络调研。这3种方法可以结合应用。
1.案头调研
案头调研通常获得的是他人收集、整理的，已经公开过的二手材料。
案头调研一方面可以经济地获取许多有价值的信息，另一方面也可认为实地调研打下基础。成功地进行案头调研的关键在于发觉并明确二手材料的来自。
小贴士
案头调研的信息来自有那些？
案头调研的信息来自主要有：
1）企业内部材料：如存货清单、财务报告、销售记录、顾客反馈等；
2） 机构信息：各国 机构及驻外使领馆，国际组织如联合国、世界银行、国际货币基金组织、经济合作与发展组织等所提供的信息；
3）行业组织信息：国内外行业协会，国际博览会、展会，海内外商业刊物，消费者组织等；
4）调研机构数据：调研人员积累的资料，国内外市场调研公司的数据等。
2.实地调研
（1）讯问调查法（或称问卷调查法）
将所要调查的事项细化成若干个小问题，通过网络调查问卷、纸质调查问卷向潜在的目的客户群体提出讯问，以获得所需材料。
（2）浏览法
调查人员依据事先明确好的浏览形式，浏览被调查人员，进行面对面交谈，获得企业所需材料，如被调查人员对商品价钱的意见、关注焦点等。
（3）视察调查法
调查人员通过视察某行业的客流量、消费程度等，详细记录和统计企业所需材料。
（4）实验调查法
调查人员在特定的环境下，控制产品的某种因素（如价钱、品质、包装等），视察市场现象，以获得相应的数据，待求证后再决定推广和销售。
（5）统计分析法
对公司内外现有的数据材料（如客流量、消费程度、购置力等），运用统计理论分析市场及销售变化情形，以使销售效果达到更佳。
3.网络调研
（1）站点法或App端调查
调查人员将调查问卷的文件或者网页推送给电脑屏端或者以在App插入广告等方法进行调查，调查对象通过在线答复提交的方法接收调查。
（2）电子邮件法
调查人员以电子邮件的形式将调查问卷发送给特定的网上用户，由用户在线填写调查问卷，调查人员汇总整理用户填写的数据得出企业所需材料。
（3）网络直播法
借助网络直播平台通过主播讯问获得数据。
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