境内市场调研的主要内容
发布日期：2024-12-30
一般而言，境内市场调研和境外市场调研相比，相对容易。进口商的市场调研应以境内市场销售为主，因为企业从境外进口商品的主要目标是在境内市场销售以赚取利润或通过再加工后销售获得利润。
进口商境内市场调研的内容可以依据拟进口商品的详情安排，同时依据潜在客户的要求适时调整。境内市场调研的内容主要有以下3个方面。
（一）调查潜在客户
明确进口某一商品后，进口商还需要对消费者做调研，了解谁是潜在的客户，应用这一类商品的消费者是谁、消费情形如何、购置力及购置程度如何，分析其对拟进口商品的消费程度和偏好、资金和支付才能状态等，视察消费群体的分布情形（包含年纪、区域等）。通过对潜在消费者要求进行调查和统计分析，可以明确商品的潜在客户群体。留意不仅要分析国内买方的共性，还要选择一些有代表性的买家分析其特别要求和偏好，以追求利用最有效的销售方法达到更好的销售效果。
（二）调查商品详细信息
充分了解拟进口商品的同行业领域，比照同行业内的领先产品或产品，比较和分析拟进口商品的分别性，包含商品质量、规格、技术程度、价钱程度、包装、季节要求特征、设计、生产周期、销售程度、品质及服务是否能满足消费者的要求等。
（三）调查不同品牌同类商品的境内市场推广情形
即对同行业竞争者的调查分析。了解本地商品及进口商品的竞争情形（包含同类商品的生产情形和市场供给情形），分析进口商品在本地市场的竞争力，这样能力有效推广。
对同业的调查主要包含如下部分：
（1）销售费用分析。如营业场合租金、（促销）费用、运费、交际费用等。
（2）销售情形调查。如商品在一定时间内的销售额、各地的销售情形等。
（3）销售渠道调查。如了解其销售渠道模式，是直接销售还是间接销售，以及各销售渠道的费用、收益、效果等。
（4）价钱策略调查。如采取何种价钱策略对比合适，是统一定价还是差异定价。
（5）广告和促销调查。如广告费、广告效果的测定，以及宣传、营销推广渠道、策略等。
（6）其他情形调查。如市场前景、经济波动、同行或相关行业的经营情形等。
1.中国信息协会市场研究业分会
2.统计局
3.中国报告大厅
4.中国市场调查研究中心
5.中国市场情报中心
6.中国市场调查网
通过市场调研，了解境内客户的要求，能力进口到消费者需要的商品，保证企业的利润。但在决定进口某种商品之前，应对拟进口商品或不同品牌同类商品过去、现在的销售情形进行调查，预测未来的销售情形。
经过调研之后，如果以为该商品未来市场潜力较大，就可以依照计划进口；但如果以为该商品市场前景黯淡，很快会被其他新的商品代替或没有进口价值，则应当转变计划。
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