跨境电商如何打造全球化的品牌
发布日期：2024-12-30
关于如何打造全球化的品牌，其实这是一个非常大的命题。一说到品牌，让我想起刚来深圳的时候看过的一部网络小说，《深圳向左，天堂向右》，里面有句话是这么说的：如果你爱她，带她去深圳，因为那里是天堂；如果你恨她，带她去深圳，因为那里是地狱。换成品牌的说法，那就是：如果你爱她，让她做品牌；如果你恨她，也让她做品牌。
我实操ORICO品牌7年，在我看来，在品牌打造方面的，产品非常关键。做品牌的目的是要做电商类目里面的领导品牌，成就一个领导品牌，我觉得有两方面是非常重要的：，是你的研发，你必需具备研发有领导力的产品的才能；第二，是生产和制造，你光研发出来还不够，你还需要有才能、需要有很壮大的供给链能够把它生产和制造出来。我以下要说的内容，主要是环绕在产品方面去打造全球化的品牌。
作为一个品牌，产品是怎么计划的呢？做品牌要么就不干，要干就干。怎么做到呢？首先，最重要的是要有深耕品类的概念，其实电商和传统市场相比，它非常便利，可以用很多的数据，比如用软件，甚至用人工的方法，甚至用购置阿里的数据模拟的方法，总之，你可以很便利地看到这个市场的情形。所以做品牌的话，一定要有定位，你要定位做什么样的市场，在电子商务领域什么是市场？其实类目就是市场。可以打一个简单的比方，电商类目就是电商市场，这个类目里面有很多产品，有很多卖家，有很多品牌。
从产品的深度方面去讲的话，实际上这个产品做得有多深呢？这在于你对这个品类的了解有多深，因为都知道任何一个产品都是有属性的，以公司的第二大产品线为例，USB有很多种延伸，4口的、7口的。这种类目是分子品类的，而且这个子品类、细分的类目就是传统市场上所讲的细分市场，这个细分市场其实说白了，对应到产品上面就是产品销售属性。
比如移动电源有很大的市场，里面又分为便捷移动电源、商务移动电源以及汽车移动电源等，这都是属于产品属性，其实依照产品属性，你可以很容易找到细分市场。所以通过产品属性细分市场的分析，能够很清晰地了解到电商、市场布局。
做产品，不要“大而全”，尤其一开始不要“大而全”，做产品应当从细分品类开始做，把一个细分品类做好之后，慢慢地去扩展你的品类，如果你有才能的话，如果你的研发和资金跟得上的话，我个人以为“大而全”也不是一件坏事，但是你的精神和运营才能得跟上。所以做品牌，其实没有什么太多繁琐的技巧。就两个字，“死磕”就可以了。
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