亚马逊卖家建立品牌的优势
发布日期：2024-12-30
亚马逊的各种趋势、数据表明卖家的品牌创立已迫在眉睫，更重要的是在亚马逊上做品牌孵化还有很多的益处。
1.规避侵权的风险
产品下架、违规封店的案例太多了，多半都是因为侵权导致的，比如无授权或者滥用品牌词等，这些都是自发货卖家或者说是无品卖家的痛点。这里对“无授权的品牌销售”做个延伸，在亚马逊的各种操盘策略中，有一种在国外对比常见的玩法，叫“OnlineArbitrage"；，我称它为“一件代发PLUS"；。
这种玩法的逻辑很简单，就是“赚差价”。套利卖家首先在亚马逊上寻找目的商品，其中目的商品有3个特点：1、品牌商品；2、销更大:；3.缺货。锁定目的后，接下来到除亚马逊外的其他线上（比如TARGET）、线下的商店（比如沃尔玛）寻找折扣或清仓的目的品牌商品并批量采购后，采取贴标入仓FBA跟卖的方法赚取利润。
有的同窗可能会有疑问：这种操作不侵权吗？针对OnlineArbitrage，确实无法界定其侵权行为，因为所有的品牌产品都有正规的进货凭证（比如超市的发票），这就说明不是假货，而且数量不多，在这种情形下，品牌商或亚马逊不会做太多的限制。但如果是明目张胆地售卖假货，且无任何正规的凭证，那肯定会被定义为侵权行为。
当然，除了容易涌现侵权事件，反过来，无品牌卖家也很容易被跟卖，使得单品赚钱周期缩短，造成利润上的损失。而转型自有品牌以后，这些问题都可以得到缓解，尤其是可以规避掉几乎所有的与知识产权相关的潜在风险，这样卖家才可以安心肠研发产品、运营店铺。
2.真实的产品评价
相对来说，品牌产品有着较高的留评率，无论是好评还是差评，都有利于加快我们的产品、服务的优化速度。
3.专属的技术支撑
亚马逊正在连续增强对正规品牌卖家的支撑力度，比如通过品牌旗舰店铺、EBC详情描写等来帮助卖家塑造品牌形象；赋予全新的品牌广告形式，增长卖家品牌的曝光量；开放详尽的销售报告辅助卖家进行全方面的品牌分析。现阶段17个新功能正面向品牌卖家开放，未来还有更多的新技术将优先让品牌卖家尝试。
4.忠诚的品牌客户
我们以亚马逊美国站为例，全美国有3.28亿人口，大概1/3的人口，即1.2亿人都是亚马逊的PRIME会员。如此宏大且稳定的用户群体，我们可以通过打造自已的品牌来把用户沉淀下来，成为我们的忠诚粉丝，这样品牌的影响力就进一步了，提高了老用户的黏性，同时又能吸引更多的潜在用户。
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