进口企业传统模式下的销售渠道：大量发送模式
发布日期：2024-12-30
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大批发：积少成多，不容小觑
产品通过大流通渠道，可以分销到批发市场。大流通是产品价格相对较低的一个渠道，也是容易走量的渠道。目前批发市场的价格趋于透明，毛利很低，市场竞争非常激烈，企业之间、经销商之间打的是价格战。
1. 批发销售模式
（1）操作模式
①通过专业批发市场将产品批发销售给各地的零售商店，由零售商店销售给终端用户。
②企业欲进入专业批发市场，需寻找一家在市场中有规模的企业委托代销，支付其一定的佣金或者约定利润分成来达成约定。
（2）操作流程
批发销售模式操作流程：企业→专业批发市场→零售商店→终端用户。此外，还可以考虑参考其他市场如北京新发地批发市场、北京西南郊肉类批发市场、上海国际食品城、浙江义乌小商品批发市场等。除大型专业批发市场以外，每个区域和城市都有集中或分散的中小型批发市场，也是初期选择之一。
（3）适用行业和参考市场
适用于日用消费品市场等。除大型专业批发市场外，每个区域和城市都有集中或分散的中小型批发市场，如北京的各区县批发市场等。
2. 区域代理分销模式
（1）操作模式
在一个区域内发展一个或多个代理或经销商，由代理或经销商将产品分销到区域内各零售端进行销售。同时还可以采用区域代理商/经销商→批发商→零售商→终端用户的流程或区域代理商/经销商→专卖店/人员→终端用户的流程。
（2）适用行业
适用于日用消费品市场等。同时也可以考虑其他行业如家电、电子产品等。
以上内容仅供参考，具体选择哪种模式还需要根据实际情况进行评估和选择。
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