六度空间视角下的跨境电商。
发布日期：2024-12-30
六度空间理论描绘的现象，虽然理论上的可能性无可否认，但在现实中却可能缺乏实际意义。社交和信息传播的效率，受到每个个体的独特影响。直白地说，即使你能联系上奥巴马，你联系他又能做什么呢？他为什么要和你联系呢？
作为电商卖家，你当然会试图向他推销你的商品或服务。然而，如上述实验所示，仅仅达到这个目标是不够的。在六度空间理论中，信息的有效传递并最终促成商业行为的实现，并未得到充分的体现。
在现实生活中，通过这种社交的人际关系网络传播是有成本的。没有人会去做没有价值产出的无聊传播。社交传播往往是带着目标的。而带有明确目标的信息传播，有可能会引起商业行为，也有可能无法引起商业行为。这种差异将在后面的章节中详细讨论。然而，这种差异将导致我们从社交营销中得到的结果可能是盈利或亏损。
这是因为社交传播是有成本的。在六度空间理论中，通过关系进行信息传播是有代价的。例如，在上述实验中，传递的是实物信函。那么，信函在邮局之间传递的成本、预期的时间成本，以及“麻烦中途参与人”的成本（这类似于我们所说的“欠人情”的成本），构成了传播的最基本成本。
要实现进一步传播并可能转化为盈利的目标，首先需要思考如何大幅度降低社交传播的成本。这需要创新的方法和技术，以及深入的理解社交传播的本质和规律。只有这样，我们才能在社交营销的海洋中找到属于我们的那一份盈利。
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