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跨境知识 2024-12-30

进口电商传统模式下的销售渠道：零售端和专卖店

零售端：企业直击1.零售端模式（1）操作模式由企业直接将产品配送到零售端进行摆设销售。（2）操作过程零售端模式操作过程：企业→区域销售机构/人→零售商→终端用户（3）使用行业实用于食品、服装、酒类、乳制品等消费品市场。2.人员直接销售模式（1）操作模式企业向区域市场派出销售人员，直接面向终端用户进行推销。（2）操作过程人员直接销售模式操作过程：企业→销售人员→终端用户（3）使用行业实用于电器设备、五金机电等工业品市场，大型设备行业等。专卖店：建立品牌，容易操作1.操作模式包含企...

跨境知识 2024-12-30

进口企业传统模式下的销售渠道有那些

电子商务：是块肥肉，想吃不容易1.操作模式包含建立网上品牌专卖店（如天猫旗舰店、京东旗舰店等）和通过网上商城进行展销（建立自己的门户网站）。2.实操分析大多数企业会把线上销售和线下销售结合起来进行，两条腿走路。不得不说“互联网+”时代，网购成为热潮。现在企业如不看重电子商务渠道，那就落伍了。电子商务的确是块“肥肉”，但这块被众人看好的“肥肉”，吃起来远没有大家想象中的那样美妙。纵然毛利率在40%~50%，没有专卖店的店铺费，无须让利经销商，但电子商务平台的各种费用也让企业愈加苦...

跨境知识 2024-12-30

进口企业传统模式下的销售渠道：大型商业超市

大型商业超市：我的地盘我做主1.操作模式通过进入超市来销售产品。2.操作过程商业超市模式操作过程：企业→超市→终端消费者大部分的企业将产品进驻大型商业超市（以下简称“商超”），态度都有些“勉强”。商超广泛实施的是先货后款、到期结账的政策，同时，伴有高额的进店费（进超费）、录码费、促销费、店庆费等限制。手续繁杂、运营费用高，是进入商超必需面临的问题，但是因其可以较快提高消费者的认可度，大部分企业也会选择该渠道。因此对于利润不超过10%的商超渠道，企业势必要给经销商足够的政策支撑，...