进口企业传统模式下的销售渠道有那些
发布日期：2024-12-30
电子商务：是块肥肉，想吃不容易
1.操作模式
包含建立网上品牌专卖店（如天猫旗舰店、京东旗舰店等）和通过网上商城进行展销（建立自己的门户网站）。
2.实操分析
大多数企业会把线上销售和线下销售结合起来进行，两条腿走路。
不得不说“互联网+”时代，网购成为热潮。现在企业如不看重电子商务渠道，那就落伍了。电子商务的确是块“肥肉”，但这块被众人看好的“肥肉”，吃起来远没有大家想象中的那样美妙。纵然毛利率在40%~50%，没有专卖店的店铺费，无须让利经销商，但电子商务平台的各种费用也让企业愈加苦涩。
以在聚划算推广为例，产品数不胜数，想要进一步销量，企业就需要引流，所需费用就相当于广告费。引流项目有几十项，比如弹窗、推窗、秒杀等，假如不做推广，店铺就没有人气，排名就会靠后，销量就上不去。
3.使用行业
基本上与人们衣食住行息息相关的行业都可以在电子商务渠道开展销售。
电视购物：面纱之下有“干货”
1.操作模式
电视购物兴起于20世纪90年代，近几年遭受了严重的信赖危害，但仍有市场潜力。
这种专业的购物频道，由新闻出版广电总局同意后可创办，电视台主导，专业化运作，全天24小时播出，是产品销售的一条“隐形”通道。
对于资金实力欠缺、知名度不够、渠道布局难的中小企业，可不妨尝试选择这种方法。
2.操作过程
电视购物模式操作过程：选准频道→签约宣讲人→达成交易→终端客户群
3.使用行业
实用于家电、保健品等快消品。
其他销售渠道——礼品团购
1.操作模式
礼品团购渠道被业内人士称为企业起家的法宝，很多企业创立初期，都是礼品团购在支持运营。
2.操作过程
礼品团购模式操作过程：进口企业→（产品批发销售给）企业客户
混合销售渠道
1.操作模式
同时采用上述多种渠道进行。
2.操作过程
（1）有的企业在同一区域既采取分销代理模式（由代理商向区域内的中小零售商店分销），也采取零售端渠道模式（由厂家直接向大卖场供货）。
（2）有采取品牌专卖模式的企业同时也采取区域分销模式。
3.参考商家
宜家家居，既采取实体店销售，也可以网上销售。
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