进口电商传统模式下的销售渠道：零售端和专卖店
发布日期：2024-12-30
零售端：企业直击
1.零售端模式
（1）操作模式
由企业直接将产品配送到零售端进行摆设销售。
（2）操作过程
零售端模式操作过程：
企业→区域销售机构/人→零售商→终端用户
（3）使用行业
实用于食品、服装、酒类、乳制品等消费品市场。
2.人员直接销售模式
（1）操作模式
企业向区域市场派出销售人员，直接面向终端用户进行推销。
（2）操作过程
人员直接销售模式操作过程：企业→销售人员→终端用户
（3）使用行业
实用于电器设备、五金机电等工业品市场，大型设备行业等。
专卖店：建立品牌，容易操作
1.操作模式
包含企业自建品牌专卖店和发展品牌加盟连锁店。大多数企业是将二者结合起来操作的。
企业新品要想打入市场，必定首先思考本地，对部分行业产品（如食品、化妆品、品、服装等）建立专卖店是更好的选择。在专卖店选址上，多选在商场、人流量大的闹市中心；在专卖店的建立上，专卖店店铺、产品、物流、销售员等都由企业统一提供，在人员培训、货物供需等方面都有优点。
另外，专卖店通过统一的装修设计，分布在城市的各个地位，对提高品牌知名度十分有效。与商超不同，专卖店内企业有充分的主动权，可以自主安排产品摆设、堆头，依据消费者消费习惯选择适合市场的产品等。消费者进入专卖店后，看到的全体是企业自己的产品，没有其他同行产品竞争，是企业更佳的销售环境。
2.操作过程
专卖店销售模式操作过程：
企业→直营店→终端用户
企业→加盟店→终端用户
3.使用行业
实用于进口化妆品、箱包、服装等消费品市场。
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