跨境电商采购是跨境电商卖家开展业务的重要环节，直接关系到跨境电商卖家的成本和利润。随着跨境电商行业的不断发展和竞争加剧，如何优化跨境电商采购已经成为跨境电商卖家需要面对的问题。本文将从跨境电商采购的特征、挑战、应对办法和案例分析等方面进行探讨。一、跨境电商采购的特征。跨境电商采购与传统采购相比具有以下几个特征：1、海外采购。跨境电商卖家需要从国外采购商品，需要面对不同和地域的采购环境和法规标准，需要具备较强的国际采购才能。2、供给链繁琐。跨境电商卖家需要建立跨境供给链，涉及到国...
跨境电商保税进口是指通过保税仓库将进口商品寄存在特定区域内，直至商品被购置后再进行清关和交付。相较于一般进口模式，保税进口模式可以有效下降进口成本和增长交易速度。然而，跨境电商卖家在保税进口模式下仍需要遵守相关法规和规定进行报关。本文将介绍跨境电商保税进口报关的具体程序和需要留意的事项。一、跨境电商保税进口报关的具体程序。1、填写申报单。跨境电商卖家需要在保税仓库寄存商品之前，向海关填写申报单。申报单需要包含商品的名称、规格、数量、生产厂家、产地等详细信息。2、商品入库。经过海...
随着跨境电商的快速发展，越来越多的国内消费者开始通过跨境电商平台购置海外商品。跨境电商卖家需要了解不同进口商品品类的特征和法规，能力够更好地满足消费者要求，同时规避贸易风险。本文将介绍跨境电商进口商品的品类、特征和需要留意的事项。一、跨境电商进口商品的品类。1、保健品。保健品是指具有特定功能、可供人体口服或外用的食品或药品。保健品在国内市场需经过严厉的审批和注册，而在跨境电商进口流程中也需要遵守当地的法规和标准，确保商品的质量和安全性。2、化妆品。化妆品是指用于干净、护肤、美容...
随着全球经济的不断发展和跨境电商的兴起，越来越多的跨境电商平台出现出来，成为了卖家拓展国际市场的重要渠道。而在众多的跨境电商平台中，如何选择合适的平台，成为了卖家需要解决的问题。下面将介绍几个常见的进口的跨境电商平台。1、亚马逊跨境电商。亚马逊跨境电商是全球更大的跨境电商平台之一，覆盖了全球数十个和地域。卖家可以在亚马逊上销售各种类型的商品，并享受亚马逊提供的仓储、物流、客服等全方位服务，从而实现全球规模内的商品销售。2、eBay跨境电商。eBay跨境电商是全球更受欢迎的在线拍...
随着信息技术的发展，外贸电商行业正迎来全面的信息化时代。外贸电商卖家需要掌握信息化技术，以进一步生产力、下降成本、提高竞争力。本文将为跨境电商卖家介绍外贸电商信息化的相关知识。一、什么是外贸电商信息化？外贸电商信息化是指通过信息技术手段，对外贸电商生产、流通、销售等环节进行全面的数字化和自动化改革，以进一步企业的生产力和竞争力，下降成本，提高效率。二、外贸电商信息化的优点。外贸电商信息化的优点主要体现在以下几个方面：1、进一步生产力和效率。外贸电商信息化可以实现生产过程、信息过...
随着全球化的发展和跨境电商的普及，越来越多的跨境电商卖家开始涉足进口食品业务。进口食品业务不仅具有广大的市场潜力，而且还可认为跨境电商卖家带来更高的利润。但是，由于进口食品业务的繁琐性和风险性，跨境电商卖家在进口食品业务中需要非常谨慎，做好预备工作。本文将为跨境电商卖家详细介绍跨境电商做进口食品的留意事项和过程。一、了解相关法律法规。在进口食品业务之前，跨境电商卖家需要了解相关的法律法规。目前，中国对进口食品的监管非常严厉，进口食品需要经过严厉的审批和检验。跨境电商卖家需要了解...
随着互联网技术的不断发展，越来越多的个人跨境电商卖家涌入了出口行业。相比于传统外贸出口，个人跨境电商出口行业的门槛更低，市场更辽阔，但同时也面临着诸多挑战和风险。本文将从市场形势、政策法规、运营策略等方面介绍个人跨境电商出口行业的现状和发展趋势。一、市场形势。个人跨境电商出口行业近年来发展迅猛，主要得益于全球经济的不断增加、跨境电商平台的兴起和消费者对品质和个性化的要求不断进一步。据统计，2019年全球跨境电商零售交易范围达到3.5万亿美元，预计到2025年将达到5.5万亿美元...
随着跨境电商市场的不断扩大，越来越多的卖家开始进入这个领域。进口电商平台搭建是卖家进行跨境电商销售的关键程序。在本文中，将为跨境电商卖家介绍如何进行进口电商平台搭建。一、什么是进口电商平台？进口电商平台是指一个平台，它为消费者提供了购置来自国外的商品的渠道。进口电商平台可以与国外的商家进行合作，引进优质的商品，通过平台进行销售和配送。在进口电商平台上，卖家可以将自己的商品与平台上的商品一起销售，从而扩大销售市场。二、进口电商平台搭建的过程1、明确销售目的和产品定位：卖家需要依据...
巴西是拉丁美洲更大的，也是世界经济体系中的重要成员之一。巴西的外贸电商市场日趋成熟，越来越多的跨境电商卖家开始关注和扩展这个市场。本文将从巴西外贸市场、电商平台、消费者群体以及市场前景等方面进行探讨。一、巴西外贸市场。巴西是南美洲更大的经济体和贸易之一，也是世界上重要的农业、矿产和工业。巴西的经济体量广大，国内市场要求普遍，同时还拥有丰富的自然资源和优点产业，因此具有很大的发展潜力和市场前景。巴西的主要出口商品包含农产品、矿产、石油和工业制品等，其中，农产品是巴西的传统出口商品...
对于新手卖家来说，在外贸选品的流程中，往往会因为主观因素而做出错误的决策。为了避免这种情形的产生，卖家需要关注以下几个维度来筛选利润高的外贸产品。首先，卖家需要预估销量和利润，可以通过网站上的选品工具进行筛选。为了保证利润率不低于15%，卖家在定价时需要思考整体的运营思路，以免产品上架后因为利润问题而放弃。其次，卖家需要明确上架的品类，以便获取相应的流量入口。例如，蓝牙耳机归为电子类目标流量和归类为运动产品的流量是有很大分别的。第三个关键点是产品属性，包含卖点和特征。通过收集产...
跨境电商卖家们要经常制作外贸产品图册，那是因为：外贸产品图册是很好的宣传和营销工具，能够让卖家直观地感受到产品的各种属性信息，从而更好地展现产品的优点，打动客户下单，那么外贸产品图册怎么做才好用？请看下文的各项分解。一、进入产品的后台。在进入了产品的内容管理页面后，就能够看到产品下方的各种功能入口。跨境电商卖家们重点及产品详情页选项，就能够涌现各种展现的产品。二、选择产品PDF模板。看到了各种展现产品以后，就重点击PDF模板的生成工具按钮，并且在弹出的窗口里面，选择上传页面页头...
很多新手卖家刚刚接触跨境电商市场的时候，总是容易执着于盘算一般类目标总收入，但是这种换算方法并不适合普通的中小型跨境电商卖家。如果想要找到最适合店铺、最能够盈利的产品，就必需要思考自己的奇特资源，甚至是找到小众外贸产品清单！那么怎么找到、运营小众外贸产品？请看以下的三个方法。（1）找到小众产品。跨境电商卖家要尝试找到一个小众的细分板块，这个板块更好是没有大公司竞争的。某个跨境电商公司在最早期的竞争阶段时，很迅速的找到了多元化经营模块，当他们开始了隐形玻璃、艺术画框等板块的运营以...
跨境电商卖家在从事选品的时候应当及时看到市场的发展，从市面上的热点榜单中找到适合店铺的外贸选品名单，那么外贸常见产品有那些？这些产品的细分类目有什么，并有着什么样的市场范围呢？本篇文章将会详细解释外贸产品榜单，希望可以对跨境电商卖家的选品工作有所启发。（1）珠宝产品。以某E开头的跨境电商平台为例，珠宝配饰类别下拥有超过1700万件的商品，而这个数据证明了：这个珠宝产品是对比饱和的，但即便市场已经饱和，还是可以依据利基市场和细分市场的差别，找到其他的销售对象。比如说精致的女士耳环...
本篇文章将会带来一份非常适用的实战技巧，帮助各位跨境电商卖家整合外贸的会谈技巧，并且针对各种外贸的常见场景和不同阶段，进行针对性的会谈工作。比如说当客户抱怨价钱太高、又或者是遇到了不能解决的双方争议，都可以利用技巧来有效解决，具体的外贸业务会谈的技巧总结有以下：一、简明扼要，重申产品和品牌的作用。二、找到客户抱怨的核心点，慢慢抽丝剥茧，找到客户真正想解决的问题。三、重申自家企业或是产品、服务的好处，这些点必需是与众不同的。通过以上三点，可以让客户彻底了解自己产品和品牌的优点。在...
在外贸工作中，大多数产品都是超同化的，没有分别化，外贸卖家想要做好营销就要提炼产品的卖点，这就有了FAB利益销售法。FAB利益销售办法，通过三个简单的程序，可以帮助卖家迅速完美产品的卖点。FAB利益销售法是指在产品介绍、销售等方面，依据买家的要求意向，有选择、有目标地列出说服买家的理由。F——特点（Feature）：产品的属性、特征。A——好处（Advantage）：产品的好处、效用。C——利益（Benefit）：产品能给买家带来利益和价值。1、特点（Feature）。特征是指...
许多刚进入外贸行业的新人每天在展览或交易会后发送几十封电子邮件和传真跟进客户，但很少得到回复。许多客人在讯问价钱并发送样品后都没有资讯。如何在展览停止后有效跟进业务是展览停止后的首要任务。以下总结了一些外贸卖家展会后跟进的经验，一起来了解下。1、认真筛选，避免盲目跟进。首先，详细记录和回想交易会上客人会谈的细节，断定客户是“真正的买家”还是“讯问市场的买家”。事实上，有些客户已经有了长期稳定的供给商。事实上，他们只是把卖家当作报价的参考。应当特殊留意这些客户。可以通过面试、电话...
对外贸卖家来说，跟进客户的重要性不言而喻，但这并不意味着只要与客户坚持联系，就像对症下药可以有效治疗一样。跟进客户还需要思考不同客户的具体情形，针对不同情形的客户采取不同的跟进办法。那外贸卖家的跟进策略都有那些呢？一起来看看。1、已报价的客户。在向客户报价后，记得在几天内讯问对方是否收到了报价。如果没有，请提示客户，必要时再次发送价钱。如果客户已经收到了，请提高了解他们对报价的想法。如果客户感兴致和需要，但对价钱仍有不赞成见，更好收集其他类似产品或服务的价钱，并向客户解释价钱的...
近年来，阿拉伯联合酋长国不断采取办法鼓励贸易投资，建设更多的经济自由区，成功巩固了其战略地理地位、现代化和高度发达的基础设施优点，成为与世界接触最密切的市场之一，吸引了全球贸易的关注。下面就来看看外贸卖家开发阿联酋客户的办法和渠道。1、主要展会。阿联酋五大行业展览会（BIG5）、阿联酋国际钢铁展览会（STEELFAB）、阿联酋世界未来能源展览会（WFES）、阿联酋婚纱展览会（BridalShowDubai）、阿联酋国际食品展览会（SialMiddleEast）、阿联酋国际模具展...
现在外贸卖家希望通过网站获得更多的订单，这需要做好在线外贸海外推广工作，其中一个重要渠道是进一步谷歌的搜索引擎优化排名。那么，外贸卖家应当如何有效地进一步排名，做好引流推广呢？一、关键词选择。关键词的选择对网站优化非常重要。如果关键词选错了，会影响后续的流量和查询质量。因此，卖家需要细心选择关键词。首先，关键词要从目的客户的搜索习惯入手。如果卖家选择的单词没有潜在客户搜索，即使排名上去也没用。此外，卖家还需要思考关键词的竞争力。虽然有些c端单词流量大，但很难优化。如果排名不到有...
不管是哪个类别的外贸卖家，如何接到外贸订单一直是外贸新手的难题，其实接收外贸订单的五个条件是必不可少的，下面来具体的了解下。1、合适的时间。外贸企业的客户要么是终端客户，要么是中间商。但外贸客户只有依据要求才有采购计划。也就是说，并不是每天都在购置（超大买家除外）。只有当愿意购置时，卖家能力联系下订单。尤其是一旦采购紧迫，下外贸订单的速度会更快。长期做外贸的卖家会有这样的阅历，也许几封外贸开发信从来不认识到下订单。这也叫运气因素，擅长碰机遇。因此，为了不错过正确的时间与外国客户...
