一个欧洲账号在注册的时候涌现了信息关联的问题，被亚马逊移除了账号权限，我们预备了相应的信息证明文件，包含IP地址、信誉卡账单、水电费账单等，同时附上了PofA（行动计划），邮件正文，供大家参考:DearSellerPerformanceTeam，Iamappealingtheremovalofmyselligprivileges，whichoccurredaferIexpandedintoEUmarketplacesandfailedtopasstheinitialverifi...
虽然亚马逊封闭、处分第三方恶意买单的行为令人拍手称快，这对合规的卖家是好事儿。但现如今，平台上众多卖家的竞争已白热化，且对大部分卖家而言，在客户留评率连续下降的情形下，提高评价数量的办法真的不多，之前有一个“早期评论人计划”，然而亚马逊在2021年4月也取消了。自此，对于新、老卖家而言，获取评价的方法变得越发困难，那么还有那些官方认可的、可操作的获评途径呢?我们来看下。1.VINEVOICEVINEVOICE就是我们常说的“绿标评论”，之前是（AmazonVendorExprs...
在我们运营店铺的流程中，面对亚马逊繁多的平台政策和规则，难免会涌现账号的问题，比如我们常见的账号KYC、销量激增、专利侵权等。亚马逊会要求卖家提供相应的资质证明或者改良计划，在审查期间，亚马逊会冻结店铺的部分功能、资金，如果卖家无法提供真实有效的相关证明文件，则将面临产品下架、店铺被封及财产损失。所以中小卖家要提前知晓店铺问题类型，预防在先，办法在后，防止此类事件的产生并做好应急预备。接下来，我们看下店铺的问题分类及应对计划。多个账号关联我觉得这个问题，对于成熟卖家而言应当不是...
一方面，亚马逊为品牌卖家提供了丰富的数据技术支撑；另一方面，亚马逊也在竭力为品牌卖家提供更安全的品牌生态，以2020年为例，我们看下亚马逊在打击假冒产品和保护卖家品牌权益方面做了那些工作。•亚马逊投资了超过7亿美元来保护客户及品牌卖家免受讹诈及滥用的伤害；•亚马逊专门成立了假冒犯法部门（ACCU），负责与品牌联合调查并配合执法部门对假冒者提起诉讼；•只有6%的卖家账户通过了亚马逊的资质审核并成功上架产品；•亚马逊在产品上架之前，阻拦了超过100亿个可疑的侵权Listing；•在...
产品卖点是亚马逊文本SEO占比最多的版块，因为Listing至多只能添加5个产品特征，所以也被卖家称为“五点描写”。五点描写的Tips与标题一样，卖家对“五点描写”的纠结点是在篇幅上，内容到底是多写点还是少写点呢？以我的经验来看，对于新品牌而言，前期的产品SEO肯定是以流量为前提，所以我们会充分利用“五点描写”的文本SEO优点，尽可能多地添加内容，其中，行文逻辑以及长尾关键词的布局都是需要卖家留意的地方。另外，如果有变体的存在，则Listing的变体分别也要体现在“五点描写”中...
按照选品的底层逻辑，我们把数据选品分为3个部分：消费者的潜在要求、目的人群的市场容量以及亚马逊内部的AI大数据。接下来，我们一一详解。消费者的要求及趋势1.DollarStreet对于国内大部分亚马逊卖家来讲，了解目的客户的生计环境不是一件易事，毕竟谁也没那么多时间跑到国外与客户近距离接触。但是，“DollarStreet"；为我们提供了一个视察世界的窗口。通过它可以视察到全球各个具有代表性的家庭生计概况，包含居住的环境、室内的陈设、喜爱的物件等。比如这是客户日常生计中...
在全部Listing的SEO优化要素中，“标题”始终占领着更高的权重，也是卖家们优化Listing的要点。官方的标题要求我们先来看看标题的底线——官方的标准：•标题不得超过200个字符，包含空格；•标题中不得包括促销短语，例如免费送货、保证质量；•标题中不得包括用于装潢的字符，例如～！*$?_～｛｝#〈〉｜*；^；•标题必需包括产品辨认的信息，例如远足靴或雨伞；•标题的元素组合，如品牌名称+型号+产品类型+尺码+数量+资料+色彩。官方还给出了一些类目标产品标题案例供大家参考，比...
除了品类、市场的概况，我们还需要挑选几个竞品作为竞争标的来分析单品的运营数据。1.卖家类型占比首先，我们要知道平台卖家的类型，FBA卖家占比为83%，亚马逊自营占比至多为12%，其余为FBM自发货卖家。很明显地看出，WetBag的发货方法只能是FBA，否则连竞争的资历都没有。2.品牌市场份额其次，我们收集了TOP竞品的品牌信息，比如低端产品的代表为Alvababy和Damero；中端产品的代表是Wegreeco；而高端的则是“行业老大哥”Bumkins。从图中各品牌的Listi...
为了提高提高平台用户的购物体验，2020年8月，亚马逊发表了全新的“改良商品信息质量”的功能，简称为“LQD"；。对于卖家而言，“LQD”相当于Listing信息的智能助手，它会辨认缺乏重要属性的ASIN产品，并提醒卖家补充相关信息，减少信息错误导致的客户退货及信息违规造成的Listing下架风险。如何操作LQD我们可以在“卖家中心”的“INVENTORY”栏目中找到“LQD"；选项。然后点击“LQD”进入操作页面。在"；LQD"；的主页面，亚马...
明白有那些可以获得出口商机的渠道是对比容易的，但做起来似乎要难得多，特殊是对于一些中小型企业，在品牌、资金、人才、信息等方面都不具备优点，即使知道了哪里可以获得商机，也会因为实际上受企业实力的限制，而无法获得这些商机。比如向客户提出应用自主品牌，客户可能掉头就走了，因为他担忧他的客户哪天跳过他们，直接向你采购了。又比如加入国际展览会，对很多中小型企业来说，又谈何容易？没有经验，没有人才，甚至都不知道到哪里去加入哪个展览会。事实上，中国对比大、实力对比强的制造型出口商获取出口商机...
Q：卖家没有增值税号，可以成为注册账户么？A：可以。卖家只需提供公司或个体营业执照信息即可。Q：Zando对产品类目有限制吗？A：有限制。平台上只能售卖鞋子、服装、配饰、美妆个护、家居等类目标产品。Q：卖家收到订单后，物流发货怎么解决？A：卖家收到订单后，需要在时间将产品发货至Zando仓库，平台会对产品重新打包发货，然后再配送给客户。Q：卖家如何收款？A：订单完成后，平台将在15天内通过电子转账将交易金额直接存入卖家的银行账户。Q：完成平台注册后，卖家什么时候可以上架产品？A...
Kikuu卖家缴纳保证金打开卖家首页，点击“保证金管理”，卖家进入保证金管理页面，可以缴纳保证金、查看保证金变更记录及申请保证金退款。卖家缴纳保证金后，需提交保证金证明，包含银行卡号、姓名、转账金额及转账的截图，然后期待平台审核，3~5个工作日内即可审核完毕。如果卖家的保证金余额大于2000元，则不需要补缴；如果余额低于2000元，则需要补缴，保证金余额低于1500元将自动停业。当卖家撤销店铺时，保证金可返还。卖家只需登录卖家中心后台，进入“保证金管理”页面，点击“保证金退款”...
奥运会纪念品作为具有特别意义的商品，对于跨境卖家来说，确保其品质和正版性至关重要。跨境卖家为确保奥运会纪念品的品质和正版性可以采取的一些重要办法。首先，与官方授权渠道合作是确保奥运会纪念品正版性的核心。直接与奥运会组织或官方授权的供给商建立合作关系，获取正版产品的供给。其次，严厉的供给链管理是保障品质的核心。从原资料的选择到生产流程的监视，都要进行严厉把控。与可靠的供给商合作，要求他们提供质量及格的原资料，并对生产流程进行定期检查。产品的质量检测也是必不可少的环节。建立完美的质...
在电商领域，退货率一直是卖家们需要密切关注的重要指标之一。尤其是在Newegg这样的知名电商平台上，退货率的高低不仅关系到卖家的荣誉，还直接影响到卖家的利润和顾客满意度。因此，如何有效管理产品退货率，成为了Newegg卖家们必需面对和处置的问题。1、制订明白的退货政策退款政策应明白规定详细信息，如用户可以退货的时间、退货的合理情形以及如何获得退款。明白的政策将让消费者在购置前掌握如果他们想退货会产生什么，如果他们不符合退货要求，卖家有权拒绝退货。卖家还可以对拆除的退货收取一定的...
随着跨境电商的不断发展，很多跨境电商卖家的店铺越来越大，为了更好地管理跨境电商行业，提出了出口退税政策，这一政策不仅可以减轻卖家的累赘，还可以增长商品的毛利，很多新手卖家对出口退税的过程和准备还不是很了解，那么，下面一起了解下跨境电商个人卖家出口退税过程吧！跨境电商出口退税需要以下资料，采购合同、销售合同、装箱单、报关委托书、情形发票、报关单、出口发票、采购增值税专用发票、物流发货单、结汇单或收据留意，如果出口产品需要商检，还需要提供产品的商检清单。跨境电商个人卖家出口退税过程...
在外贸领域中，卖家的身份决定了其在交易中所具备的优点和价值。不同类型的卖家，其性质和经营模式各有不同，因此卖家价值也会有所分别。在这个竞争剧烈的市场环境中，了解自己属于何种类型的卖家，并明确自己的卖家价值，对于成功开展交易至关重要。本文将探讨五种主要类型的卖家，并指点新人如何明确自己的卖家价值，以实现更加成功的商业交易。生产商（OEM）：生产商主要通过委托代工的方法，为国际市场提供产品制造和组装服务。他们拥有先进的设备和充足的劳动力资源。优点在于能够大范围生产，但订单来自不稳定...
在全球化日益加剧的今天，外贸业务竞争剧烈，国外买家每天都需要从众多的供给商中筛选出最合适的合作伙伴。站在买家的角度，他们是如何进行筛选的呢？作为供给商，我们又该如何调整策略，以更好地满足买家的要求，从而在剧烈的竞争中脱颖而出呢？首先，国外买家在寻找供给商时，搜索引擎是他们常用的工具之一。在众多的搜索结果中，关键词的选择至关重要。企业需要对关键词进行深刻研究，了解其搜索率、流量以及定位。有些关键词虽然流量高，但竞争过于剧烈，买家可能难以在海量信息中找到你的产品。因此，采用长尾关键...
在商业交易中，卖家价值的传递是成功达成交易的关键之一。然而，这并不仅仅意味着向客户介绍产品本身，而是要全面展现卖家的资源、服务内容和才能，从而确保客户对合作的信念和认可。本文将探讨如何有效地向客户传递卖家价值，以及为什么这一程序至关重要。卖家价值体系的组合传递：卖家价值并不是一个单一的概念，而是由多个要素组成的体系。这些要素包含时间和内容上的体现，即交易前、交易中和交易后的服务，以及资源、内容和才能。新人常常偏向于片面强调某些方面，而疏忽其他方面的重要性。然而，成功的卖家价值传...
在外贸交易中，共赢是一种幻想状况，但要实现共赢，卖家必需以客户为中心，满足其要求，同时展示出自身的价值。然而，客户往往对产品的价值提出刻薄的要求，尤其是在价钱方面。卖家必需意识到，客户的寻求不仅仅是产品本身，更是希望从交易中获取更大的利益。因此，在会谈流程中，卖家需要明白传递自己的卖家价值，让客户意识到与其合作是值得的。那么，卖家价值究竟是什么呢？卖家价值的方面是资源。这些资源可以是企业内部的，也可以是外部的，但它们都是为了增进生产经营发展、进一步企业生产力或者取得竞争优点而存...
