不知道有多少外贸人去国外参展的时候会提前准备，都会做哪些准备工作？ 展位布置？ 展品挑选？ 展会物料设计？ …… 这些固然重要，但是更重要是，让更多的目标客户，和我们建立联系。可以是来我们的展位，也可以是我们去上门拜访甚至陌拜。 如何提前参展？ 因此，在参展之前，我们可以提前三个月以上把展会附近的目标客户官网搜集好，找到他们的关键人，发送展会邀请和针对性的营销内容，“提前参展”，让更多目标客户来到我们的展位，甚至上门拜访或者进行陌拜，整体流程分为三步：...
展会攻略八个要点展开叙述： 1. 展会选择：选择西班牙巴塞罗那世界移动通信展，作为全球更大的移动通信产品交易会之一，覆盖了欧洲和北非市场，对于推广、销售公司最新的移动终端产品非常有帮助。 2. 参展目的：参展目的主要有三个：稳定公司在欧洲客户心中良好的形象；在展会上和老客户洽谈翻单事宜；开发新客户。 3. 展前宣传：通过多种方式吸引客户，包括订购展会的APP展商广告和付费刊登目录，让目的性很强的专业客户快速找到。同时，通过邮件发送邀请函，邀请客户过来观展。 4. 人员选择：展会计划由两人参加，以...
展会攻略展开叙述的八个要点： （1）展会选择：选择美国拉斯维加斯消费电子展，作为全球规模更大的消费电子产品交易会之一，覆盖北美、南美、西欧市场，与公司产品密切相关的专业展会。 （2）参展目的：巩固公司在老客户心中实力供应商的形象，让老客户翻单，以及把潜在客户发展为新客户，在展会中下单。 （3）展前宣传：通过付费广告和付费刊登目录等途径吸引客户，方便专业客户快速找到展位。提前半年开发了大量潜在客户，并发送邀请函，邀请他们过来观展。 （4）人员选择：这次展会计划由三人参加，包括一个外贸业务员和一个工...
展会结束后，你的营销工作并没有结束，展后跟踪对于提高展会效果至关重要。那么，在LinkedIn这个平台上，你可以做些什么呢？ 首先，展后跟踪的一个重要步骤是分析客户。这需要从多个角度去了解客户，包括公司规模、主营产品、成立时间、分公司情况等。通过LinkedIn的公司页面，你可以获取最新的消息、大事记、团队情况、产品促销信息、销售季节等。此外，你还可以通过点赞和评论动态来了解公司的合作伙伴。对于个人方面，他的档案也是你需要重点研究的地方，比如他的工作经历、专长、兴趣爱好、证书、课程等。这些信息有...
展会过程中，利用LinkedIn吸引客户的更佳方式是在平台上分享摊位图片和展会实时报道。对于那些未能亲临现场的客户，这些精彩的内容将引发他们的好奇心，并促使他们来到你的摊位一探究竟。一些具体建议： 首先，展品中的热销产品、知名买家和名人的参观照片都是不错的选择。直播则应多发布与产品相关的展会动态、新闻等信息。为了丰富内容，形式上可以多样化，包括图片、视频以及PPT等，全方位展示公司产品、服务、品牌等内容。 要使内容引人注目，关键在于内容的质量。参考一些成功的展会报道案例，其吸引力近万人关注，足以...
展会季一年只有一两次，机会难得，错过就要再等一年。作为外贸人，将展会的效果发挥到更大是我们要孜孜不倦学习的内容。而LinkedIn作为社交媒体，也可以给参展助力。今天，就给大家支支招，让大家用好LinkedIn这一利器，将参展的效果更大化。 展前的准备工作非常重要，主要是找到或吸引尽可能多的新老客户，并确保带去展会的是合适的产品。LinkedIn在这方面可以提供很大的帮助。首先，可以通过发邀请信的方式吸引潜在客户。其次，以主动出击的思维在LinkedIn上寻找相关的客户或服务机构。具体操作 （一...
参加外贸展会是外贸人获取潜在客户和拓展业务的重要途径之一。然而，真正的商务活动并不在展会期间结束，而是在展会后的跟进过程中展开。在这个阶段，邮件营销成为了外贸人与潜在客户建立联系、巩固关系的有效工具之一。一些快速有效的展会跟进策略，希望能够帮助外贸人在展会后与潜在客户建立更紧密的联系，推动业务发展。 1. 展会当天联系客户 展会当天是更佳的联系时机，因为这可以重新唤起客户对我们的印象，加强他们对我们的记忆。我们还需要根据销售周期制定长期的跟进计划，以确保与潜在客户的联系持续而有价值。 2. 个性...
选择展会对于企业的产品推广和市场开拓至关重要。在全球化的背景下，展会数量众多，选择适合的展会成为了一项挑战。为了确保参展的效果更大化，企业需要全面评估展会的各项因素。在选择展会时需要考虑的关键因素和评估方法： 一、了解展览时间和地点 首先，了解展览的时间计划和地点是关键。展会的时间安排应与行业买家的采购季节相匹配，而展会的地点则应与企业目标市场相符合，具有潜在的购买力和推广优势。 同时，也要考虑展会的国际化程度和专业化程度。欧洲展会通常吸引高素质、高层次的专业观众，为企业提供了良好的交流平台和决...
加入展会是企业推广产品、开辟市场的重要方法之一。然而，随着全球化的进程，展会数量众多，选择适合的展会成为了一项挑战。为了确保参展的效果更大化，企业需要全面评估展会的各项因素。本文将探讨选择展会时需要思考的关键因素，并提供评估办法和建议。一、了解展览时间和地点选择适合的展会首先要了解展览的时间计划和地点。展会的时间安排直接影响着行业买家的采购季节和展出效果。一般而言，专业行业展会会安排在行业买家的采购季节举行，而展览地点则应与企业目的市场相符合，具有潜在的购置力和推广优点。在中国...
展会停止了，你的营销工作并没有停止，展后跟踪对于进一步展会效果至关重要。展会后LinkedIn可以帮助你做些什么呢？（一）分析客户（1）客户公司范围如何，主营产品、成立时间、分公司情形，你从其公司主页的公司介绍及员工情形中都可以找到答案。（2）公司的最新资讯、大事记、团队情形、产品促销信息、销售季节，你都可以从LinkedInCompanyPageUpdate里获得。（3）公司的合作伙伴。你能从对其公司主页发表的动态点赞、评论的人中找到该公司合作伙伴的蛛丝马迹。（4）至于客户个...
展会流程中，利用LinkedIn吸引客户更好的方法就是在LinkedIn中多分享摊位的图片，以及展会的实时有价值报道。让不来你摊位的客户看了心痒痒的，也想来你摊位看看，效果不就达到了吗？那么具体应当怎么做？放那些照片更合适？用什么形式放？下面我给大家一一道来。照片更好选择放一些摊位更受欢迎的产品，或者到你展位参观的知名买家、名人。直播则要多放与你产品相关的展会资讯、新闻。至于形式，当然是要多样化。可以有图片、视频，还有PPT，全方位展现你公司的产品、服务、品牌等内容。要想做得好...
展会季一年只有1至2次，机不可失，错过就要再等一年。因此，将展会的效果施展到更大是每一个外贸人要孜孜不倦学习的内容。而LinkedIn作为社交媒体，也可以给参展助力，你有想到过吗？今天，就给大家支支招，让大家用好LinkedIn这一利器，将参展的效果更大化。展前的主要工作是找到或吸引尽可能多的新老客户，确保带去展会的是合适的产品，这些事情LinkedIn都可以提供助力。（一）发邀请信想要应用LinkedIn给客户发邀请，你可以应用个人界面的HomeUpdate和公司主页的Upd...
加入外贸展会是外贸人获取潜在客户和拓展业务的重要途径之一。然而，真正的商务活动并不在展会期间停止，而是在展会后的跟进流程中展开。在这个阶段，邮件营销成为了外贸人与潜在客户建立联系、巩固关系的有效工具之一。基于多年的行业经验，本文总结了一些迅速有效的展会跟进策略，希望能够帮助外贸人在展会后与潜在客户建立更紧密的联系，推进业务发展。1.展会后何时联系客户最为合适？经验告知我们，展会当天就是更佳的联系机会。在展会当天联系客户，能够重新唤起客户对我们的印象，增强他们对我们的记忆，从而进...
