外贸人参加展会必备攻略
发布日期:2024-12-30
展会攻略八个要点展开叙述:
1. 展会选择:选择西班牙巴塞罗那世界移动通信展,作为全球更大的移动通信产品交易会之一,覆盖了欧洲和北非市场,对于推广、销售公司最新的移动终端产品非常有帮助。
2. 参展目的:参展目的主要有三个:稳定公司在欧洲客户心中良好的形象;在展会上和老客户洽谈翻单事宜;开发新客户。
3. 展前宣传:通过多种方式吸引客户,包括订购展会的APP展商广告和付费刊登目录,让目的性很强的专业客户快速找到。同时,通过邮件发送邀请函,邀请客户过来观展。
4. 人员选择:展会计划由两人参加,以及一位外贸业务员。
5. 重要资料:按公司内训手册中《有效制订参展计划》的要求进行了准备,其中包括价格变化一年曲线图、公司介绍PPT、产品演示PPT、公司视频、标准合同、PI、产品价格表以及客户常见问题手册等。
6. 展会接单:根据往年的参展经验,老客户更在意付款方式的优化,而通过网络开发的客户则更在意样品和公司的专业度。业务员需要善于引导客户,解决客户的顾虑,并形成备忘录给客户看。
7. 记录展会情况:倾向于记录客户担心的问题和顾虑,以便总结出高频问题并给出标准解决方案。同时,需要重点记录订单相关的信息,如客户公司主谈人、订单数量、订单金额、付款方式、附加要求等。
8. 展开展后跟进:谈判结束后,会利用思维导图形成简单备忘录,制作正式报价单并发给客户,以便在客户与其他供应商洽谈时加深他对公司的印象。对于不能在展位签单的客户,会重新联系客户,争取在酒店签单。
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