外贸电商设计是指为外贸电商企业和平台打造符合用户体验和市场要求的产品设计和品牌形象的流程。在外贸电商市场上，设计不仅仅是美化界面和页面布局，更重要的是将设计融入到产品的功能性和商业价值中去，为用户提供更好的应用体验和价值感。本文将从以下几个方面，对外贸电商设计进行详细分析和探讨。一、外贸电商设计的基本概念和特征。外贸电商设计是指将产品设计、品牌设计和用户体验设计相结合，打造符合用户要求和市场趋势的外贸电商产品和品牌形象。外贸电商设计的特征是，需要思考到不同地域和文化背景的用户要...
外贸电商提成是外贸电商平台上一种常见的销售提成机制，主要是指在外贸电商平台上销售产品的销售人员或代理商所获得的提成比例。在外贸电商平台上，由于商品的流通和交易方法的特别性，提成比例通常比传统销售方法要高一些，而且也更加灵巧和多样化。本文将从以下几个方面，对外贸电商提成进行详细分析和探讨。一、外贸电商提成的基本概念和种类。外贸电商提成是指在外贸电商平台上销售产品的销售人员或代理商所获得的提成比例。依据提成方法的不同，可以分为固定比例提成、阶梯式提成、动态提成、累计提成等不同类型。...
随着互联网技术的不断发展和普及，视频作为一种新兴的营销手段，正在越来越受到外贸企业和平台的看重和青睐。外贸电商视频可以通过图像、声音、文字等多种形式，直观地展现企业和产品的特征和优点，加强客户的信赖和购置意愿，进一步销售和市场份额。本文将从外贸电商视频的定义、优点和使用等方面进行分析和探讨。一、外贸电商视频的定义。外贸电商视频是指利用摄像、拍摄、作者、后期制作等技术手段，制作具有宣传、推广和营销功能的视频内容，以展现企业和产品的特征和优点，吸引潜在客户的关注和兴致，增进商业合作...
外贸电商选品是指企业在外贸电商平台上，通过市场调研、竞争分析、产品评估等多种手段，选定合适的产品进行销售和推广。外贸电商选品对于企业的发展和市场竞争力具有重要的影响和作用，本文将从外贸电商选品的目标、办法、留意事项等方面进行分析和探讨。一、外贸电商选品的目标。进一步市场竞争力：外贸电商平台的市场竞争剧烈，选定合适的产品可以进一步企业在平台上的曝光率和销售额，加强企业的市场竞争力。拓展市场份额：选定合适的产品可以满足客户不同的要求和偏好，拓展企业的市场份额和覆盖面，进一步客户的满...
随着全球化的发展和互联网的普及，外贸电商行业正在快速发展，成为一种新的商业模式。做外贸电商不仅可以拓展市场，扩大业务范围，还可以进一步企业的品牌知名度和竞争力。本文将介绍做外贸电商的基本知识和实践经验。一、了解外贸电商行业。在做外贸电商之前，需要了解外贸电商行业的基本知识、行业趋势、市场要求等方面的信息。可以通过浏览相关书籍、行业消息、网站论坛等途径，积累相关知识和经验。二、选择合适的产品和市场。选择合适的产品和市场是做外贸电商的基础。可以通过市场研究、竞争分析等方法，找到适合...
随着全球化的深刻发展，越来越多的企业开始涉足外贸电商行业，而作为一个全球化的行业，外贸电商的英语程度也成为了很多从事这个行业的从业人员必备的技巧之一。本文将详细介绍外贸电商英语的重要性以及学习外贸电商英语的办法。一、外贸电商英语的重要性。在外贸电商行业，英语是一种重要的工具语言。英语是国际通用语言，能够帮助外贸电商从业人员与全球规模内的客户和供给商进行有效的交流和沟通。通过流畅的英语沟通，外贸电商从业人员可以更好地了解客户和供给商的要求，并且能够更加地表达自己的意思，避免因语言...
随着外贸电商行业的不断发展，各种术语不断出现，对于初次接触外贸电商的人来说，这些术语可能会让人感到迷惑。本文将为介绍外贸电商中常见的一些术语，帮助更好地懂得和使用于外贸电商业务中。一、FOB。FOB是英文“FreeOnBoard”的缩写，指的是卖方在货物装上船之前所做的一切预备工作以及运费。FOB价钱通常包含货物的装载费、出口海关通关费、国际运输保险费等。FOB价在出口贸易中被普遍应用。二、CIF。CIF是英文“Cost，InsuranceandFreight”的缩写，指卖方在...
外贸电商是一种全新的商业模式，随着互联网和移动互联网的发展，越来越多的外贸企业开始将业务拓展到了网络上，以便更加便利快捷地与国际市场进行沟通和合作。作为外贸电商的一部分，外贸电商美工在全部商业过程中扮演着非常重要的角色，本文将介绍外贸电商美工的工作内容、技巧要求和市场前景。一、外贸电商美工的工作内容。外贸电商美工是指通过设计和美化网站、产品页面、广告海报等形式，进一步企业形象和产品形象，增长销售量和进一步顾客转化率的专业人才。具体工作内容包含：网站设计：包含网站的整体计划、网页...
随着全球化进程的不断推动，法语市场的重要性也日益凸显。法语在欧洲和非洲等地域拥有宏大的市场和潜力，因此，法语外贸电商已成为越来越多企业的重要选择。本文将介绍法语外贸电商的发展示状、法语市场的特征以及如何开展法语外贸电商业务。一、法语外贸电商的发展示状。法语拥有宏大的市场和消费潜力，越来越多的企业开始将眼光投向法语市场。据统计，法语的人口已经超过2亿人，其中包含法国、加拿大、比利时、瑞士、卢森堡、摩纳哥、马达加斯加等和地域。这些和地域的人均GDP和消费才能较高，是外贸电商拓展市场...
外贸电商作为一种全新的商业模式，在与国际市场进行沟通和合作的流程中，有很多奇特的词汇和术语。对于外贸电商从业人员来说，熟练掌握这些词汇和术语非常重要，因为它们不仅有助于进一步工作效率和沟通交流的顺畅性，还有助于提高自己的专业形象和竞争力。本文将介绍一些外贸电商中常用的词汇和术语。一、贸易方法相关的词汇。FOB：FreeonBoard，即船上交货价，通常指卖家将货物运抵起运港船上，交付海运公司时，买家就自信货物的运费和风险。CIF：Cost，InsuranceandFreight...
外贸电商作为一种全新的商业模式，近年来在全球规模内迅猛发展。然而，随着市场的逐渐饱和和竞争的加剧，外贸电商也面临着越来越多的困境和挑战。本文将介绍外贸电商面临的困境以及如何应对这些困境。一、市场饱和和竞争剧烈。外贸电商市场的饱和和竞争剧烈是外贸电商面临的更大困境之一。随着越来越多的企业进入外贸电商市场，产品的同质化水平越来越高，消费者的选择余地也越来越小。同时，市场竞争的剧烈也导致了产品价钱的不断降低，对外贸电商的利润空间造成了很大的压力。二、信赖危害和售后服务问题。外贸电商面...
了解了进口商之后，外贸电商需要提高了解当地市场渠道情况的话，就需要发掘到各个市场的当地二级经销商，如果是工业产品的话，就要了解有影响力的终端用户。如何了解当地二级经销商，这里的是当地的调研机构，其次是通过当地互联网门户来调研。大家知道，世界上除了有限的几个外，比如加拿大、俄罗斯、美国、巴西、墨西哥等，其他就其面积来说也就相当于中国的一个省份，而且人口还不一定比我们的某个省份多。所以我们想象一下我们如何通过网络调研中国某个省份的市场情形，那么我们就可以借鉴这种思路调研国外的一些市...
操作办法：搜索关键词的其他语言写法。这种办法对非英语的对比有用，比如东欧、南美等。如果能够把搜索的关键词转换成对应的市场合应用的词汇，那么我们就如同用英语搜索欧美的目的客户一样，能够发觉更多的其他市场的客户。而且医为这种办法不如上述办法直接，并且需要翻译关键词，所以很少人能用。很少人用，就意味着更少的竞争。所以这种办法非常值得我们尝试一下。那么有没有什么机器可认为我们翻译呢？这里Google给我们提供了一个很好的语言工具。http://www.Google.com/langua...
写好了销售信函，那么接下来就是要传递给买家了。该采用什么样的力式和形式来接触客户呢？大家可以看到，多数情形下，买家对供给商的主动推销都不感兴致，因为这样的骚扰太多了，客户十分反感。美国BrightMail公司的报告称：该公司最近的数据显示，垃圾邮件占所有互联网邮件比率已经上升至40%；2002年美国人平均会收到2200封垃圾邮件，垃圾邮件按每月增加2%的速度递增。可见垃圾邮件因其成本便宜，已经发展到严重泛滥的水平，成为人人喊打的“过街老鼠”。在这种情形下，如果你仍然继续在未经客...
下面要点介绍利用互联网评估客户的几个办法。利用搜索引擎搜索客户名称，查找公司的网站。一般来说，如果进口商还没有一个独立的网站，这样的进口商的实力评估会大打折扣。查看网站，看其构造是否齐全、信息是否丰富、画面是否粗糙、材料是否经常更新等，这方面我们还将在后面介绍完全的利用网站评估客户的办法。通过域名查询系统，查询域名的注册信息。从中看出客户网站建立的历史长短、注册地址是否与公司地址一致。另外，一般建站时间越长，说明客户从业越久，可能是对比大的公司。通过查看网站，了解客户的范围、业...
操作办法：产品名称+关联产品名称前面我们提出一个概念：客户关联产品。假如你经营的产品英文名为Product-A，某个进口商进口Product-A，那么很大水平上还会进口Product-B或者Product-C的话，我们称Product-B和Product-C为Product-A的客户关联产品。那么尝试在搜索引擎中输入“Product-AProduct-B”（实际输入时，不用引号），这时的结果相关性将大大加强，搜索结果往往是一些目的客户网站和行业网站，这时候我们可以把这些网站分门...
如何知道这类网站呢？一方面可以请同事、业内小伙伴推荐，另一方面可以通过互联网查询。这里推荐的办法是搜索importersdirectory和distributorsdirectory。这里有很多目录，大家可以选取自己感兴致的进行发掘。此种办法推荐度：★★★小技巧如果结合搜索的Title办法，搜索结果将更加准确；通常在行业内的时间长了，我们一般都积累了很多进口商与分销商名录网站；这里的importers可以改换成前面的distributors办法中提到的任何其他类似的关键词；同时...
在了解了客户的一些基本信息和要求后，我们并没有完成全体的评估工作。事实上，我们还需要看看我们的服务才能是否能够和客户的要求相匹配。客户的吸引力包含如下几个方面：客户的知名度，对其他客户的影响力。知名度越高，吸引力越大。客户市场的大小，对我司产品销量的影响。采购量越大，吸引力越大。客户的市场和我司已有市场的重复度与互补性。弥补空白的市场吸引力大。客户对定制的要求。要求越标准化，吸引力越大。要求的付款条件。要求越普通，吸引力越大。价钱要求。我司利润越高，吸引力越大。客户的采购规模。...
如何研究某个产品的区域市场呢？理论上我们要遵守如下程序：界定该区域的经济发展水平。是发达，发展中，还是发展落后？从生计习惯、文化传统、 政策上明确，该区属目前是否应用责公司生产的产品或者同类产品？搞了解该区域的人口总量，盘算其市场容量（本章附录中有各国人口数量和人均GDP程度）。找出该市场上几乎全体的进口商，大量发商、大零售商或者有影响力的终端用户。接触这些潜在客户，提高了解市场状态及其竞争对手的实力情形。制订自己的营销策略，包含销售额目的、市场占领率目的、品牌销售目的、要点目...
掌握了的客户信息后，了解和评估客户就是我们必需做的工作了，否则我们可能把大批的时间浪费在非目的客户身上，要知道销售员最名贵的就是时间。另外，我们还可能陷入不怀好意的询盘陷阱。评估客户的其他优势还包含：了解客户的基本信息，用来决定我们对之采用什么样的联系方法。评估客户是大客户、中小型客户，还是更小的批发商，或者是最终用户，以此作为给客户报价的参考。必需留意和大客户的报价差别，防止造成价钱凌乱。考核客户的实力，是否可以发展成大客户。了解客户越多，你可能提供的增值服务就越多，那么你越...
