很多外贸人经常都会遇到WhatsApp账号被封的问题。别担心，这篇文章我们将会带你了解Whatsapp账号被封的原因，以及怎么样解封账号的有效方法。在我们深入探讨如何解封之前，先花点时间了解一下为什么你的WhatsApp账号会被封。弄清楚封号的原因，你就能更有针对性地解决问题，重新获得对这个更爱聊天工具的访问权。 大纲 WhatsApp账号被封的8个原因 WhatsApp账号解封的方法 如何避免你的WhatsApp账号被封？ 安全谨慎地使用Whatsapp账号 Whatsapp...
在外贸业务中，价格谈判是一个常见的难题。无论你提供的产品有多高质量，外贸客户总是希望能争取到更优惠的价格。那么，当外贸客户嫌价格贵，想要降价时，如何巧妙应对，并且保持良好的客户关系呢？在这篇文章中，我们将为你提供具体的回复策略，并且分享一些常见问题的英文书信模板，帮助你更好地处理国外客户的价格要求。 大纲： 外贸客户嫌价格贵的常见原因 外贸客户想要降价怎么回复 外贸客户砍价怎么回复？ 客户要折扣，如何巧妙回复？ 如何用英文书信应对客户降价要求？ 结论 外贸客户嫌价格贵的常...
外贸新品开发信是开发信内容的核心主题之一。如何在开发信中向国外客户推荐新品是一项重要的技巧。特别是通过英文邮件发送外贸新品开发信，可以快速有效地吸引客户的注意。那么，外贸新品开发信怎么写才能提高客户的回复率？本文将为你提供10个实用的英文邮件模板，帮助你更好地推荐产品给客户，赢得更多的商机。每一个英文邮件，我们将给出评价，为什么这么写，使用了什么技巧。 目录： 外贸新品开发信的撰写技巧 10个推荐新产品给客户的英文邮件模板 使用 Snov.io 邮件自动化营销工具发送自动跟进客...
在这篇文章中，我们将详细解析EXW的含义、适用场景以及与其他贸易术语（如FOB、FCA、CIF等）的区别。通过这篇深入解析的文章，外贸人将更好地理解如何在全球市场中应用 EXW 贸易术语来优化业务流程。 大纲： EXW贸易术语全解析 EXW与其他贸易术语的区别 EXW报关费谁付？ EXW贸易术语的实际应用场景 EXW结算方式与价格计算公式 结论与建议 推荐阅读 EXW贸易术语全解析 EXW贸易术语英文全称解释 EXW的英文全称是”Ex Works”，...
不知道有多少外贸人去国外参展的时候会提前准备，都会做哪些准备工作？ 展位布置？ 展品挑选？ 展会物料设计？ …… 这些固然重要，但是更重要是，让更多的目标客户，和我们建立联系。可以是来我们的展位，也可以是我们去上门拜访甚至陌拜。 如何提前参展？ 因此，在参展之前，我们可以提前三个月以上把展会附近的目标客户官网搜集好，找到他们的关键人，发送展会邀请和针对性的营销内容，“提前参展”，让更多目标客户来到我们的展位，甚至上门拜访或者进行陌拜，整体流程分为三步：...
经常有外贸老板跟我抱怨，花了十几万参加的展会，没接几个单，客户名片倒是收集了不少。有些老板参展10年积累了几百上千张名片，展会没时间细聊，展后客户又不回复，没几年客户还换采购了。业务找不到关键人邮箱，慢慢也就基本都不开发了。几百几千一张的客户名片，老板丢了觉得心疼，放着又不知道有什么用。 这篇文章，结合我过去做外贸使用Snov.io的经验，给大家分享一下，展会客户失联以后，如何找到关键人邮箱重新激活。 10年前的客户名片，还有价值吗？ 首先，大家要思考，这么多年没联系的客户，他们是...
相信看到这篇文章的你，一定好奇如何找精准客户，怎么找他们的关键人邮箱，怎么搭建自己的目标客户数据库。 首先，本文讨论的是如何搭建小型的比如几百上千家的精准数据库，更大的体量流程、工具、方法、人力物力的投入完全不同。不过把本文提及的方法完整跑完一次，剩下如何放大复制，其实就是资源投入的问题，花更多的人力物力，其实也能翻个几倍。话不多说，我们开始这一次的内容分享。 如何搭建自己的精准客户数据库 整体来说，分为四个步骤： 步：整理关键词及搜索指令 整理关键词只推荐一种方式：官网萃取法（这...
当你过完了一个美好的国庆假期，是不是还有点没法收拾好心情工作，那外贸人该怎么快速有效地复工呢？ 你需要做好复工的充分准备，毕竟外贸人都知道“金九银十”，如果还沉浸在假期里而不抓紧这最后的黄金时间，那就真的亏大了！本文将为您介绍国庆长假后，我们该怎么做好复工准备，以及应对客户的关键步骤，确保顺利复工并有效地与客户沟通。 大纲： 及时修改和更新信息 与合作伙伴保持密切联系 及时与客户沟通和跟进 复工后的工作策略 及时修改和更新信息 国庆长假是我们与客户沟通的间隙，因此我们需要及...
大家好，我是 Gary。在过去的6个月，我采访了近100名国外的采购，其中近20名采购已经成为了我们团队的导师顾问团成员。 采购视角的一手信息，对外贸人来讲，可以说价值千金。一个销售项目（采购视角来看就是采购项目）会失败，本质上，是销售视角/行为和采购视角/行为的错位，错位越大，项目失败的风险性就越高，错位越低，匹配越高，成功率就越高。 采购案例分析 下面4个采购案例，是在采访中整理出来极具代表性的失败和成功的案例，大家对号入座，在评论区打出你的想法。 失败案例1：南欧化学原料树脂...
开始之前，如果你错过了之前的文章，强烈建议你看看我们的硬核干货： →《我和20个国外采购总监深度采访，总结了中国外贸销售的3个认知误区》 →《4个欧洲采购告诉我，他们和中国供应商采购的失败和成功案例》 →《2周：500+开发信，10个精准询盘，1个样品单》 大家好，我是 David。6年外贸 B2B 营销实战背景。曾在极度 complex 的 2020 年，作为外贸公司运营负责人，从 0 到 1 设计、落地主动开发流程与营销体系，2 年时间创造超过￥4000万的销售额。 之前发完这...
大家好，我是李大陆，一个帮你变成 Top Sales 的花样美男子。 今天我们聊聊为什么许多在内贸市场专注于细分市场多年的半成品企业主在转型外贸时感到困难？ 大部分情况下，是因为思路还没有打开。你的产品在哪些领域中使用？内贸的终端客户是谁？整个供应链是如何流通的？很多老板对这些问题都是一问三不知。 像我们服务的客户 Jack 一样，他也是做半成品生意的。他们的产品非常小，单件货值也很低，主要依赖一个园林工具的大客户来贡献销售额。 市场调研 Jack说他们的大客户占了细分市场80%的...
销售提案是一种向潜在客户展示你的产品或服务的价值的文档。它可以帮助你赢得客户的信任，增加成交的可能性，让你超越竞争对手。 那么，如何撰写一个好的销售提案呢？本文将向你分享10个可行的技巧。 大纲： 研究目标受众 监测竞争对手 提出独特的卖点 撰写醒目的标题 介绍自己和产品 解释你的产品如何解决潜在客户的问题 让买家了解产品的价格 在主要价格之外增加一个额外的优势 展现您的产品已获得认可 明确说明您希望潜在客户做出的反应 什么是销售提案：定义和类型 销售提案（又称业务提案或项...
新人做外贸，如果没有行业经验和客户积累，那么最开始的时候最重要的就是开发客户。 如何找到有效的外贸客户开发渠道，如何找到出口货物的国外买家？除了展会以外， 如何在线上找到潜在外贸客户？有没有有价值的外贸网站，外贸平台可以获得客户线索？这篇文章，我们将和你分享新人做外贸值得推荐的外贸客户开发渠道。 文章目录 新人做外贸销售的渠道 B2B外贸平台渠道 外贸新手通过谷歌推广开发外贸客户 外贸新手邮件开发外贸客户 外贸新人通过B2B社交媒体渠道找外贸客户 新人做外贸销售的渠道 贸易...
文章目录 B2B销售决策心理学 B2B客户的心理类型 成功销售的心理技巧 大家知道，B2B销售的链条很长，通常采购决策是通过组织的深思熟虑的，但购买决策很少完全依赖于逻辑。 与任何其他沟通和个人互动发挥作用的领域一样，销售（尤其是 B2B 销售）都与您的说服力有关。换句话说，这完全取决于你使用什么心理技巧让潜在客户明白他们确实需要你的产品。 毫不夸张地说，心理学堪称成功销售的核心。 深入了解客户的想法并找到那些可以帮助您打开他们内心之门的钥匙似乎很难，但这值得您花时间去研...
领英会员数已超过8.5 亿，对外贸B2B行业的销售来说，你的绝大多数外贸客户都会在这个平台上出现。这个享有盛誉的职业社交平台拥有来自 200 个/地区的 810 多万用户，为企业客户开发提供了一个强大的工具。本文将介绍如何利用领英的各种功能来开发国外客户，以开拓海外市场并建立更广泛的客户群。 看到符合您客户画像的人吗？ 点击“Connect”按钮。 我应该在好友连接请求中写什么？ 为销售目的而发出领英链接请求应该像您发出私人连接请求一样简单。在简短的个性化信息中（千万不要忘记输入对...
随着B2B外贸平台的流量越来越贵，很多外贸业务员开始探索主动开发外贸客户的渠道。其中，谷歌搜索开发外贸客户是一个非常重要的方法。 这篇文章，我们分享通过谷歌搜索指令开发客户的 5 种方法，希望对大家有所帮助。 文章目录 谷歌搜索指令的原理 通过谷歌搜索指令找外贸客户的方法 谷歌指令开发客户方法1 谷歌指令开发客户方法2 谷歌指令开发客户方法3 谷歌指令开发客户方法4 谷歌指令开发客户方法5 谷歌指令开发客户技巧 Google 搜索指令（也称为“运算符”）是扩展常规文本...
无论您所在的公司规模大小如何，每个外贸人都应该有一套实用的高效生产工具来优化工作流程。这些工具能够帮助外贸人更快、更轻松地完成日常繁杂的任务，使他们能够专注于更重要的事情 — 扩大业务和提升利润。我们准备了一份性价比非常高的效率工具列表（9 大类别，共 27 个工具），非常适合小型外贸公司操作，相信它们能让您在快节奏的市场中保持竞争优势！ 27个效率工具 类别#1. 找国外客户邮箱的工具 类别#2. 找国外客户电话号码的工具 类别#3. CRM平台 类别#4. 视频会议软件 ...
外贸业务员应该怎么样正确的催客户付款，怎么样询问客户订单的进展情况？ 在外贸业务当中，很多外贸销售人员将“跟进客户”视为一个“催促客户”的过程，很多人有疑问，有什么方法可以更好地跟进外贸客户订单的进展，有英文外贸跟单话术可以学习吗。 但事实上，正确的跟进客户是基于双向对话的互动。也就是说，外贸销售需要提供对客户有价值的信息，让客户感受到你的沟通不是为了催促他们做某件事，催客户付款，而是为了给他们带来便利、解决问题和推动业务顺利进行。这和普通的跟进客户有本质的区别。 针对这些外贸业务...
无论您是想给潜在客户打电话进行销售还是进行短信营销活动，客户电话号码都是必不可少的。 但是，通常人们不会轻易给出如此别的访问权限。换句话说，一般很难获得精准客户电话号码资源。 如何在不浪费大量时间和资源的情况下找到客户的电话号码？ 这里有 8 种工具可帮助您找到需要与之交谈的人。 文章大纲： RevDriver LinkedIn SalesIntel BeenVerified Whitepages ZabaSearch AnyWho InfoTracer 借助这八种强大的工...
过去一个月Snov.io特聘讲师Lazarus分享了外贸客户开发前的重要步骤–外贸客户调研当中的工具与方法。很多外贸业务员都知道去看海关数据。但是除了海关数据，还有什么其他的重要的客户调研工具和方法，具体又该怎么样去操作呢？ 随着向在线零售的转变加速，组织面临着众多挑战，以保持领先于竞争对手并抵御进入市场的新公司和品牌的威胁。 大量的在线产品选择不仅为消费者提供了更多的购买选择，还增加了组织持续监控一般销售的产品和属性的需求，特别是通过电子商务渠道。做外贸，特别是消费品...
