在竞争剧烈的外贸市场中，如何主动开发客户成为了每个外贸企业亟需解决的问题。传统的方法逐渐被新的技术手段所代替，而主动开发客户的途径也在不断拓展和创新。本文将介绍几种常用的主动开发客户的途径，并探讨如何利用这些途径有效地拓展外贸业务。1、加入外贸展会外贸展会一直被视为主动开发客户的重要途径之一。在展会上，企业可以直接接触到潜在客户，展现产品、洽谈合作，甚至当场达成交易。然而，随着疫情的影响，线下展会受到限制，很多展会转为线上举行。不过，荣幸的是，现代技术的发展使得在线展会成为了可...
在外贸行业，拥有稳定的客户资源是成功的关键之一。然而，如何深刻发掘客户、开发新客户，却是许多外贸从业者面临的挑战。本文将介绍几种有效的办法，帮助您在外贸业务中找到潜在客户，实现业务的长远发展。办法一：电商平台电商平台是一个普遍接触客户的重要途径。无论是付费还是免费的平台，都为您提供了一个展现产品、寻找潜在客户的平台。您可以通过B2B电商平台开店，进行电商运营推广，也可以反向开发，注册B2B采购置家账号，主动联系潜在商家，拓展合作机遇。办法二：独立站通过建立独立的营销网站，利用搜...
在外贸业务中，客户管理是确保业务连续发展和成功的重要环节。通过精心的客户管理策略，可以建立起稳定的合作关系，增进业务的长期增加。本文将深刻探讨客户管理的重要性，并提供针对性的解决计划，助您在外贸市场中赢得更多客户和订单。1.质量重于泰山在外贸业务中，产品质量是企业的性命线。首先，我们在进货或生产流程中必需严厉把关，确保产品质量符合标准。其次，在发货前进行彻底检查，保证产品的外观和功能完好无损，与买家所期待的产品描写一致。2.向老客户推荐其他产品作为专业的进口商，产品线的丰富是我...
在进行国际贸易时，遇到客户赖账是出口企业常见的风险之一。不少老赖都擅长应用各种手法来推辞付款责任，给出口企业造成经济损失和精力压力。本文将列举一些客户常用的赖账手段，并提出相应的防备策略，帮助出口企业进一步小心，规避风险，确保交易顺利进行。1.部分支付款项：客户只支付合同金额的一部分，然后声称这就是他们敷衍的全款。出口企业应在合同中明白商定付款方法和金额，并确保客户知晓并遵照合同条款。2.推辞付款原因：客户声称损失了大客户或在期待其他客户付款，以延迟付款时间。出口企业应坚持小心...
在外贸业务中，与客户建立长久的良好合作关系至关重要。只有通过维护老客户的关系，我们能力够稳定地发展业务，并实现长期的成功。在这篇文章中，我们将探讨维护老客户关系的十个关键点，帮助业务员更好地处置客户关系，增进合作共赢。1.依附依附：让客户形成对品牌的依附是维护客户关系的基础。我们必需认真看待客户提出的任何要求，并尽力满足他们的要求，无论是在售前、售中还是售后阶段，都要做到过细入微，用细节激动客户。2.相辅相成：销售流程中，要及时解决双方的矛盾利益，确保双方都满意。我们需要明白告...
在外贸业务中，与各种类型的客户打交道是家常便饭。每一位客户都有其奇特的特征和要求，因此，业务员需要灵巧应对，采取不同的策略来与他们建立良好的合作关系。几种常见的客户类型以及相应的应对技巧：1.直接来电型这种客户通常突然打来电话，要求立即提供报价和产品信息，并在第二天签署合同并付款。这时业务员需要坚持冷静，提供全面的信息，并确保在第二天满足客户的要求，以赢得客户的信赖和合作。2.只谈工作型这类客户只在需要货物时才会联系你，他们只关怀产品的价钱和船期。业务员应当及时回复询价，并在满...
在商业世界里，成功不仅仅取决于产品或服务的质量，更在于与客户之间的合作与互动。然而，面对众多客户，企业往往需要聚焦于哪些更具价值的客户，这就需要对客户进行分类和发掘。下面将介绍八大指标，帮助企业辨认和发掘重要客户。1.利润率高企业需要关注的不仅是订单量，更要看利润率。高利润率的客户往往代表着购置力的壮大，对企业的贡献也更为显着。因此，企业应要点关注哪些能够带来高利润的客户，以实现双赢局势。2.卖家与买家相匹配买卖双方的匹配度不仅仅体现在产品款式上，更重要的是产品质量标准的匹配。...
在外贸业务中，有时候我们发出的询盘得到了回复，但更常见的情形是客户并未给予任何反馈，这给我们的工作带来了困扰。本文将探讨客户不回复的原因以及如何进行有效的跟进，以进一步业务成功率。一、客户不回复的原因分析：价钱问题：客户可能以为你的报价过高，与他们的预算差距较大，因此选择不回复。市场调查：有些客户只是单纯地想了解市场行情，而并不盘算立即下单。比较竞争：客户可能在与其他供给商进行对比，以追求更优惠的条件。中间商角色：有时客户可能并非最终用户，而是中间商，需要期待最终用户的反馈或决...
在外贸业务中，向客户传递产品的价值是至关重要的一环。然而，面对客户的缄默，我们不能放弃，而是应当继续跟进，以更大水平地争夺价钱因素的影响，并在此流程中奇妙地传递产品的价值，以确保客户在未来的采购中能够记住我们。本文将介绍一些办法和策略，帮助新人更好地向客户传递产品的价值。一、完美的报价信息：首要的传递价值载体是报价信息。我们需要确保报价信息全面、专业，以给客户留下专业、诚信的印象，从而增长与客户的合作可能性。二、及时跟进与提示：在客户未回复时，我们应主动跟进，可以通过邮件或电话...
客户来访是一次重要的商业机遇，对于企业来说，如何在一众供给商中脱颖而出，展现专业素养，并赢得客户的信赖与合作机遇至关重要。一场精心安排的招待，不仅展现了企业的实力和诚意，更为客户留下了深入而积极的印象。一个完美的招待过程，帮助企业在客户来访时做好预备，进一步合作成功的可能性。1.协助客户办理邀请函对于来访中国或需要重新办理签证的客户，企业可以主动提供协助，发送邀请函，并确保签字盖章后及时回传给客户。2.明确来访日期、人数及行程计划与客户确认到访时间、同行人数，是否需要安排接机及...
在外贸行业，招待客户是至关重要的技巧之一。不论是国内外展会还是访厂招待，良好的招待技巧能够加深客户对公司的印象，加强信赖感，为未来的合作打下坚实基础。尤其是国外客户的访厂，不仅是加深了解公司的机遇，更是促成订单的重要一环。那么，我们应当如何精心预备招待国外访厂客户，使他们感到信赖，从而促成订单呢？1.行程安排在招待国外客户之前，必需确保行程安排得当。与客户商议参观浏览行程表，并与工厂交流，确保一切预备就绪。发送邮件和传真让客户确认行程，同时让工厂做好招待预备。事先与外商商量好行...
People维度右边的AllFilters中包括的筛选条件有如下几个。（1）Connections：即对方与你的人脉关系，你是需要1度的、2度的，还是3度的联系人。（2）Name、Title：这个筛选条件下你可以按Firstname、Lastname、Title来搜索，其中用得最多的就是按Tie，你可以结合布尔搜索法来写你想要的Title，比如“PurchasingDirectorORProjectManagerORProductManagerNOTSales”。（3）Past...
正常来说，Jobs是用来找工作的，那怎么还能搜索客户呢？有时候，你需要的就是不一样的思维，想想，国外发表这些包含你的产品关键词、职位要求的公司是不是你的潜在客户？当然是，还很有可能是大中型公司，因为大中型公司人才要求兴旺。用这个办法有什么留意点呢？一是你的产品关键词可以相对宽泛，因为太精准的关键词可能没有搜索结果，比如你可以用“Toys”取代“RcToys”，用“WirelessCharger”取代“CarWirelessCharger”。二是你的地位，你可以依据需要选择，比如...
从一定水平上，你可以把LinkedIn懂得为一个宏大的数据库，这里面聚集了超过5亿的职场人员，而这些职场人员又来自不同的或地域、不同行业、不同的公司，进入了不同的群组，建立了自己的个人页面，还分享了各种不同的内容。假如你需要从数据库里调取材料，比如要搜符合某个条件的人，又或者是你需要通过某个关键词搜索找工作，学习某个行业或领域的知识，搜索符合某行业或产品的公司，想参加行业相关群组，想找校友，那是不是需要迅速又精准地搜索？而LinkedIn提供了6个维度（People、Jobs、...
一、如何通过客户公司A找到和A公司类似性质或范围的B公司 （1）Peoplealsoviewed所展示出来的多是和其同类型或同范围的公司，其中不乏其同行。 找到B公司后，可以直接进入到其LinkedInCompanyPage详细了解公司及员工情形。 （2）不仅是搜公司，搜个人也同样可以搜索到同类型公司。 比如已知客户人名C时，系统Peoplealsoviewed也会推送和C类似的D（可能是C的同事、前同事或同样性质同样行业的人），这样就可以顺藤摸瓜，将客户&ldqu...
Google+LinkedIn组合开发客户适合于公司想特定开发某一个市场的情形，那么如何找到这些公司，并且找到有决策权的客户，如Buyer、ProductManager等？可以从People、Companies两个维度来搜索。一、以People维度来搜搜索页面左上角的搜索框中填产品关键词，AllFilters中的人脉关系（Connections）选择2nd、3rd+，只需要非1度联系人，因为1度联系人我们已经在交流了，头衔（Title）尝试用“BuyerORSourcingDi...
群组是个金矿，这里面的金子，你会挖吗？从基本法、进阶法、法三个方面给大家支支招，助力大家多多掘金。一、基本法（全体成员查意见）对于参加了的群组，你是能看到全体成员数的，并且能点进去看所有人的Profile，对于非1度联系人，可以通过个性化的Note给其发Invitation，待其通过后就成为Connection。对于没有参加的群组，你能看到该群组成员总数，比如1419members，但点击进入后，你只能看到群组里面的管理员以及参加了这个群组的你的1度联系人，你先点击“Askto...
客户最关怀的是产品，那么要环绕产品给客户展现如下几点（1）向客户展现产品的加工流程、加工细节；（2）向客户展现质量管理控制流程和细节；（3）带客户参观生产流水线；（4）向客户演示产品操作。为什么要带客户参观生产流水线？，可以延长客户在工厂停留的时间，加深客户的印象。第二，业务员可以从产品原料上机开始，边走边讲解，如何投放原料，半成品如何装配，成品如何检测，如何进行质量控制，如何处置故障，产品如何出库。这样可以显示公司业务员的专业度。如果是LED灯，就演示亮度，是否会频闪；如果是...
自下而上策略，就是首先联系客户公司内部职务对比低的负责人，这种策略更大的好处就是对比容易对接，比如说产品经理或者是市场营销经理，他们通常会花时间和你谈产品的细节问题，而且他们对比接近项目操作层面。知道大部分的人都喜欢在同事或者上司面前有所表现，如果能争夺到他们的支撑，能将产品的价值转达给公司的更高层的负责人，通过他们公司内部人员的推荐获得信赖，要比直接去找他们的CEO推荐产品更有效。联系职位低的人更大的风险就是你会被某个没有决策权的人阻挡。他们对公司的策略和采购方向及机会毫无决...
由上而下策略更大的好处就是可以利用权利。如果你接触到客户公司内部的某位高层人士，而且他将你介绍给职位较低的人，你就可以利用这种新的关系进行连接。比如你可以告知对方：“HiTom！I'；vetalkwithBill.Heaskedmetotalkwithyou.Couldltalkwithyoufor1minute?”（你好，汤姆！我和比尔谈过了，他让我找你谈谈。我能延误你一分钟吗？）通常在这种情形下，你都会获得提高交流的机遇，原因在于运用了高层人士的权利，帮助找到新的连接...
