过去一个月Snov.io特聘讲师Lazarus分享了外贸客户开发前的重要步骤–外贸客户调研当中的工具与方法。很多外贸业务员都知道去看海关数据。但是除了海关数据，还有什么其他的重要的客户调研工具和方法，具体又该怎么样去操作呢？ 随着向在线零售的转变加速，组织面临着众多挑战，以保持领先于竞争对手并抵御进入市场的新公司和品牌的威胁。 大量的在线产品选择不仅为消费者提供了更多的购买选择，还增加了组织持续监控一般销售的产品和属性的需求，特别是通过电子商务渠道。做外贸，特别是消费品...
成功的产品创意并非都能转化为成功的商业创意，解决问题只是步，市场调研是关键。市场调研需要证明有市场需求并验证产品可以销售。验证产品创意有多种方式，包括在线论坛分享、在线调查、众筹、小范围市场测试、谷歌趋势分析、产品发布路线图、论坛反馈等。 验证想法的关键是获取大量公正的受众反馈，确认他们是否会购买产品。向家人和朋友征求反馈并不算数，他们可能只是口头支持，没有形成真正的消费行为。卖家可能需要进行可行性研究或评估想法是否值得投资，产品验证确保卖家制作和生产人们愿意付费的产品。竞争分析是不可避免的，了...
跨境进口电商是一个有着广大发展潜力的市场，然而在进入这个市场之前，跨境电商卖家需要做大批前期投入。这些投入包含市场调研、物流预备、海关手续、平台注册、资金预备等等。本文将对跨境进口电商前期投入进行详细介绍。一、市场调研。在跨境进口电商之前，跨境电商卖家需要进行市场调研，了解市场要求和竞争情形。市场调研可以帮助跨境电商卖家了解目的市场的消费者要求、消费习惯、价钱敏感度等因素，以及竞争对手的营销策略、产品特征、品牌形象等信息。只有了解市场要求和竞争情形，跨境电商卖家能力更好地选择合...
市场调研，可借助侨商和客户。在世界各地，有很多华侨在做进出口贸易。长期住在当地的广大侨胞，是当地市场信息的重要来自。进口商应充分利用华侨在当地的资源优点，以便找到合适的供给商。做过出口贸易同时开展进口业务的企业，可以委托境外的客户帮忙推荐或者介绍当地相关行业的出口商，这样更容易找到合适的供给商。小贴士向曾经的合作伙伴求助从事进出口贸易数年，跟数个的客户与合作伙伴都有过业务往来。当需要开展新业务时，可以委托这些曾经的合作伙伴帮助介绍和推荐合适的供给商。作为回报，可以向其支付一定的...
进口商经过境内市场调研后，以为拟进口商品适合在境内销售，找到了合适的销售方法，预期能够获得可观收益，就可以开始调查境外市场情形。1.对出口（地域）及供给商的调查因各（地域）市场的地理、政治、经济、社会发展程度等条件均不相同，进行市场调查可以对比、评定各（地域）市场的潜力与等级，作为开展业务的参考。2.了解贸易伙伴的市场和管制情形贸易伙伴市场不仅受供给商影响，还受 管制办法的影响。因此，需要了解贸易伙伴供给商能够提供什么样的产品，供给商的构造与习惯如何，相应的管制办法有那些（如美...
对境外市场进口商品信息的调研（1）与境内同类商品生产、上市情形的比较分析；（2）比较各供给商商品的品质、规格、花色品种、包装、装饰、功能、设计等；（3）比较商品的性命周期、所处发展阶段及发展趋势（过去、现在、未来）；（4）商品的替代品和互补品的情形；（5）商品的售前、售中、售后的服务情形；（6）该类商品在当地的生产厂商名单；（7）该商品及同类商品的材料，包含品质、价钱、包装、设计材料；（8）该商品在当地的出口数量、进口数量、目前以及潜在的消费量；（9）该市场进口商以何种付款条件...
进口商利用各种渠道寻找并收集一些主要的境外供给商的材料，然后逐个分析这些供给商的具体情形，总结分析其贸易特征，以选出最有可能合作的供给商，并寻找和这些供给商交流、合作的技巧，选择最适合的进货渠道。通常，拟进口商品主要供货地和供给商的信息，一般通过以下渠道收集。1.互联网搜索国内外各种B2B网站的有关信息；查阅 官方网站颁布的公民经济总括性数据和材料，如国际收支状态、国际贸易商品构造和总量、国际贸易市场地理构造等。2.各种行业的展会利用各种交易会、洽谈会和客户来华做生意的机遇，进...
一般而言，境内市场调研和境外市场调研相比，相对容易。进口商的市场调研应以境内市场销售为主，因为企业从境外进口商品的主要目标是在境内市场销售以赚取利润或通过再加工后销售获得利润。进口商境内市场调研的内容可以依据拟进口商品的详情安排，同时依据潜在客户的要求适时调整。境内市场调研的内容主要有以下3个方面。（一）调查潜在客户明确进口某一商品后，进口商还需要对消费者做调研，了解谁是潜在的客户，应用这一类商品的消费者是谁、消费情形如何、购置力及购置程度如何，分析其对拟进口商品的消费程度和偏...
进口商欲进口货物，首先需对市场进行调研，寻找可能往来的经销商和供货商，进行行业前景调查，锁定商机，以下降贸易风险。市场调研是为了更好地把握市场脉搏、抓住商机。不同和地域的经济发展程度、文化、宗教信仰各不相同，资源分布情形也大相径庭，从而影响各个和地域的工业技术程度和出口品类，以及人力资源的成本、物价程度等。因此交易前，进口商需要对目的市场和供给商进行选择。为此，首先应做好相关材料的收集，然后进行调查研究。市场调研的过程：明确拟进口产品规模和类别→收集材料和信息→研究分析+比较选...
并非所有成功的产品创意都是成功的商业创意，一且有了解决问题的想法，进行市场调研是必不可少的环节。这个阶段需证明有市场要求并且验证产品可以销售。验证产品创意有多种方法，内容①在在线论坛上分享关于目的市场的想法；②发起在线调査以获取反馈；③开始众筹活动，验证想法；④测试营销，将想法发表到一小部分目的市场以获得初步反馈；⑤研究市场要求应用谷歌趋势分析；⑥启动产品发表路线图以通过电子邮件选择参加或预订数量来衡量受众的兴致；⑦在论坛上追求初步反馈。无论以何种方法验证想法，重要的是从大批且...
详细了解目的市场的产品容量范围、消费构造和消费者行为习惯，初步分析新产品在目的市场上的定位，分析该品类的产品在市场的具体销售情形，调研时间3~10天。市场调研较直观的方法是在亚马逊平台进行品类销售数据分析，可迅速断定该品类的产品的市场范围，如厨房秤。通过选品软件可以查询到品类的整体销量及TOP100的ASIN各销量的数据，如厨房秤类目标当月整体销量为436416（此为查询当月的预估数据，仅做参考），虽然此类目标ASIN数量超过了5万，但是排名前十的销量几乎占了全部类目销量的一半...
